Våra 8 bästa tips för att skriva annonser ALLTID!

Digital marknadsföring och PPC rör sig otroligt snabbt. Men trots alla tekniska innovationer och nya funktioner som vi ser med jämna mellanrum finns det ett element som förblir oerhört viktigt oavsett förändringar i plattformar, verktyg och teknik – att skriva annonstexter.

Det spelar ingen roll hur många av AdWords klockor och visselpipor du använder för tillfället – om din annonstext är usel kommer du inte att få den avkastning som du hoppats på. Lyckligtvis vet PPC-experterna här på WordStream en sak eller två om hur man skriver en grym annonstext, och i dagens inlägg kommer vi att dela med oss av våra bästa råd om annonstexter någonsin.

Är du redo att lära dig hur du kan förbättra din PPC-annonstext avsevärt? Kör vår kostnadsfria Google Ads Performance Grader idag!

En anmärkning innan vi börjar…

Det finns ett antal tips och bästa metoder för att skriva PPC-annonser som jag kommer att anta att du redan följer, till exempel att faktiskt använda nyckelord i dina annonser (du skrattar, men många annonsörer gör det inte) och att följa Googles riktlinjer för policyer (tHiS iSnT aLlOwEd). Med detta ur vägen kan vi kavla upp ärmarna och börja med att skriva grymma annonstexter.

Mirror the User’s Objective

Ingen klickar på en annons för att de tänker: ”Wow, vilken häftig annons”. De klickar på annonser för att de vill åstadkomma något och lösa ett problem. Därför är en av de mest effektiva copywritingstrategierna som står till ditt förfogande att spegla användarens mål i din annonstext.

När du sätter dig ner för att skriva dina annonser, tänk på användaren och vad han eller hon vill åstadkomma – formulera sedan dina annonser på ett sätt som direkt vädjar till denna önskan.

Den här Carvana-annonsen, som serverades för sökfrågan ”sälj min bil”, är ett utmärkt exempel på den här principen.

Den första rubriken återspeglar perfekt vad användaren försöker åstadkomma – du behöver sälja din bil och Carvana vill köpa den. Vidare utnyttjar de effektivt den andra rubriken genom att erbjuda den extra fördelen att de själva hämtar bilen.

För det sista använder Carvana beskrivningen för att framhäva hur enkel processen är och den extra bonusen att du får dina pengar samma dag.

Jag ger dig 20 dollar på en gång.

Hur du än väljer att göra det, ha användarens slutmål i åtanke när du skriver din annonstext. Hjälp dina potentiella kunder att visualisera hur de kan lösa sina problem genom att använda ditt företag.

<<Vill du ha ännu fler tips och tricks för exceptionella annonstexter? Få vår kostnadsfria guide: 10 knep för att få klick>>

Inkludera siffror eller statistik i dina rubriker

Advertisörer kommer att göra praktiskt taget vad som helst för att få dig att klicka på deras annonser, men allt de egentligen behöver göra är att göra ditt liv enklare, skippa skitsnacket och komma till saken. Ett utmärkt sätt att göra detta är att inkludera siffror eller statistik i dina annonser, helst i rubrikerna.

De två annonserna ovan för bilförsäkringserbjudanden i Rhode Island (där jag råkar befinna mig när jag skriver det här) innehåller båda massor av faktiska siffror, inte bara i rubriken, utan även i brödtexten. Även om inget av dessa företag är lika välkänt eller har samma varumärkeskännedom som märken som Progressive eller State Farm, erbjuder de några övertygande siffror i sina annonser (även om sättet som vissa människor kör på här i Lil’ Rhody får mig att ifrågasätta hur dessa spekulativa offerter kan vara så låga).

Och även om detta kan vara ett anmärkningsvärt effektivt sätt att få dina annonser att sticka ut, bör det användas med försiktighet. Ta en titt på det här exemplet för en tjänst för tryckning av skräddarsydda T-shirts:

I teorin borde det här vara en bra annons eftersom den nämner på förhand – i de allra första tecknen i rubriken – hur billiga dessa skräddarsydda skjortor kan vara. Den kan dock också väcka fler frågor än den besvarar. Dessa skjortor kan till exempel vara mycket prisvärda, men hur bra kan de vara för mindre än 2 dollar per skjorta? Som hypotetisk kund ifrågasätter jag redan produktens kvalitet innan jag ens har klickat mig vidare, vilket inte är den önskade effekten.

Håll käften och ta mina pengar

De flesta potentiella kunder har en uppfattning om hur mycket de är villiga att betala för något långt innan de ens överväger att klicka på en annons, så att inkludera siffror eller statistik i dina annonser hjälper dem att fatta ett beslut när de utvärderar din annons med en konkurrents annons.

Appellera till användarnas känsla av berättigande

Detta kan låta som att du utnyttjar dina potentiella kunder för deras själviskhet – för det är det. Utan att oavsiktligt låta som en grinig gammal man som skriker åt barnen att lämna min gräsmatta lever vi i ett alltmer själviskt samhälle där många människor uppvisar en uppenbar känsla av berättigande. Hur obehagligt detta än kan vara kan det visa sig vara en värdefull möjlighet för annonsörer som är tillräckligt smarta för att dra nytta av det.

Anonsen ovan, för en advokat för skilsmässor och personskador, utnyttjar på ett skickligt sätt denna känsla av berättigande. Rubriken (”To Protect Your Best Interests”) vädjar omedelbart till tanken att den potentiella kunden förtjänar något – en smart taktik för en situation som är så känslomässigt laddad som en skilsmässa.

Den här tekniken är särskilt utbredd inom den juridiska sektorn, eftersom många människor som väcker talan gör det i den fasta övertygelsen att de är skyldiga något. I många fall utnyttjar advokater och advokatbyråer den i sig kontradiktoriska karaktären hos rättsliga förfaranden för att skapa mycket provocerande annonser som kan vara mycket övertygande – och att vädja till en känsla av berättigande är ett utmärkt sätt att provocera fram en känslomässig reaktion hos dina potentiella kunder. På tal om det…

Inkludera känslomässiga utlösare i dina annonser

Inget får människor att agera som en kraftfull känslomässig reaktion – särskilt på nätet. Det är denna princip som gör clickbait så effektivt; människor läser något, upplever en stark känslomässig reaktion på det och klickar sedan vidare. Denna teknik är en av de mest kraftfulla som står till ditt förfogande när du skriver PPC-annonstexter.

Här, här, Donna – gråt inte

De känslomässiga reaktioner som du kan försöka provocera fram beror på vad du erbjuder och den önskade effekten som du vill att den känslomässiga reaktionen ska ha på dina potentiella kunder. Negativa känslor som ilska, avsky och rädsla kan framkalla en otroligt kraftfull reaktion hos läsaren, men det kan vara en utmaning att balansera denna reaktion med resten av ditt budskap – du vill inte att den negativa känslomässiga reaktionen ska överföras till uppfattningen om dina produkter eller ditt varumärke.

Låt oss ta en titt på en annons för en särskilt känslig, potentiellt känslomässig tjänst – en webbplats som hjälper människor att avgöra om deras män har affärer:

Den här annonsen är verkligen intressant och ett bra exempel på hur subtilt utnyttjande av känslomässiga triggers i dina annonser kan vara mycket övertygande. För det första klargör annonsen sin främsta fördel, nämligen att sökaren bara genom att skriva in ett namn kan hitta information som sträcker sig från dejtingprofiler till brottsregister – en ganska omfattande sökning, och den typ av detektivarbete som en otrogen make kanske inte förväntar sig.

Positiva känslomässiga triggers, som bekräftelse och humor, kan vara mycket effektiva när det gäller att få människor att klicka på dina annonser – men de kan vara svåra att genomföra på ett bra sätt på grund av den subjektiva karaktären hos dessa känslor (särskilt när det gäller humor).

Den här tekniken behöver inte vara särskilt uppenbar, och du behöver inte nödvändigtvis uppröra potentiella kunder för att få deras uppmärksamhet. Ibland kan en mer subtil copywritingmetod vara lika effektiv, vilket den här annonsen visar:

Anonsen ovan lyckas stimulera en känslomässig reaktion samtidigt som den använder ett eftersträvansvärt språk för att locka potentiella kunder att klicka. Den här typen av annons kan ha varit väl lämpad för en negativ känslomässig utlösare, men annonsören har på ett smart sätt valt att ta ett mer inspirerande förhållningssätt till ett känsligt ämne – kroppsuppfattning – för att få fram sitt budskap.

I vissa fall kan ett mer direkt tillvägagångssätt naturligtvis vara den bästa vägen att gå, vilket denna annons för en advokatbyrå som specialiserat sig på DUI-fall visar med den här annonsen:

I det här exemplet är rädsla – eller åtminstone osäkerhet – den primära känslomässiga utlösaren (”Rädda ditt körkort & undvik fängelse”), och det finns med direkt i rubriken, vilket är en mycket effektiv taktik.

Skapa unika, nyckelordsrika visnings-URL:er

Många annonsörer förbiser den potentiella inverkan som en visnings-URL kan ha på annonsernas framgång. Nybörjare inom PPC kanske inte ens inser att display-URL:n (den URL som visas i deras annonser) och destinations-URL:n (den faktiska URL:n för den sida som besökarna hänvisas till när de klickar på en annons) kan vara olika.

Display-URL:n kan tjäna två syften – den kan vara något mer intressant och relevant för texten i dina annonser, och den kan (och bör) innehålla dina viktigaste nyckelord. Även om din destinations-URL inte innehåller de nyckelord du bjuder på kan dina annonser ändå visas i sökresultaten om du inkluderar dem i din display-URL.

Exemplet ovan utnyttjar display-URL:n på ett bra sätt, eftersom den antyder att den intresserade kommer att tas till en produktsida som är avsedd för säkerhetskameror. Det ser bättre ut än en generisk hemside-URL och ger annonsören ytterligare en möjlighet att synas vid sidan av söktermen.

Vad gäller det att tänka på dina display-URL:er och hur de kan förstärka budskapet i dina annonser innan du aktiverar dina annonser?

Prioritera din bästa text

Förra sommaren reagerade Google på den ökade storleken på konsumenternas enheter och efterfrågan på omedelbara lösningar genom att utöka dina textannonser ytterligare – genom att lägga till en extra rubrik på 30 tecken och en extra beskrivningsrad på 90 tecken.

I samband med den breda lanseringen rapporterade Google att dessa nya textannonser på upp till 300 tecken gav 15 % fler klick för annonsörerna. Låter perfekt, eller hur?

Nästan perfekt. Hur kraftfullt det än är att lägga till mer än 100 extra tecken i dina textannonser, så är det inte lika effektivt på alla enheter. På mindre enheter, som smartphones och minitabletter, kan skärmen inte rymma både en tredje rubrik och en andra beskrivningsrad.

Det är därför klokt att när du skriver dina textannonser lägga fram din bästa text i de två första rubrikerna och den första beskrivningsraden. På så sätt kan du vara säker på att du alltid serverar övertygande budskap till användarna – oavsett deras enhetspreferenser.

I det här fallet, eftersom jag använde min stationära dator, serverade Google mig alla tre rubrikerna från KAYAK. Men KAYAK:s copywriters hade förberett sig för mindre skärmar. Även om det faktum att varumärkeswebbplatsen finns med i den tredje rubriken hjälper till med igenkänning, är det verkligen inte viktig information. De två första rubrikerna är däremot mycket viktigare för annonsen.

Och när jag söker samma fråga på mobilen…

…bara två rubriker. Det är en helt annan annonsör, men jag tror att du förstår vad jag menar.

Är du fortfarande osäker på vad din bästa annonstext är? Kolla in de vanligaste misstagen i Googles annonstexter som du bör undvika här!

Svar på vanliga invändningar i förebyggande syfte

Även om du är verksam på en överbefolkad marknad med många konkurrenter, kommer valet mellan dig och ett konkurrerande företag ofta att handla om en av två invändningar – hur mycket det kommer att kosta och hur besvärligt det kommer att bli. Lyckligtvis kan du undvika båda dessa vanliga hinder med lite förutseende och smarta texter.

Ta en titt på den här exempelannonsen för sökfrågan ”affordable home insurance” (prisvärd hemförsäkring):

Oppenbarligen finns det dussintals mycket stora företag som erbjuder hemförsäkringar, så att skilja sig från andra företag på just den här marknaden kan vara ganska knepigt. EverQuote har dock gjort ett ganska bra jobb med att göra denna annons övertygande. Observera att den allra första kopian i rubriken – ett pris – är ”97 dollar”, vilket bidrar till att övervinna potentiella kunders rädsla för att bli lurade på försäkringen.

Anonsen ovan slogs faktiskt till plats ett av följande annons:

Den här annonsen gör ingenting för att minska mina farhågor om att söka efter ett prisförslag på hemförsäkring. Visst nämns det att det är gratis, men det förväntar jag mig av alla hemförsäkringsbolag. Den talar inte om för mig hur mycket jag faktiskt kommer att spendera.

Fokusera på fördelarna

Kommer du ihåg hur vi diskuterade att vi lever i ett alltmer själviskt samhälle? Detta bör du aldrig glömma bort när du skriver annonstexter, särskilt inte när det gäller själva texttexten. Ingen bryr sig om varför ditt företag ska vara fantastiskt. De bryr sig bara om hur du kan göra deras liv enklare.

Låt oss ta en titt på några exempel på denna princip i praktiken. Det är värt att notera vid det här laget att en av anledningarna till att jag har tagit med så många exempel från försäkringsbranschen är på grund av dess intensiva konkurrens och höga CPC:er, samt den stora variationen mellan annonstexter från ett företag till ett annat.

Den första annonsen fokuserar nästan uteslutande på hur deras tjänster gynnar mig som en potentiell kund. Den berättar för mig att deras planer fungerar med alla licensierade veterinärer och omfattar täckning för ärftliga hälsoproblem som mina husdjur kan ha. Den fortsätter med att försäkra mig om att mitt husdjur kommer att omfattas hela livet och att hans eller hennes ålder inte spelar någon roll.

Den andra annonsen är betydligt sämre. Rubrikerna är okej; att inkludera en uppmaning till handling med en liten känsla av brådska är en bra metod. Det är i beskrivningen som det går åt helvete för MOAA. Den enda fördelen – om man ens kan kalla den det – är att MOAA-medlemmar väljer det skydd de vill ha för sina husdjur.

Um, ja – det är hela poängen. Det är en självklarhet att MOAA-medlemmar har den friheten. Den här annonsen är ett fullständigt slöseri med beskrivningsutrymme.

Det är värt att notera att den andra annonsen mycket väl kan konvertera som en bomb – jag är säker på att det finns bokstavligen tusentals annonser där ute som inte följer de bästa PPC-praktikerna och som ändå konverterar mycket bra. Det betyder dock inte att annonsörer bör efterlikna dessa annonser om de inte har presterat bra under rigorösa A/B-testförhållanden. Precis som med många andra konventionella visdomar är verkliga data från verkliga tester att föredra framför ”bästa praxis”, även om det verkar kontraintuitivt. Gör det som fungerar för ditt företag, inte någon annans, och fatta alltid beslut baserade på hårda data.

Att skriva bra PPC-annonser tar tid och kräver övning. Men genom att följa tipsen ovan och undvika andras misstag kan du förbättra kvaliteten på dina annonser (och dina klickfrekvenser och dina kvalitetsresultat…) snabbare och få större avkastning på dina annonsutgifter.

Sammanfattning: Så här skriver du effektiva annonstexter för PPC-annonsering:

1. Mirrorera användarens mål.
2. Inkludera siffror eller statistik i dina rubriker.
3. Använd användarens känsla av berättigande.
4. Inkludera känslomässiga utlösare i dina annonser.
5. Skapa unika, nyckelordsrika visnings-URL:er.
6. Prioritera dina bästa texter.
7. Svar på vanliga invändningar i förväg.
8. Fokusera på nyttan.

Är du mer av en auditiv inlärare? Kolla in vårt avsnitt i Goal Talk Podcast om hur man skriver effektiva reklamtexter!