Marknadsföring av webbplatser är en konst och en vetenskap

Marknadsföring av webbplatser definierad

Marknadsföring av webbplatser är den strategiska marknadsföringen av en webbplats för att öka dess synlighet och locka till sig relevant trafik. Marknadsföring av en webbplats innebär att man måste förstå vad kunderna vill ha och behöver. Det är ingen hemlighet. Potentiella kunder söker på Google efter lösningar på de problem som du löser.

Möjligheten att komma i kontakt med potentiella kunder och förvandla dem till köpare (och lojala fans) är enorm. Det är den goda nyheten. Här är de dåliga: Att skapa en kraftfull marknadsföringsstrategi för webbplatser kan vara svårt.

7 steg till en vinnande marknadsföringsstrategi för webbplatser

En marknadsföringsstrategi för webbplatser är i sin enklaste form en handlingsplan för att uppnå företagets mål. Grunden för att skapa en strategi börjar med en SWOT-analys.

Oböjligen innehåller skapandet av en marknadsföringsstrategi för webbplatser många rörliga delar, och mycket av det som skrivs om det är oklart eller motsägelsefullt. Så om du känner dig överväldigad har du kommit till rätt ställe. I slutet av den här artikeln kommer du att ha en bra grundläggande förståelse för den process som krävs för att skapa en solid, affärstillväxande marknadsföringsstrategi för webbplatser. En som lockar, engagerar och omvandlar webbläsare till köpare.

Steg 1: Känn dig själv och din kund

Vad gör du som gör att du sticker ut från andra som säljer samma eller liknande saker? Med andra ord, varför ska folk välja dig? Vad vill dina kunder ha? Varför vill de ha det? När de söker på nätet efter det du erbjuder, vad hoppas de hitta? Vad vill de undvika? Tänk djupt över detta.

Svaren på dessa och andra frågor om dig och din marknad gör det möjligt att planera och genomföra en effektiv marknadsföringsstrategi för webbplatser. Utan denna kunskap kan allt du gör för att skapa eller förbättra din befintliga strategi vara önsketänkande. Och din tid är för värdefull för det.

Om du är osäker på hur du ska svara på ovanstående frågor kan det vara till stor hjälp att tala med en objektiv tredje part. En som har ett gediget grepp om varumärkesbyggande och digital marknadsföring.

Steg 2: Ge din webbplats en ordentlig titt

Det är dags att ta av dig de rosafärgade glasögonen. Tänk tillbaka på den här morgonen när du sökte efter det ena, det andra. När du klickade på en länk i sökresultatet och landade på en sida hade du säkert en åsikt. Visste du genast att du hade kommit till rätt ställe? Kunde du utifrån vad du såg, läste och kände säga att den här sidan var värd din tid och uppmärksamhet?

Vill du stanna kvar och utforska vidare? Var det lätt att hitta runt? Hade du en känsla av att man kunde lita på den som stod bakom sidan? När användarna besöker din webbplats vill du att de ska svara ja på alla ovanstående frågor. För att nå detta eftertraktade ja krävs rätt kombination av ord, bilder och, viktigast av allt, medvetenhet (återgå till steg 1).

Om du inte är säker på att din webbplats sänder rätt budskap om dig, kan du överväga att anlita en expert för att ta en ordentlig titt (genomföra en revision). Om de är seriösa kommer de att ställa rätt frågor för att avgöra vad som behövs för att göra din webbplats till en magnet för din marknad. De kommer att titta på webbplatsens utformning, färgbetydelse och färgpsykologi, hur ditt innehåll läses, vilken teknik din webbplats är byggd på, hur dina konkurrenter ser ut och mycket mer.

Steg 3: Utnyttja Googles kraft

När du har genomfört steg 1 och 2 kan du utnyttja Googles fantastiska kraft för att få trafik till din dörr. Trafik. Finns det ett vackrare ord? Nej, men bara om det är rätt sorts trafik. Som vi säger i branschen, riktad trafik.

Den riktade trafiken består av dem som sannolikt vill ha det du säljer. Och om du betjänar lokala kunder omfattar det personer som befinner sig i de områden som du betjänar. Låt oss till exempel säga att du säljer skadedjursbekämpningstjänster till husägare i Atlanta. Det finns ett sätt att ställa in saker och ting så att Google kan skicka dig trafik från Atlanta i stället för någonstans utanför ditt serviceområde.

Som passionerade företagare och operatörer vill vi ha stadiga strömmar av målinriktad trafik, en webbplats som utstrålar trovärdighet och att våra användare upplever den upplyftning som kommer av att känna att vi kommer att hålla våra löften (att hålla deras hem skadedjursfria, att ge dem fler kunder, och så vidare). Lyckligtvis är de faktorer som gör det möjligt för oss att uppnå ovanstående de faktorer som imponerar på Google. De omfattar …

• De rätta nyckelorden
  För att reda ut en del allmän förvirring är ett nyckelord vanligtvis en nyckelordsfras. Ja, skadedjursbekämpningsföretag Atlanta är ett nyckelord. Det är lyxiga semesteranläggningar i New Mexico också. Du vill placera nyckelord på specifika områden på din webbplats för att få både människor och sökmotorer att säga ”Ah, jag är på rätt ställe!”. Det är den korta förklaringen. Sökmotoroptimering (SEO) är viktigt.

  För att göra det enkelt är SEO konsten och vetenskapen att driva värdefull trafik, även kallad organisk eller gratis trafik, till din webbplats. 24/7. Inom SEO är nyckelord de frön från vilka blomstrande företag växer. Det är det språk som sökare talar när de letar efter det du säljer. Därför är nyckelord lika viktiga som att andas när det gäller att driva trafik.

• Högkvalitativt innehåll
  Detta är vad din trafik kommer för att se. Ord, bilder, videor, vittnesmål från nöjda kunder, kort sagt allt du lägger ut på din webbplats för att kommunicera varför de som hittar dig ska springa, inte gå, in i dina öppna armar.

  Listan över innehållstyper är lång. Artiklar, podcasts, videor, webbseminarier, e-böcker och infografik utgör en bråkdel av innehållsmöjligheterna. För att få gensvar hos din publik måste innehållet svara på deras behov på ett genomtänkt sätt (mer om detta senare).

• Optimering
  Optimering avser aktiviteter, tekniska och icke-tekniska, som vidtas för att göra din webbplats attraktiv för din publik och för sökmotorer (Google, Yahoo, Bing, Baidu om du vänder dig till kinesisktalande personer, och så vidare). Med andra ord är syftet med optimering att göra dig både eftertraktad och sökbar.

  Föreställ dig att du har gjort dig allt besvär för att skapa en vacker webbplats med bra och informativt innehåll. Föreställ dig sedan att Google och de andra sökmotorerna inte kan hitta dig när användarna söker efter det du erbjuder. Detta är ett viktigt ämne. Att hitta rätt SEO-företag som kan hjälpa dig är avgörande. För tillfället ska du bara veta att optimering är en viktig del av en robust marknadsföringsstrategi för webbplatser.

• De rätta länkarna
  Länkar hjälper oss att skaffa oss den trafik vi avgudar. Men bara när vi förstår deras kraft. Med andra ord har länkar makten att bygga. Men de har också makten att förstöra. Enkelt uttryckt är vissa länkar bra på att ge oss målinriktad trafik. Andra är inte så bra. Ytterligare andra kan vara rent ut sagt destruktiva.

  I själva verket kan alltför många av fel länkar få oss bannlysta från Google och de andra sökmotorerna. I en framtida artikel kommer jag att göra en djupare djupdykning i den fascinerande världen av länkar. För idag ska du bara veta att en kraftfull marknadsföringsstrategi för webbplatser är beroende av rätt länkar.

Steg 4: Skapa innehåll som folk älskar

I steg 3 nämnde jag att din trafik kommer för att se ditt innehåll. Det är nu som det blir saftigt. Du förstår, de människor som landar på din webbplats har hopp i sina hjärtan. De vill att du ska vinna dem med högkvalitativt innehåll som är lätt att förstå. Innehåll som hjälper dem att hitta svar, lösa problem och må bättre.

För att göra detta vill du planera och skapa målinriktat (det ordet igen) innehåll. Här är ett exempel: Låt oss säga att ni är en advokatbyrå baserad i Atlanta och att ni arbetar med många nystartade företag. Låt oss också säga att du vet att en kommande förändring i regelverket kommer att påverka startup-communityt. Detta är det perfekta tillfället för en artikel, en podcast och/eller ett webbseminarium som är utformat för att hjälpa din marknad att navigera i förändringarna. Och … se dig som den bästa källan nästa gång de behöver juridisk hjälp.

Förutom att skapa hjälpsamt, förtroendeskapande innehåll vill du också vilja marknadsföra det. Med andra ord, hur bra ditt innehåll än må vara, om du inte sänder ut dess existens är det osannolikt att din publik hittar det. Ett effektivt sätt att sprida ordet är att …

Steg 5: Bli förälskad i sociala medier (men var kräsen!)

I motsats till vad många tror behöver du inte vara med i alla sociala medier för att dra nytta av marknadsföring i sociala medier. Du vill vara aktiv på de plattformar där din marknad samlar/delar information. Om du redan använder sociala medier, fundera på om avkastningen är värd den ansträngning du gör.

Om du till exempel för närvarande använder sociala medier för att driva trafik till din webbplats, ta reda på hur stor andel av denna trafik som engagerar sig i ditt innehåll, kontaktar dig för att få mer information eller vidtar någon annan önskad åtgärd.

Om procentsatserna är låga kan du behöva se över kvaliteten och frekvensen på dina meddelanden i sociala medier. Du kan behöva bedöma hur väl de förväntningar de ställer uppfylls när användarna klickar sig vidare från dem till din webbplats. Det betyder att du vill att dessa personer ska få en konsekvent bra, förtroendeskapande upplevelse. Eftersom (det gamla ordspråket) människor köper från dem de känner, gillar och litar på.

Steg 6: Anta e-postens kraft

Trots vad du kan höra med jämna mellanrum är e-post långt ifrån död. Faktum är att e-post fortfarande är ett mycket effektivt verktyg för att bygga upp givande kundrelationer. Rutinmässigt är det en av de främsta kanalerna för många sektorer. Det vill säga, förutsatt att du närmar dig den på ett omtänksamt sätt, med dina läsares önskemål i åtanke. Med andra ord, när du skickar e-post går du in i andras personliga utrymme, så du vill vara respektfull.

För att få e-post att fungera för dig vill du bygga upp en lista med e-postprenumeranter. Ett sätt att göra detta är att erbjuda något gratis och hjälpsamt i utbyte mot en e-postadress. Om du till exempel säljer fastigheter kan du erbjuda en gratis guide som förenklar processen för att köpa en fastighet. Du kan följa upp detta med en serie användbara e-postmeddelanden som löser vanliga problem.

För att förtydliga kan du skicka ett e-postmeddelande om fastighetsbesiktning som länkar till en mer djupgående artikel (på din blogg) om ämnet. När du länkar övertygande e-postmeddelanden till artiklar som verkligen är nyttiga (inget flum) och lätta att förstå, kan du ses som en person som är pålitlig. Detta kan göra det mycket lättare för läsarna att välja dig när det är dags att köpa.

Är du osäker på vad du ska skriva om i dina e-postmeddelanden? Gör en lista över frågor som du ofta får från kunder – före och efter försäljningen. Dina bästa säljare kan vara en bra källa för detta. Förvandla sedan dina svar till en stadig tillförsel av informativt e-postinnehåll.

Steg 7: Öka trafiken med betalda annonser

Varför betalda annonser? Som du kanske har hört kan det ta flera månader av innehållsskapande och marknadsföring innan man börjar se resultat. Nu är detta helt och hållet värt att vänta. För, likt sammansatt ränta, växer den trafik som genereras med dessa metoder exponentiellt. Du kanske dock vill ha snabbare resultat. Beroende på faktorer som hur mycket din kund i genomsnitt spenderar hos dig och vad det kostar dig att skaffa den kunden kan det löna sig rejält att köpa annonser.

Med en plattform som Google Ads är det till exempel inte ovanligt att se en avkastning på investeringen på flera hundra procent. Om du dessutom är ny på en viss marknad kan du med hjälp av betalda annonser snabbt ta reda på vilka sökord som ger dig mest trafik. Se det som en snabbkurs i att hitta nyckelord som är värda din investering.

Och om du anlitar en pålitlig webbplatsmarknadsföringsbyrå för att sätta upp och hantera dina betalda annonser kommer de att hålla ett skarpt öga på vad som fungerar så att du kan upprepa det.

The Website Marketing Formula for Success

Skapa en vinnande strategi för webbplatsmarknadsföring börjar med att du måste känna dig själv och din kund. Detta är ett absolut måste eftersom det lägger grunden för varje steg som följer: att förnya din webbplats, optimera den så att människor dras till dig och sökmotorer kan hitta dig, skapa innehåll som din marknad älskar, marknadsföra det via sociala medier, bygga upp din e-postabonnentlista och, om så önskas, öka trafiken med betalda annonser. Varje steg kombineras för att skapa den spännande synergi som gör att ditt företag växer.