Varför stängde ShowNo Towels? Här är den fullständiga analysen!

Vem trodde att en mamma som tillverkade en handduk i hemmet skulle leda till ett storskaligt företag?

Hon tillverkade en handduk i poncho-stil och tog med den till den berömda showen Shark Tank. Låt oss få veta hur hon blev entreprenör och hur hon startade detta.

Uppgifter om grundaren

Grundaren av ShowNo Towels skiljer sig mycket från alla andra grundare. Shelly Ehler, mamma till två pojkar, hustru, livscoach och även skollärare på deltid är grundaren av ShowNo Towels. Den kan beskrivas som en ”handduk med en slits”.

Hon är en prisbelönt inspirerande talare som fått andra mammor att ifrågasätta sina ambitioner i livet. Även efter en misslyckad startup lever hon efter mottot ”Dream it, Believe it, Let it go”

Hon kom på idén efter att ha ställts inför ett vardagligt problem som de flesta föräldrar ställs inför. När hon spenderar tid på stranden med sin familj tycker hon att det är svårt att byta om sina pojkar i och ur badkläderna. Hennes handduk kommer till nytta i sådana situationer. Barnets huvud hamnar i den centrala slitsen i handduken och resten av handduken täcker kroppen. Detta gör det mycket enkelt att byta våta kläder. Därav namnet ShowNo Towels.

Finansiering och uppgifter om investerare

Shellys entreprenörsresa startade efter att hon hade medverkat i den berömda amerikanska tv-showen Shark Tank. I showens historia var Shelly den enda entreprenör som fick en check på plats.

Hennes ursprungliga plan var att få 50 000 dollar för en 25-procentig andel av sitt företag. Hon kom helt förberedd, med sina söner som modell och även med en specialanpassad handduk i ”Shark Tank edition”.

Till sist vann Lolis tjejkort Shellys hjärta och hon accepterade hennes erbjudande. Hon erbjöd 75 000 dollar för 25 % aktier i företaget.

Konkurrensanalys

Den konkurrens som Shelly ställdes inför kom inte från stora företag. Hennes konkurrens bestod i att skaffa pengar och bevisa sitt produktvärde inför hajarna. Även efter showen kämpade hon för att få ut produkten på marknaden. Intäkterna från aktier räckte inte till för att hålla takten. Dessutom var hennes stil på den hemgjorda handduken lätt att kopiera för folk. Många försökte göra den och lade upp den på Pinterest. Folk tycker inte att det finns något speciellt med produkten som väcker deras intresse.

Affärsmodell

Shelly var en entreprenör som gjorde allt själv, från att göra handgjorda produkter till dess distribution. ShowNo Towels gjorde sin debut på marknaden efter programmet Shark Tank. Med hjälp av sin investerare banade hon väg till olika mässor som Water Park Operators Trade Show och USSA Swimming för produktdistribution. Kort därefter sågs ShowNo över hela landet i dussintals vattenparker och simklubbar.

Shellys slutgiltiga mål var att sälja dessa handdukar till Disneys vattenparker. Investeraren Lori Greiner tog med sig handdukarna till Todays Show och kunde knäcka en affär med en presentbutik på Walt Disney Worlds vattenpark. Men källor sade att hon inte kunde tjäna ett öre på en sådan bra affär. Hon kunde inte få till stånd några avtal om masstillverkning för att generera vinst.

Inkomstmodell och källor

Den största inkomstkällan för henne var vattenparkerna. Hon levererade till nästan 50 vattenparker och sålde 20 handdukar per dag. Hennes handgjorda handduk hade en insats kostnad på 6 dollar per handduk. Priset vid bulkförsäljning var 9 dollar per handduk. Detaljhandelspriset fastställdes till 19,99 dollar med en stor vinstmarginal.

Hon erbjöd parkerna skräddarsydda handdukar med deras logotyp på handdukarna. Sådana tilläggstjänster hjälpte henne att få ett avtal med Lego Land i Kalifornien och Six Flags Magic Mountain.

Failure Analysis

Shelly kastar in handdukarna den 13 augusti 2015, eftersom hon inte kunde nå dit hon ville. Den 20 mars 2018, som det stod i hennes blogg började hon återigen tillverka handdukar trots att det inte är lönsamt för personer med funktionsnedsättning.

Här är de få anledningarna till att hennes företag inte blomstrade i första hand:

• Säsongsbundenhet i verksamheten:

Hajarna kände att hennes företag skulle visa sig vara bevisat under ett visst år och att resten av året skulle vara glömsamt.

• Otillräckligt med kapital:

Från Shark Tank kunde hon i sin tur samla in pengar för sina aktier. Inga ytterligare investeringar gjordes i hennes företag. Men det var inte mycket vinst som kunde göras av den summan. Dessutom tappade investeraren intresset för hennes produkt efter en tid.

• Ingen marknadsefterfrågan på produkten:

Endast personer med barn såg behovet av handdukar i ponchostil. Produkten var begränsad till endast den gruppen. Hennes företag kunde därför inte växa till stor skala.

• Disharmoni sågs mellan företaget och investeraren:

Avslutet var inte bra mellan Shelly och Lori Greiner. Efter att showen avslutades sågs varken en kraschförlust eller ett inflöde av beställningar. Lori Greiner tog visserligen med sig Shelly till några andra shower men affärerna var inte fruktbara. Vinsten nådde aldrig företaget. I första hand var investeringarna inte så stora för att skala upp företaget.

• Entreprenörer kan inte göra allt:

Shelly hade ingen tidigare kunskap om verksamheten. Att lansera en ny produkt kräver viss expertis, även att marknadsföra en produkt är ett tufft jobb. Hon fick aldrig beställningar på masstillverkning. Försäljningen räckte inte till för att anställa personer med expertis för att driva företaget på nationell nivå.

Möjliga lösningar

Hon var en kvinna med beslutsamhet. Hennes beslutsamhet att lyckas gjorde det möjligt för henne att vinna hajarnas hjärta. Även om det inte fungerade med Lori Greiner kunde hon ha försökt närma sig andra investerare. Efter att ha säkrat lämplig finansiering skulle en fortsatt resa ha varit mycket lättare.

Att anlita professionella personer skulle ha medfört ett nytt perspektiv. Mer finansiering skulle kunna läggas på marknadsföring och reklam. För att nå ut till marknaden kunde hon ha försökt göra en närvaro i sociala medier. Detta kan ha gett henne några potentiella kunder.

Om hennes produkt inte sålde, ett samarbete med ett etablerat varumärke för att nå ut till målgruppen. Hon kunde göra skräddarsydda produkter som skulle kunna göras med varumärken. Det skulle ha varit fördelaktigt att ha kundbevakning.

Dela dina tankar

Du kan berätta alla dina tankar i kommentarsfältet nedan, vi ser fram emot att läsa alla kommentarer i avsnittet nedan.

Och kolla in användbara Startup-resurser och verktyg nedan(👇) och gå med i vårt gratis nyhetsbrev för att få fler intressanta fallstudier om affärer, startup-kunskap och startup-grundare-poddar levererade till din inkorg varje söndagsmorgon.

Följ oss:

• Varför stängde PRIM? Här är den fullständiga analysen!
• Varför misslyckades VINE? Här är deras fullständiga analys av misslyckandet!
• Vad hände med Weave? Här är orsakerna till dess misslyckande!
• Varför misslyckades Stayzilla? Kolla deras felanalys här!
• Varför misslyckades Rafter? Kolla deras felanalys här!