Den kompletta guiden till marknadsföring av orsaker

Vad är marknadsföring av orsaker?

Marknadsföring av orsaker, även kallad orsaksrelaterad marknadsföring, avser två besläktade, men något olika former av marknadsföring. Den första innebär ett samarbete mellan ett vinstdrivande varumärke och en ideell organisation till ömsesidig nytta. Termen kan också användas i en mer allmän bemärkelse för att hänvisa till marknadsföringsprogram av vinstdrivande varumärken som bygger på en social eller välgörande sak.

Det finns också två andra relaterade men separata fenomen: företagens sociala ansvar (CSR) och företagens givande. Företagens sociala ansvar kan (men gör det inte alltid) gå längre än att garantera efterlevnad och engagera sig i åtgärder som främjar något socialt välbefinnande. Denna strävan efter höga etiska normer leder till bra PR för företaget. Företagens givande innebär i allmänhet en specifik donation som är avdragsgill.

Strategi för marknadsföring av orsaker

Hur ska man då närma sig marknadsföring av orsaker? Den kan komma i många olika former och kommer att se olika ut i olika branscher och för olika varumärken. Det finns dock några gemensamma punkter som bör beaktas för ett lyckat partnerskap eller en lyckad kampanj.

Välj något du tror på – Marknadsföring för sakfrågor fungerar bäst om sakfrågan är något som de anställda tror på. Om personalen köper konceptet kommer de att arbeta hårdare och känna passion för att hjälpa till. Denna kollektiva energi kommer att återspeglas i ert arbete.

Hitta en relaterad sak – Det finns gott om exempel på till synes slumpmässiga partnerskap som har varit mycket framgångsrika, men i allmänhet kommer marknadsföring för sakfrågor att framstå som mer äkta om sakfrågan på något sätt är relaterad till varumärket.

Spela inte bara med pengar – Pengar är till hjälp och nödvändiga, men ofta kan tid och expertis vara lika värdefulla. Faktum är att 64 % av de konsumenter som tillfrågats (PDF) om marknadsföring av ändamål säger att det inte räcker med att bara bidra med pengar, utan att varumärkena bör integrera social välgörenhet direkt i sin verksamhet. Det handlar inte bara om att samla in pengar, utan också om att öka medvetenheten.

Samarbeta med den ideella organisationen – Även om det är ganska säkert att anta att alla välgörenhetsorganisationer vill ha extra pengar och exponering, kan du samarbeta med dem för att definiera den mest användbara strategin, så att du kan se till att ditt engagemang blir så effektivt som möjligt.

Stark betoning på sociala och förtjänade medier – De bästa kampanjerna för marknadsföring av välgörenhetsorganisationer kommer att utveckla flera olika medier som är utformade för att maximera effektiviteten i varje kanal. Dumb Ways to Die, en säkerhetskampanj från Metro Trains Melbourne, var särskilt bra på detta.

Kampanjen började med en catchig och rolig sång, innan den förgrenade sig till sociala kampanjer med videoupptagningar, fysiska dockor och smartphone-spel. Man uppmuntrade också till användargenererat innehåll, vilket ledde till att en rad parodier släpptes.