Top 10 Razões para não se juntar a Usborne Books and More

Bem-vindos ao primeiro post de Uzzies Sem censura! Líderes adoram usar o termo “blanket statements” quando um consultor fala da empresa em generalidades que em sua mente não é verdade. Estamos aqui para esclarecer a história e apresentar-lhe factos e opiniões sobre o que é realmente ser consultor da UBAM.

Sem mais delongas, aqui estão as suas 10 principais razões para não se juntar à Usborne Books and More.

10: Juntar-se à UBAM não é uma empresa de marketing multinível, é uma empresa de vendas directas.

Esta é a primeira coisa que vai ouvir quando se juntar à UBAM. Estas palavras são usadas com frequência para descrever como a Usborne opera a sua empresa. Rhonda Abrons of Demand Media descreve cada uma delas. “Vendas diretas podem ser entendidas como vendas cara-a-cara. Os produtos e serviços são apresentados aos consumidores no trabalho ou em casa por um vendedor independente. O marketing multinível não é realmente marketing, mas uma técnica adicional para sistematizar e compensar os vendedores diretos”. Além disso, “Tanto a venda directa como o marketing multinível são vias para as empresas venderem os seus produtos directamente ao consumidor. Cada método de venda funciona no final de uma cadeia de distribuição que culmina com o comprador recebendo o produto ou serviço… a diferença entre os métodos de venda directa e de marketing multinível está principalmente nos acordos de compensação”

9: Os livros que a Usborne Books vende estão disponíveis noutro local, e muitas vezes a um preço mais baixo.

A poucos anos atrás, Randall White, CEO e dono da divisão dos Estados Unidos da Usborne Books terminou sua relação com a Amazon.com porque seu preço era muito baixo, e como resultado, consultores independentes não puderam competir com a capacidade da Amazon de vender livros a um preço mais baixo. Os consumidores vão comprar um produto ao seu preço mais baixo em qualquer lugar que possam encontrar. Enquanto você não encontrará todas as seleções, você pode encontrar muitos, se não todos os livros disponíveis que um Consultor Usborne vende em outro lugar, inclusive: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books, e outras lojas de varejo e de brinquedos, geralmente a um preço muito mais baixo.

8: Tornar-se um Consultor Educacional não é tão fácil como você pensa.

Vender aos seus amigos, família e leitores de blogs é uma coisa. Vender para escolas, creches e bibliotecas é um jogo de bola totalmente diferente. A sua competição #1 nesta área é há muito tempo o favorito da Scholastic Books. Scholastic Books possui uma parte de Usborne Books and More e às vezes você verá até mesmo um livro de Usborne em um evento da feira de livros Scholastic. Discutiremos este assunto com mais profundidade mais tarde, mas há muitos obstáculos que você deve percorrer para conseguir um local educativo para comprar de você.

7: Usborne Books não são únicos

Para vender um produto, ele deve se destacar quando cercado por seus concorrentes. Os livros infantis são brilhantes, coloridos e proporcionam às crianças uma necessidade educacional para o desenvolvimento do cérebro. Outra coisa que você deve considerar, quer você goste ou não, este mercado em geral, está encolhendo. Muitas editoras também estão projetando seus livros em aplicações para tablets e fornecendo um formato de e-book. Os e-books vão ser sempre mais baratos de comprar. Sim, as crianças precisam sentir e tocar itens para desenvolver habilidades sensoriais, mas instale um aplicativo que vai com um livro e veja o livro ganhar vida e uma criança fica encantada com a pessoa que narra a história, e ver personagens ganharem vida. Usborne não tem nenhum formato de e-book disponível para qualquer livro que eles oferecem e muito poucos aplicativos para compra.

6: A não ser que você recrute e crie uma linha de baixo, não espere ganhar muito dinheiro.

A literatura mostra que um mês “bom” com Usborne é $400,00 em vendas, um evento no local, e um evento educacional. Ganhar aproximadamente $100.00 por um show em casa está longe de ser lucrativo. Se você vive em um mercado que está saturado, você normalmente acaba vendendo seu produto por um preço mais baixo em feiras de livros e outros eventos. Apenas 2% daqueles que se juntam a uma empresa de marketing multinível serão considerados um sucesso, ou seja, você recebe um cheque de pagamento todo mês no qual você pode pagar suas contas.

5: Todos os materiais de marketing devem ser comprados por você.

Usborne depende de você para vender o produto deles. Eles também dependem de você para comercializar o produto deles por qualquer meio necessário – assim eles não têm que gastar fundos da empresa para contratar uma agência de marketing para fazer o trabalho que você fará de graça. Você precisará comprar folhetos, muitas vezes não atualizados, fora de estoque ou fora de circulação. Os catálogos têm livros esgotados listados para venda no momento em que são publicados para distribuição, e você precisará verificar semanalmente as listas para verificar se há itens esgotados em estoque/impressos. Ao final de 6 meses, o seu catálogo pessoal será marcado com o que não está disponível mais do que o que está. Eles são grandes no branding do seu produto, e você deve seguir essas diretrizes de branding ou você pode esperar um tapa no pulso.

4: Usborne tem apenas 20.000 consultores ativos; o tempo para aderir é agora!

Esta é uma afirmação muito enganosa, muitas vezes dita pela Equipe e Líderes Avançados. Você é considerado um consultor “ativo” se comprar ou vender livros no valor de $500,00. A maioria das pessoas se inscreve para obter o desconto de 25% para suas próprias necessidades pessoais. Não são muitos os consultores que estão no campo tentando ganhar a vida por ser uma “Dama do Livro”. É uma porta giratória de pessoas que entram e saem, e você nunca terá um número que mostre quantos dos que entraram em um mês, na verdade desistiram no mês seguinte. Eles são considerados consultores ativos por um período de um ano.

3: Usborne não sabe que tipo de empresa eles são.

Em um bom dia, Usborne não pode decidir que tipo de modelo de negócio eles usam para fazer sua empresa um sucesso. Você tem uma divisão de vendas de casas, que tem um ataque de problemas que vamos discutir longamente. Você tem uma divisão de varejo que vende para lojas a um preço de atacado, e eles estão lentamente terminando as relações com alguns varejistas. Será que isso ajuda a divisão de vendas de casas? Não, isso diz-lhe que existem de facto problemas internos. Você também tem uma empresa que tem um programa de consignação para que alguns consultores, se assim o desejarem, possam criar um grande estoque e obter uma parte desses livros gratuitamente. É nesta situação que essas pessoas agem como grossistas, ou seja, compram no mínimo 25% de desconto, e depois podem comprar uma parte, geralmente depois de terem comprado $250,00 no varejo, de graça, e se voltam e vendem para outros consultores. A matemática é a seguinte: comprar um produto no valor de $500,00 e obter um terço ou $335,00 de produto adicional de graça, que eles vendem a outros para o varejo completo. É reprovado que os consultores vendam a outros consultores para se livrarem do inventário que não venderam, ou porque querem fechar a loja e se o fizer, você deve vender os seus livros por pelo menos 25% de desconto. No entanto, se você é um Team ou líder Avançado, eles estão mais do que dispostos a vender para você no fundo, ou entre outros em uma cooperativa de moda – geralmente vendendo a preço total para aqueles que perderam o memorando que você não deve comprar qualquer livro de qualquer consultor a preço total de varejo.

2: Espere ficar positivo não importa o dilema que você encontrar.

Você tem uma tonelada de líderes que são considerados “sunshine pumpers”. Tudo deve ser arco-íris e sol e todas as adversidades são empurradas para o lado. Eles exigem isso e o CEO exige isso também ou é hora de você seguir em frente. O CEO da empresa está presente e diz: “Quantos CEOs estão dispostos a chamá-lo e falar com você? Não muitos, que eu saiba”. Nós da Uzzies Uzzies Uzzies Uzzies temos opiniões sobre o porquê de ele escolher ligar para as pessoas em vez de responder a queixas por e-mail. Ele é um vendedor. Lee Iacocca, cuja filosofia era dar um rosto ao nome de uma grande empresa automóvel, ele não é. Muitas pessoas procuram compreensão através dos fóruns online internos da empresa nas redes sociais, e os Líderes Avançados estão à espera de alguém com uma reclamação para saltar, ridicularizá-lo, distorcer as suas palavras, deixando-o para se defender quando você só queria falar com alguém que entendesse os problemas que você está encontrando. Estes Líderes Avançados e Equipa esqueceram o que é ser um consultor. Eles têm uma lista de declarações para te dizer para te manter na linha, e fazem um trabalho horrível na gestão, treino e encorajamento. Por exemplo, se você não está tendo sorte em conseguir que alguém organize uma festa, a solução é gastar o dinheiro e fazer um estande. Um estande aos seus olhos é para recrutar pessoas, não para vender o produto. Quando você vive em um mercado saturado, as pessoas esperam comprar um produto. Elas não têm interesse em ouvir seu discurso de vendas sobre o que Usborne pode fazer por elas. Se você discordar de alguma coisa que eles têm a dizer, você pode esperar mais do que um tapa no pulso… o que nos leva a…

1: Você será exterminado por falar a sua mente.

Nós testemunhamos isso em mais de uma ocasião. Se você se expressar mesmo de tal maneira que você estava procurando por uma solução, ou você está esperando ter um debate saudável entre mulheres adultas sobre como dirigir um negócio de sucesso, a isca e as táticas de troca entram em pleno andamento através da equipe e líderes avançados e você é a maçã má do bando. Eles perguntam: “Por que você está aqui, se odeia tanto esta empresa?” Eles são muito, muito bons a distorcer as palavras. Em um canto, você tem aqueles que dizem que você está intencionalmente escrevendo posts negativos para reclamar constantemente, e parece que são apenas os líderes que ladram esta afirmação. Eles também lhe dirão que você está fazendo declarações gerais que simplesmente não são verdadeiras. Os consultores estão demasiado assustados para falar em sua defesa, porque sabem as repercussões se o fizerem. Os líderes também gostam de dizer que as pessoas que foram dispensadas foram extintas porque violaram os termos delineados no acordo de consultoria. O acordo diz: “Conduzirei os meus negócios como consultor da UBAM de uma forma ética e honesta e não farei nada que possa prejudicar ou danificar a reputação do meu negócio ou da Empresa, ou trazer a Empresa a descrédito. Não farei quaisquer reivindicações sobre os produtos ou negócios da Empresa que não estejam estabelecidas na literatura ou instruções da Empresa”. Portanto, se você tiver um problema, você deve enviar uma mensagem particular para discutir um problema que você possa ter. A maioria das pessoas afirma que seus líderes não respondem às suas mensagens, portanto irão online para um fórum interno privado para discutir um problema. Em vez de discutir os assuntos em questão de uma forma justa, objetiva e imparcial, os ataques são provocados. Você é abusado, difamado e todas as outras coisas que se você se aproximar, você encontrará no site da política Usborne e neste blog que você concorda que “ao usar um Serviço de Comunicação, você não vai: difamar, abusar, assediar, perseguir, ameaçar ou violar os direitos legais (tais como direitos de privacidade e publicidade) de outros”. Isso é exatamente o que você pode esperar de qualquer Líder Avançado que irá navegar e bater em você. O que é ainda mais desconcertante é que isso é permitido. Não existe um departamento de recursos humanos e um escritório em casa com os seus líderes. Por que você está terminado? Eles percebem, nesse momento, se não conseguem mantê-lo na linha, que você é dispensável. Eles não se importam com quanto dinheiro você os fez, eles não podem controlar você, e se eles não podem controlar você, eles correm o risco de você expor a verdade das táticas que eles usam para atrair outras pessoas vulneráveis para esta empresa.

Essa é a minha parte, me diga a sua.

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