SMART-marknadsföringsmål: 4 tips för att sätta upp SMART-mål

När du investerar tid och pengar i din marknadsföringsplan vill du veta att den ger resultat och hjälper ditt företag att växa. Du sätter upp mål för din kampanj, men hur vet du när du har uppnått dem?

Med SMART-marknadsföringsmål.

På den här sidan går vi igenom vad SMART-marknadsföringsmål är, varför de är viktiga och fyra tips för att hjälpa dig att sätta upp praktiska SMART-mål.

Om du vill lära dig mer om hur du kan förbättra din marknadsföringsstrategi kan du anmäla dig till vårt nyhetsbrev Revenue Weekly så att du kan hålla dig uppdaterad och kunnig när det gäller marknadsföring och reklam på nätet!

Vad är SMART-marknadsföringsmål?

SMART står för:

• Specifik
• Specifik
• Mätbar
• Uppnåelig
• Relevant
• Snabbt

Låts oss titta på varje del för att förstå hur SMART-marknadsföringsmål fungerar.

Specifik

SMART-mål är specifika. Många företag gör misstaget att skapa generiska eller vaga mål som saknar riktning. Om dina mål inte är specifika vet du inte vad du försöker uppnå.

”Få nya leads” är ett ospecifikt mål. Som du kan se finns det inget tydligt sätt att veta om du har nått det här målet. Det här målet är inte specifikt, så det blir svårt för ditt företag att mäta framgången.

Om du vill driva resultat för ditt företag ska du sätta upp specifika mål. Dina mål bör innehålla tillräckligt många detaljer för att alla som tittar på ditt mål ska veta vad du vill uppnå.

Istället för att säga att du vill få nya leads är ett bättre mål ”Få 40 nya leads från online-kanaler”. Detta mål är specifikt, så alla som tittar på det vet vad du vill uppnå med leadsgenerering.

Mätbart

SMART-marknadsföringsmål måste vara mätbara.

Det är en utmaning att mäta framgång utan att ha siffror som visar att kampanjen fungerar.

När du sätter upp ett mål som ”Få nya leads”, hur mäter du det? Utan ett numeriskt belopp vet du aldrig om du har uppnått det. Du får kontinuerligt nya leads, men vet aldrig hur många leads som räcker för att nå ditt mål.

Med ett mätbart mål vet du när du har uppnått det. Med ett mål som ”Få 40 nya leads” vet du hur många leads du måste få. När du får 40 leads vet du att du har uppnått målet.

Ett utmärkt SMART marknadsföringsmål har ett sätt för dig att mäta din framgång.

Uppnåeligt

SMART-mål är också uppnåeliga.

Det största marknadsföringsmisstaget som företag gör är att de sätter upp överdimensionerade mål som är näst intill omöjliga att uppnå. Det är bra att drömma stort och uppnå anmärkningsvärda mål, men du vill inte ställa ditt team inför ett misslyckande. Om du sätter upp för stora mål kommer du inte att nå dem i tid.

Goda SMART-marknadsföringsmål höjer ribban, men inte så långt att du inte kan nå dem.

Sätt upp uppnåeliga mål genom att titta på vad du har uppnått tidigare. Din historik hjälper dig att sätta upp mål som är mer utmanande men fortfarande uppnåeliga.

Säg att du tittar på de senaste månaderna för att se hur många leads du tjänat. Under de två föregående månaderna fick du 30 och 32 leads.

Om du sätter upp ett mål som ”Få 100 leads senast den 31 oktober” är det inte genomförbart för ditt team. Det är betydligt högre än den tidigare mängden leads som du har fått, så det kommer troligen att bli ett mål som du inte kommer att uppnå.

Ett mål som ”Få 40 leads till den 31 oktober” är mer genomförbart.

När du är realistisk med dina mål kommer du att förbli motiverad.

Relevant

SMARTa marknadsföringsmål för företag är relevanta.

De relaterar till ditt företags övergripande mål. Om ditt mål är att öka intäkterna vill du använda SMART-marknadsföringsmål som hjälper dig att nå det.

Låt oss titta på målet att uppnå 40 nya leads senast den 31 oktober.

Även om ditt större mål är att öka intäkterna hjälper det dig att uppnå det om du har ett mål att få ett visst antal leads vid en viss tidpunkt. Det är relevant för ditt mål att öka intäkterna eftersom leads ofta blir konverteringar för ditt företag.

Om du vill se framgång med dina SMART-mål för marknadsföring ska du göra alla dina mål relevanta. Det hjälper dig att hålla fokus och närma dig dina bredare affärsmål.

Timely

Den sista delen av SMART-akronymen är timely (eller tidsbaserad).

SMART-mål bör alltid ha en deadline.

Du kanske aldrig uppnår mål utan en deadline eftersom du kan slutföra dem när som helst. Om du inte har ett förfallodatum kan det sluta med att företaget kostar mer tid och pengar eftersom folk inte arbetar lika flitigt för att slutföra målet.

Deadlines skapar en känsla av brådska.

Om någon vet att han eller hon måste nå ett mål vid en viss tidpunkt motiverar det honom eller henne.

Om du sätter en tidsgräns för dina mål hjälper det dig att utvärdera din process.

Om du är halvvägs in i oktober och bara har 10 av 40 leads för månaden är det en möjlighet för dig att omvärdera din strategi och se var du kan behöva göra ändringar för att nå målet.

Varför är SMART-marknadsföringsmål viktiga?

SMART-marknadsföringsmål är viktiga eftersom de hjälper dig att nå dina mål. När du skapar mål som du kan mäta och som är relevanta för din kampanj är det troligare att du uppnår dem.

Dessa mål hjälper dig att skapa en handlingsplan. Den gör det möjligt för dig att generera en steg-för-steg-process för att nå dina större mål. SMART-marknadsföringsmål ger ditt team klarhet och vägledning.

Om du har som mål att öka intäkterna med 100 000 dollar under månaden kommer ditt team inte att veta var de ska börja. Ditt team kommer inte att veta vilka marknadsföringsmetoder eller tillvägagångssätt som är bäst för att nå dessa mål.

SMART marknadsföringsmål bryter ner större mål. Istället för att titta på ett stort mål som att öka månadsförsäljningen med 100 000 dollar, kommer ditt team att titta på mindre mål, som att få 40 nya leads.

Det bryter ner större mål och hjälper teamet att se sig själva uppnå dessa mål.

4 tips för att sätta upp praktiska SMART-marknadsföringsmål

Nu när du vet allt om SMART-marknadsföringsmål, låt oss titta på fyra tips för ditt första.

1. Sätt upp stora och små mål

Om du tittar på exempel på SMART marknadsföringsmål kommer du att se att alla har ett större mål i åtanke. För att hjälpa dig att uppnå dessa större mål måste du sätta upp små mål.

Skapa ditt huvudmål så att du kan skapa mindre SMART-marknadsföringsmål.

Så låt oss till exempel säga att ditt huvudmål är att tjäna 100 000 dollar senast den 31 oktober.

Denna milstolpe är ett utmärkt SMART-mål eftersom du kan sätta upp mindre mål för att hjälpa dig att uppnå detta mål. I det här fallet kan du sätta upp mål för att generera ett visst antal leads genom e-postmarknadsföring eller annonser i sociala medier.

Om du inte har ett mer substantiellt, övergripande mål kommer ditt team att ha svårt att veta vad de arbetar för att uppnå. När du har fastställt ditt större mål kan du skapa mindre mål som hjälper dig att arbeta mot det.

2. Gör målen numeriska

För att säkerställa att du skapar SMARTa marknadsföringsmål kan du prova att göra dina mål numeriska.

Typiskt sett är ett numeriskt mål mätbart.

Om du fastställer ett mål som ”Tjäna fler konverteringar”, kan du inte mäta det målet. Det finns inget definierat sätt att veta när du har uppnått det målet. Däremot kan du mäta ett mål som ”Gör 40 försäljningar.”

Du kan också enkelt spåra försäljningen. Du kan spåra vem som köper produkter eller tjänster från ditt företag och lägga till det i din sammanställning. Numeriska mål gör det enkelt för dig att veta om du är på väg att nå dina mål.

3. Sätt upp kort- och långsiktiga tidsfrister

När du sätter upp mål vill du välja kortsiktiga och långsiktiga mål. Dina kortsiktiga mål ska hjälpa dig att nå dina långsiktiga mål.

Om du vill lyckas med SMART-marknadsföringsmål ska du skapa kortsiktiga mål som du kan kontrollera när du gör framsteg mot dina långsiktiga mål. Dina kortsiktiga mål ger dig förutsättningar att lyckas och fungerar som språngbrädor till ditt huvudmål.

Kortsiktiga mål hjälper dig att hålla dig på rätt spår.

Om du upptäcker att du inte når dina kortsiktiga mål, justera och skapa nya.

Du vill också sätta upp långsiktiga mål för att ha större språngbrädor att arbeta mot. Det hjälper dig att hålla dig fokuserad och arbeta för att uppnå ditt SMART-marknadsföringsmål.

Om du skapar kortsiktiga och långsiktiga mål skapar du en mer proaktiv kampanjstrategi och övervakar din kampanj mer effektivt.

4. Spåra målens framsteg

När du fastställer SMART-marknadsföringsmål ska du spåra dina framsteg.

Som du spårar dina ansträngningar kan du veta om dina strategier fungerar.

När du arbetar för att uppnå dina mindre mål ska du se till att de leder till resultat. Om du inte gör goda framsteg kan du behöva ompröva dina strategier. Genom att mäta dina kampanjframsteg säkerställer du att du är på väg mot framgång.

Begynna att sätta upp SMART-marknadsföringsmål idag

SMART-marknadsföringsmål kommer att hjälpa dig att utveckla ditt företag och nå dina mål.

Skapa ditt första SMART-mål idag och lär dig mer om hur du bygger upp dina marknadsföringsmål och -strategier med vårt nyhetsbrev Revenue Weekly. Anmäl dig nu för att börja få användbara tips, artiklar och mycket mer!