Hur du hittar en distributör för din produkt
On december 5, 2021 by adminVad sägs om att du är som de två nya småföretagare som skickade e-post till oss samma dag förra veckan och bad om information om samma ämne: ”Var kan jag hitta en distributör för min produkt?” Det första svaret är, som på nästan alla frågor vi får, ”Det beror på”. Ibland beror det på vilken bransch du är verksam inom. Andra gånger beror det på var du befinner dig. Och nuförtiden kan det bero på om du ens behöver en distributör eller inte.
Behövs det en distributör?
Tecknet ”distributör” används generellt sett för att beskriva en grossist som specialiserat sig på att samla in produkter av en viss typ, till exempel böcker, specialmat eller bildelar, som ger återförsäljarna en enda kontaktpunkt för att beställa ett stort antal olika produkter. Det finns nyanser med varje bransch och produkttyp. Vissa metoder kan också variera regionalt. Men i allmänhet är ”grossisten” tillverkarens kund och för att hitta en grossist krävs marknadsföringsförmåga från din sida. Det kräver också att du visar grossisterna att det finns en efterfrågan på produkten från konsumenternas sida. Innan du letar efter en distributör bör du, om detta är din första produkt, börja med att undersöka följande två frågor:
Behövs det en ”försäljningsrepresentant” snarare än en ”distributör”
Du kan faktiskt behöva någon som ringer upp återförsäljare eller grossister för att uppmuntra dem att ta upp din produkt. Dessa personer kallas ”försäljningsrepresentanter” och kan arbeta för flera oberoende tillverkare (tills du har tillräckligt stor arbetsvolym för att motivera en egen säljare). De visar prover eller kataloger som beskriver produkter som de företag de representerar tillhandahåller. Deras ansvarsområden varierar mycket beroende på bransch, men att hitta en försäljningsrepresentant liknar att hitta en grossist, så att följa några av nedanstående förslag fungerar när du söker en försäljningsrepresentant såväl som en distributör.
Skulle du försöka sälja direkt till konsumenter?
Internet har gjort direktförsäljning till konsumenter till ett gångbart alternativ inom många olika kategorier, från mode till industriprodukter. För att kunna göra detta måste du ha e-handelsmöjligheter och möjlighet att skicka din produkt till konsumenterna. Sådana aspekter av produktförsäljning kan också hanteras av företag som Amazon, som försöker bli en enda lösning för småföretag som vill sälja via deras kanal och som också behöver tjänster för e-handel och leverans.
Om det du behöver är en grossist (eller kanske en oberoende säljare), är här några ställen du bör leta på, eller aktiviteter du behöver delta i:
Gå med i en branschorganisation
En stor del av arbetet med att hitta rätt distributör kommer att ske genom rekommendationer från mun till mun. Du kan göra all forskning på internet du vill, men dina bästa informationskällor kommer att vara andra i din bransch och vilka de använder. Genom att gå med i en branschorganisation får du tillgång till andra företagare som har varit där före dig, sett det goda och det dåliga och kan hjälpa dig att vägleda dig i rätt riktning.
Besök på mässor
Målet här är detsamma som att gå med i en branschorganisation, med en liten invändning: att kunna prata ansikte mot ansikte med distributörer. Mässor samlar tusentals människor inom en bransch, och på många sidor av den. Du kommer att kunna bygga relationer med andra företagare, distributörer och kunder samtidigt. Särskilt om du skapar ett enastående utställningsföremål.
Kontrollera National Association of Wholesale-Distributors webbplats
På webbplatsen länkar de dig till andra branschföreningar och svarar på alla frågor du kan ha om distribution. Eftersom de representerar distributörer över hela landet kan de kanske till och med visa dig vägen till en sådan.
Lämna ett svar