Backward Integration

Vad är backward integration?

Backward integration är en form av vertikal integration genom vilken företaget integrerar sin verksamhet med leverantörerna eller utbudssidan av verksamheten. Företaget får kontroll över råvaruleverantörerna genom att integrera dem i sin pågående verksamhet.

Företaget gör detta för att behålla en konkurrensfördel i verksamheten och öka inträdesbarriärerna. Företaget kan sänka sina kostnader genom att gå samman med sina leverantörer och upprätthålla kvalitetsstandarder.

Exempel på integration bakåt i tiden

Exempel nr 1

Antag att det finns ett bilföretag, XYZ, som får en hel del råmaterial, t.ex. järn och stål för att tillverka bilar, gummi för säten, kolvar, motorer osv. från olika leverantörer. Om detta bilföretag fusionerar/förvärvar leverantören av järn och stål kallas det för bakåtriktad integration.

Exempel nr 2

Ett annat exempel skulle vara att en tillverkare av tomatketchup köper en tomatodling i stället för att köpa tomater från odlarna.

Fördelar med bakåtriktad integration

#1 – Ökad kontroll

Genom att integrera bakåtriktat och slå sig samman med leverantörer kan företagen kontrollera sin leveranskedja på ett effektivt sätt. De kommer att kontrollera produktionen av råvaror fram till produktionen av slutprodukten. På så sätt får de större kontroll över kvaliteten på de råvaror som ska användas i produktionen. Dessutom säkrar företaget sin materialförsörjning. Det säkerställer att företaget får tillräckliga leveranser när det behövs utan att behöva oroa sig för att råvaror säljs till en konkurrent eller inte produceras/tillverkas av leverantörerna.

#2 – Kostnadsminskningar

I allmänhet görs bakåtriktad integration för att minska kostnaderna. I en leveranskedja finns det alltid ett påslag när varor säljs från en part till en annan. Leveranskedjan omfattar olika leverantörer, distributörer och mellanhänder. Genom att integrera verksamheten med materialproducenten kan företaget ta bort dessa mellanhänder från leveranskedjan och minska påslagskostnaderna, transporterna och andra onödiga kostnader i hela processen.

#3 – Effektivitet

Samtidigt som företaget kommer att sänka sina kostnader ger bakåtriktad integration också bättre effektivitet i hela tillverkningsprocessen. Med kontroll över utbudssidan i kedjan kan företaget kontrollera när och vilket material som ska produceras och hur mycket som ska produceras. Med förbättrad effektivitet kan företaget spara sina kostnader för det material som slösas bort i onödan på grund av överköp.

#4 – Konkurrensfördelar och skapande av inträdeshinder

I vissa fall kan företag, för att hålla konkurrenterna borta från marknaden, förvärva leverantören. Tänk på ett scenario där en stor leverantör levererar material till två företag, men ett av dem köper upp leverantören för att kunna stoppa leveranserna av varor till konkurrenten. På detta sätt försöker företaget se till att den befintliga konkurrenten lämnar verksamheten eller letar efter en annan leverantör och skapar hinder för nya konkurrenter att komma in på marknaden. Ibland kan företaget också integrera bakåt för att få tillgång till och kontroll över teknik, patent och andra viktiga resurser som endast innehades av det levererande företaget.

#5 – Differentiering

Företagen integrerar bakåt för att bibehålla differentieringen av sin produkt från konkurrenterna. Det får tillgång till produktionsenheterna och distributionskedjan och kan därmed marknadsföra sig på ett annat sätt än sina konkurrenter. Integrering bakåt kommer att förbättra företagets förmåga att möta kundernas efterfrågan och kan också hjälpa det att tillhandahålla skräddarsydda produkter eftersom det nu innehar produktionskapaciteten internt i stället för att köpa in den från marknaden.

Objektets nackdelar med bakåtriktad integrering

#1 – Stora investeringar

Integrering, sammanslagning eller förvärv av tillverkaren kommer att kräva enorma investeringar. Det kommer att bli en extra belastning på företagets balansräkning, vilket kan vara i form av skulder eller minskning av likvida medel.

#2 – Kostnader

Det är inte alltid som kostnaderna kommer att minska vid bakåtriktad integration. Bristande leverantörskonkurrens kan minska effektiviteten och därmed leda till högre kostnader. Vidare blir det en extra börda för företaget om det inte kan uppnå de stordriftsfördelar som leverantören kan uppnå individuellt och producera varor till en lägre kostnad.

#3 – Kvalitet

Mangel på konkurrens kan leda till mindre innovation och därmed låg kvalitet på produkterna. Om det inte finns någon eller mindre konkurrens på marknaden kommer företaget att bli mindre effektivt/mindre motiverat när det gäller innovation, forskning och utveckling eftersom det vet att det kan sälja vad det än producerar. Detta kan alltså påverka produkternas kvalitet. Om företaget vill utveckla olika sorters varor kan det dessutom ha en betydande kostnad för intern utveckling, eller så kan det få höga kostnader för att byta till andra leverantörer.

#4 – Kompetenser

Företaget kan behöva införa nya kompetenser i stället för de gamla, eller så kan det uppstå en konflikt mellan de gamla och nya kompetenserna, vilket leder till ineffektivitet inom företaget.

#5 – Hög byråkrati

Förvärvar man leverantören innebär det att man även förvärvar leverantörens arbetskraft. Detta kommer att öka företagets storlek, vilket medför nya riktlinjer för de anställda och leder till en byråkratisk kultur i företaget.

Slutsats

Med bakåtriktad integration avses företagets strategi för vertikal integration med sin utbudssida eller leverantör där företaget antingen går samman med leverantörerna eller förvärvar leverantörens verksamhet som förser företaget med råvaror och även om företaget bestämmer sig för att inrätta en egen intern försörjningsenhet.

Företaget måste utföra en due diligence innan det genomför en bakåtriktad integration. Ska det titta på olika faktorer som – kommer investeringskostnaden och finansieringskostnaden att vara lägre än de långsiktiga fördelarna det kommer att få genom att förvärva leverantörerna? Företaget bör noggrant kontrollera utrustningen, processerna, arbetskraften, patenten osv. hos den leverantör/tillverkare som ska förvärvas och om ett sådant förvärv kommer att hjälpa företaget att få en bättre och effektivare leveranskedja.

Video om bakåtriktad integration

Rekommenderade artiklar

Denna artikel har varit en vägledning till vad som är bakåtriktad integration och definitionen av det. Här diskuterar vi dess exempel tillsammans med fördelarna och nackdelarna med bakåtriktad integration. Du kan också lära dig mer om fusioner och förvärv genom följande artiklar –

• Horisontell vs. vertikal integration
• Vad är en lagstadgad fusion?
• Kurs i fusioner och förvärv