Exklusiva distributionsexempel, strategi och förklaring

Har du någonsin undrat varför du inte kan köpa en Rolex-klocka i varje hörn av staden? Tja, allt har att göra med exklusiv distribution. Företag använder ofta denna strategi för att skapa en aura av prestige och exklusivitet som skiljer deras produkter från konkurrenterna. Detta görs genom att handplocka exklusiva distributörer i stället för att rikta in sig på en massa av dem,

Men även om detta kan låta kontraproduktivt (man begränsar trots allt antalet distributörer), bidrar exklusiv distribution faktiskt till att bygga upp en stark bas av lojala kunder. För att inte tala om att det också ökar kundernas förväntan som i slutändan skapar en rejäl hype på marknaden.

Vad är exklusiv distribution

Exklusiv distribution är en marknadsföringsstrategi som kretsar mellan tillverkare och distributörer. Till skillnad från andra distributionsstrategier får distributörerna i detta fall ensamrätt att sälja produkter inom ett visst geografiskt område enligt företagets riktlinjer.

I vissa fall kan företaget också begränsa antalet produkter som en återförsäljare får leverera, allt detta för att behålla en dominerande ställning på marknaden.

Den exklusiva distributören kan dessutom vara tvungen att ingå ett avtal om att inte sälja produkter som tillverkas av konkurrenterna. Detta gynnar leverantören eftersom de har total kontroll över distributionen av produkterna.

Produkten kan vara globalt exklusiv eller ibland kan dess exklusivitet endast begränsas till ett visst geografiskt område eller en viss marknad. De mest populära exemplen är mobiltelefoner som endast finns tillgängliga i vissa nätverk.

Varför väljer företag exklusiv distribution?

Denna typ av distributionsstrategi är populär bland företag som vill skapa en prestigefylld varumärkesimage. Lyxbilsföretag, designerkläder eller till och med dyra mobiltelefonvarumärken kommer sannolikt att göra det bästa av denna strategi.

Givande av exklusiv distribution gör det möjligt för företag att ha kontroll över marknadsföring, servicepolicy, mellanhändernas pris och flera andra faktorer.

Det är dessutom tack vare exklusiv distribution som företagen drar nytta av aggressiv försäljning från dessa försäljningsställen.

Exempel på exklusiv distribution

iPhone är allmänt känd för sitt exklusiva avtal med AT&T. Andra kända exempel är Gucci och Lamborghini.

Fördelar och nackdelar med exklusiv distribution

Som praktiskt taget alla typer av marknadsföringsdistributionsstrategier är det inte säkert att exklusiv distribution lämpar sig för alla märken eller företag där ute. För att hjälpa dig att bestämma själv kommer vi att diskutera några fördelar och nackdelar med exklusiv distribution. Låt oss börja med fördelarna först:

Ökar försäljning och vinst

Monobranding eller exklusiv distribution kan drastiskt förbättra försäljningen och driva ditt företag framåt. När varumärken lägger alla sina marknadsföringsinsatser på exklusiva distributörer är det troligt att de får högkvalitativa resultat i gengäld.

För att inte nämna att begränsning av återförsäljare säkerställer att försäljningsrepresentanterna är väl insatta när det gäller produktegenskaper och andra viktiga detaljer.

Det här är särskilt viktigt om ett företag säljer en komplicerad, teknisk produkt som folk kanske inte vet hur man ska använda till en början. På grund av detta kommer företagen att kunna generera mer försäljning och vinst.

Större uppmärksamhet

En av de mest framträdande fördelarna med exklusiv distribution är att tillverkarna kan få mer uppmärksamhet.

Då det finns ett begränsat antal återförsäljare eller distributörer kan de prioritera särskilda produkter. På grund av detta kan vissa återförsäljare lyfta fram exklusiva produkter i butiksannonser och tidningar. Andra kan distribuera kupongtidningar.

Nackdelar med exklusiv distribution

Här är några nackdelar med exklusiv distribution:

Ökat beroende

Om ditt varumärke fortfarande är en liten fröplanta kommer du att ha svårt att positionera ditt företag på marknaden utan att vara beroende av den exklusiva distributören.

Till skillnad från stora och populära varumärken som BMW eller Rolex har små företag inte expertisen att leda sin väg. På grund av detta kan de bli mycket beroende av exklusiva distributörer för rådgivning.

Tvister som leder till stora förluster

Med en omfattande distribution behöver du inte oroa dig om du skulle hamna i en tvist med en distributör. Detta kan dock ofta bli ett problem om du arbetar med en exklusiv distributionsstrategi.

I extrema fall kan detta leda till att du förlorar hela marknaden eller upplever en stor förlust.