Website Marketing é uma Arte e uma Ciência

Website Marketing Definido

Website Marketing é a promoção estratégica de um website para aumentar a sua visibilidade e atrair tráfego relevante. Marketing de um website significa compreender o que os clientes querem e precisam. Não é um segredo. Clientes potenciais estão procurando no Google soluções para os problemas que você resolve.

A oportunidade de se conectar com clientes potenciais e transformá-los em compradores (e fãs fiéis) é tremenda. Essa é a boa notícia. Aqui está a má: Criar uma poderosa estratégia de marketing de website pode ser difícil.

7 Passos para uma estratégia de marketing de website vencedora

Uma estratégia de marketing de website, na sua forma mais simples, é um plano de acção para atingir os objectivos do seu negócio. A base para criar uma estratégia começa com uma análise SWOT.

Insegavelmente, criar uma estratégia de marketing de website inclui muitas partes móveis, e muito do que está escrito sobre ela não está claro ou é conflitante. Portanto, se você está se sentindo sobrecarregado, você está no lugar certo. No final deste artigo, você terá uma boa compreensão básica do processo necessário para criar uma estratégia de marketing de website sólida e de crescimento de negócios. Uma que atrai, envolve e converte navegadores em compradores.

Passo 1: Conheça a si mesmo e ao seu cliente

O que você faz que o destaca dos outros que vendem as mesmas coisas ou coisas semelhantes? Em outras palavras, por que as pessoas devem escolher você? O que é que os seus clientes querem? Por que eles querem isso? Quando eles procuram na rede pelo que você fornece, o que esperam encontrar? O que é que eles querem evitar? Pense profundamente sobre isto.

As respostas a estas e outras perguntas sobre você e seu mercado tornam possível planejar e executar uma estratégia eficaz de marketing do site. Sem este conhecimento, o que quer que você faça para criar ou melhorar a sua estratégia existente pode ser uma ilusão. E seu tempo é precioso demais para isso.

Se você não tem certeza de como responder ao acima exposto, pode ser extremamente útil conversar com uma terceira parte objetiva. Um com um sólido domínio da marca e do espaço de marketing digital.

Passo 2: Dê um bom e duro visual ao seu site

Tempo para tirar os óculos cor de rosa. Pense na manhã de hoje quando você estava procurando por isto, aquilo, ou o outro. Quando clicou num link nos resultados da pesquisa e aterrou numa página, certamente que tinha uma opinião. Você sabia instantaneamente que tinha vindo ao lugar certo? Poderia dizer pelo que viu, leu e sentiu que esta página valia o seu tempo e atenção?

Quer ficar e explorar mais? Foi fácil encontrar o seu caminho? Você tinha a sensação de que quem estava por trás do site podia ser confiável? Quando os usuários visitam o seu site, você quer que eles respondam sim a todos os itens acima. Chegar a este cobiçado sim requer a combinação certa de palavras, imagens e, o mais importante, consciência (revisite o Passo 1).

Se você não tem certeza de que seu site envia a mensagem certa sobre você, considere contratar um especialista para ter uma boa aparência (realize uma auditoria). Se eles tiverem boa reputação, farão as perguntas certas para determinar o que é necessário para fazer do seu site um ímã para o seu mercado. Eles vão olhar para o design do seu site, significado das cores e psicologia das cores, como seu conteúdo lê, a tecnologia em que seu site é construído, como seus concorrentes se empilham, e mais.

Passo 3: Aproveite o poder do Google

Após ter completado os Passos 1 e 2, você pode aproveitar o incrível poder do Google para trazer tráfego para sua porta. Tráfego. Existe uma palavra mais bonita? Não, mas só se for o tipo certo de tráfego. Como dizemos no biz, tráfego direccionado.

Tráfego direccionado consiste naqueles que são susceptíveis de querer o que vende. E, se você atende clientes locais, inclui pessoas localizadas nas áreas que você atende. Por exemplo, digamos que você vende serviços de controle de pragas para proprietários de casas em Atlanta. Há uma forma de configurar as coisas para que o Google possa enviar-lhe tráfego de Atlanta em vez de algures fora da sua zona de serviço.

Como apaixonados empresários e operadores, queremos fluxos constantes de tráfego direccionado, um website que exala credibilidade, e os nossos utilizadores a experimentarem a elevação que advém da sensação de que vamos manter as nossas promessas (para manter as suas casas livres de pragas, para lhes trazer mais clientes, e assim por diante). Felizmente, os elementos que nos permitem alcançar o acima mencionado são os próprios elementos que impressionam o Google. Eles incluem …

• As palavras-chave correctas
  Para esclarecer alguma confusão geral, uma palavra-chave é tipicamente uma frase-chave. Sim, pest control company Atlanta é uma palavra-chave. Assim como o resort de férias de luxo Novo México. Você quer colocar palavras-chave em áreas específicas do seu website para fazer tanto as pessoas quanto os motores de busca dizerem: “Ah, estou no lugar certo!” Essa é a explicação curta. Search engine optimization (SEO) é importante.

  Para manter simples, SEO é a arte e ciência de dirigir tráfego valioso, também chamado de tráfego orgânico ou livre, para o seu site. 24/7. Em SEO, palavras-chave são as sementes a partir das quais crescem os negócios prósperos. São os pesquisadores da língua que falam quando procuram o que você vende. É por isso que, quando se trata de condução de tráfego, as palavras-chave são tão essenciais como respirar.

• Highh-Quality Content
  É isto que o seu tráfego vem ver. As palavras, imagens, vídeos, testemunhos de clientes felizes, em suma, tudo o que você coloca no seu site para comunicar porque aqueles que o encontram devem correr, não caminhar, de braços abertos.

  A lista de tipos de conteúdo é longa. Artigos, podcasts, vídeos, webinars, ebooks e infográficos compõem uma fração das possibilidades de conteúdo. Para ressoar com seu público, o conteúdo deve abordar suas necessidades de forma ponderada (mais sobre isso mais adiante).

• Optimização
  Optimização refere-se a atividades, técnicas e não técnicas, realizadas para tornar seu site atraente para seu público e mecanismos de busca (Google, Yahoo, Bing, Baidu se você tiver como alvo falantes de chinês, e assim por diante). Dito de outra forma, o objetivo da otimização é fazer com que você seja ao mesmo tempo desejável e encontrável.

  Imagine passando por todos os problemas para criar um belo site com ótimo conteúdo informativo. Então imagine o Google e os outros motores de busca não conseguindo encontrá-lo quando os utilizadores procuram o que você oferece. Este é um tópico importante. Encontrar a empresa de SEO certa para o ajudar é fundamental. Por enquanto, saiba que a optimização é uma parte essencial de uma estratégia de marketing robusta para um site.

• Os Links Certos
  Links ajudam-nos a adquirir o tráfego que adoramos. Mas apenas quando compreendemos o seu poder. Em outras palavras, os links têm o poder de construir. Mas eles também têm o poder de destruir. Simplificando, alguns links são bons para nos trazer o tráfego alvo. Outros não são tão bons. Outros ainda podem ser completamente destrutivos.

  Na verdade, muitos dos links errados podem nos banir do Google e dos outros motores de busca. Em um artigo futuro, vou mergulhar mais profundamente no fascinante mundo dos links. Para hoje, basta saber que uma poderosa estratégia de marketing do site depende dos links certos.

Passo 4: Criar conteúdo que as pessoas amam

No Passo 3, mencionei que o seu tráfego está vindo para ver o seu conteúdo. Aqui é onde as coisas ficam suculentas. Veja, as pessoas que pousam em seu site têm esperança em seus corações. Elas querem que você as conquiste com conteúdo de alta qualidade que seja fácil de entender. Conteúdo que as ajude a encontrar respostas, resolver problemas e se sentir melhor.

Para fazer isso, você quer planejar e criar conteúdo direcionado (aquela palavra novamente). Aqui está um exemplo: Digamos que você é um escritório de advocacia baseado em Atlanta, e trabalha com muitos startups. Digamos também que você sabe que uma próxima mudança nos regulamentos irá afetar a comunidade inicial. Esta é a oportunidade perfeita para um artigo, podcast, e/ou webinar concebido para ajudar o seu mercado a navegar na mudança. E … vê-lo como o go-to source na próxima vez que precisarem de ajuda legal.

Além de criar conteúdo útil e de confiança, você vai querer promovê-lo. Em outras palavras, por melhor que seu conteúdo possa ser, a menos que você transmita sua existência, é improvável que seu público o encontre. Uma maneira eficaz de espalhar a palavra é …

Passo 5: Apaixone-se pelas redes sociais (mas seja exigente!)

Contrário ao que muitos acreditam, você não precisa estar em todas as redes sociais para se beneficiar do marketing das redes sociais. Você quer estar ativo na(s) plataforma(s) onde o seu mercado reúne/acumula informações. Se você já está usando mídias sociais, considere se o retorno do investimento vale o esforço que você está colocando nelas.

Por exemplo, se você está atualmente usando mídias sociais para direcionar tráfego para o seu site, descubra qual a porcentagem desse tráfego envolvida com o seu conteúdo, chegue até você para mais informações ou tome alguma outra ação desejada.

Se as porcentagens são baixas, você pode precisar olhar para a qualidade e frequência das suas mensagens de mídia social. Você pode precisar avaliar o quão bem as expectativas que elas definem são cumpridas quando os usuários clicam delas para o seu site. Ou seja, você quer que essas pessoas tenham uma experiência consistentemente boa e que aumente a confiança. Porque (o velho ditado) as pessoas compram daqueles que conhecem, como, e confiam.

Passo 6: Abrace o Poder do e-mail

Apesar do que você possa ouvir periodicamente, o e-mail está longe de estar morto. Na verdade, o e-mail continua a ser uma ferramenta muito eficaz para a construção de relações gratificantes com os clientes. Rotineiramente, é um dos principais canais para muitos setores. Isto é, desde que você o aborde com consideração, com os desejos de seus leitores em mente. Em outras palavras, quando você envia e-mails você está entrando no espaço pessoal dos outros, então você quer ser respeitoso.

Para colocar e-mail para trabalhar para você, você vai querer fazer crescer uma lista de assinantes de e-mail. Uma maneira de fazer isso é oferecendo algo gratuito e útil em troca de um endereço de e-mail. Por exemplo, se você vende imóveis, você pode oferecer um guia gratuito que simplifica o processo de compra de propriedade. Você pode acompanhar isso com uma série de e-mails úteis que resolvem problemas comuns.

Para esclarecer, você pode enviar um e-mail sobre a inspeção de propriedades que faz um link para um artigo mais aprofundado (no seu blog) sobre o assunto. Quando você liga e-mails convincentes a artigos que são genuinamente benéficos (sem problemas) e fáceis de entender, você pode ser visto como alguém de confiança. Isso pode tornar muito mais fácil para os leitores escolherem você quando for hora de comprar.

Não tem certeza sobre o que escrever em seus e-mails? Faça uma lista de perguntas que você frequentemente recebe dos clientes – pré e pós-venda. Os seus vendedores de topo podem ser uma excelente fonte para isso. Então, transforme suas respostas em um fornecimento constante de conteúdo informativo de email.

Passo 7: Aumentar o tráfego com anúncios pagos

Por que anúncios pagos? Como você já deve ter ouvido, pode levar vários meses de criação de conteúdo e promoção para começar a ver os resultados. Agora, isto vale inteiramente a pena esperar. Porque, como os juros compostos, o tráfego gerado por estes métodos cresce exponencialmente. No entanto, você pode querer resultados mais rápidos. Dependendo de fatores como o valor médio que seu cliente gasta com você, e o que custa para você adquirir esse cliente, a compra de anúncios pode pagar muito tempo.

Por exemplo, com uma plataforma como o Google Ads, não é incomum ver um retorno sobre o investimento de várias centenas de por cento. Além disso, se você é novo em um determinado mercado, a execução de anúncios pagos pode ajudá-lo a descobrir rapidamente quais palavras-chave lhe trazem mais tráfego. Pense nisto como um curso intensivo para encontrar palavras-chave que valham o seu investimento.

Outros, se você contratar uma agência de marketing de site confiável para configurar e gerenciar seus anúncios pagos, eles ficarão atentos ao que está funcionando para que você possa repeti-lo.

The Website Marketing Formula for Success

Criar uma estratégia de marketing de site vencedora começa com o conhecimento de si mesmo e do seu cliente. Isto é uma necessidade absoluta porque estabelece as bases para cada passo que se segue: renovar o seu website, optimizando-o para que as pessoas se sintam atraídas por si e os motores de busca possam encontrá-lo, criando conteúdos que o seu mercado adora, promovendo-os através das redes sociais, construindo a sua lista de subscritores de e-mail e, se desejar, aumentando o tráfego com anúncios pagos. Cada passo se combina para criar a sinergia excitante que faz crescer o seu negócio.