5 psykologibaserade övningar som får dig att känna dig mer självsäker

Min far sa en gång till mig att det krävs en viss mängd vanföreställningar för att bli en bra kirurg (om det nu skulle finnas några förolämpade kirurger där ute, så menade han det inte på ett dåligt sätt). När du bokstavligen håller liv i dina händer måste du vara säker på att det du gör är rätt beslut – att ständigt ifrågasätta dig själv är aktivt farligt.

Men det är omöjligt att vara 100 procent säker, 100 procent av tiden. Därför är det bra med lite illusioner.

Verkäljning – och för den delen alla roller med kundkontakt – är ungefär likadant. Illusion är kanske ett för starkt ord, men framgångsrika säljare måste vara mer självsäkra än vanliga människor. Du får dag ut och dag in ta emot avslag, så du måste ha ett tjockare skinn än genomsnittet om du ska fortsätta att komma in varje dag.

Det är dock svårt att hålla självförtroendet uppe. Om du har den ena tuffa dagen efter den andra, hur kan du då hålla energin uppe och börja varje dag på nytt?

Turligt nog har du vetenskapen på din sida. Prova listan med övningar nedan som du kan använda för att ”hacka” din egen psykologi och ge dig själv en boost av självförtroende när du behöver det.

5 psykologibaserade övningar för att öka ditt självförtroende

1) Gör en ”power pose”.”

Amy Cuddys TED-talk ”Your body language shapes who you are” är ett måste att se för alla säljare. I sitt föredrag avslöjar Cuddy, socialpsykolog och professor vid Harvard Business School, att ditt kroppsspråk kan förändra hur du uppfattar dig själv.

Cuddy genomförde en studie där försökspersoner ombads att stå i hög- och lågpowersituationer. Deras nivåer av testosteron och kortisol, hormoner som påverkar självförtroende och stressnivåer, mättes före och efter att de gjorde det.

Gruppen som antog högmaktsposer såg en 20-procentig ökning av testosteron och en 25-procentig minskning av kortisol efter att ha stått i sin pose i bara två minuter.

Det betyder att ditt kroppsspråk bokstavligen kan hacka din hjärna. Här är fem high-power-poser att prova nästa gång du behöver en boost:

1. Lut dig bakåt i stolen med fötterna på ett bord och händerna vikta bakom huvudet
2. Ställ dig upp och luta dig lätt framåt, med båda händerna vilande på en bordsyta
3. Ställ dig med benen isär och händerna på höfterna
4. Lut dig bakåt i stolen med den ena vristen korsad över det andra knät, händerna vikta bakom huvudet
5. Luta dig tillbaka i stolen med benen isär och drapera armen över en stol/vila bredvid dig

Om du vill lära dig mer om kroppsspråkets psykologi och vilka låga ställningar du bör undvika kan du titta på Cuddys TED-talk nedan.

2) Le.

Smile är ett kraftfullt kommunikationssätt. Människor kan identifiera olika leenden även om de bara lyssnar på ljud, och vi kan också skilja mellan äkta och falska leenden.

Men även ett påtvingat eller falskt leende är bra för dig, enligt Psychological Science-studien ”Grin and Bear It” från 2012. I studien placerade forskarna ätpinnar i försökspersonernas munnar för att framkalla ett Duchenne-leende (äkta), ett standardleende eller ett neutralt uttryck. Försökspersonerna i båda leendegrupperna hade lägre hjärtfrekvens och var mindre stressade.

Så även om du inte känner dig bra, le – det får dig att må bättre.

3) Ha en ”självförtroendekompis”.”

När du känner dig nere kan det hjälpa att luta sig mot dina vänner och din familj – det är trots allt skönt att veta att folk finns där för dig.

Men vetenskapen tyder på att socialt stöd också kan ha positiva långtidseffekter. Enligt Psychology Today hjälper ett stödnätverk människor att hantera sin stress och öka sin självkänsla. En studie från 2013 visade till och med att blyga personer har lägre självkänsla än personer som är mer utåtriktade.

Oavsett om det är en arbetskamrat eller en särskilt lyhörd vän, be någon att vara din ”självförtroendekompis”. När du behöver en boost, låt dem veta att du behöver deras stöd – och gör naturligtvis detsamma för dem.

4) Lyssna på en högpresterande låt.

Det är välkänt att musik kan påverka din produktivitet och energinivåer. Men enligt en studie från 2014 i Social Psychological and Personality Science kan den även påverka ditt självförtroende.

Forskarna testade 31 låtar från flera olika genrer för att se hur kraftfulla försökspersoner kände sig före och efter att ha lyssnat på klipp. I listan med hög effekt – som innehåller låtar som Queen’s ”We Will Rock You” och 2 Unlimited’s stadionklassiker ”Get Ready For This” – fann de att musik med kraftig bas fick lyssnarna att känna sig mer kraftfulla fick lyssnarna att känna sig mer kraftfulla än låtar med låga basnivåer.

Det man kan ta med sig? Ställ dig i kö för en spellista med dina favoritlåtar med mycket bas nästa gång du känner dig dålig i vädret.

5)Ta på dig ett alter ego.

Om du tittar på Silicon Valley kanske du minns en scen där den lugna, reserverade Jared tar på sig alter egot ”Ed Chambers”, som är högljudd och självsäker. Som ”Ed” får Jared allt han ber om.

Enligt en studie som publicerats i American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly använder Mixed Martial Arts-fighters samma teknik: De ökar sitt självförtroende och sin uthållighet genom att ge sig själva som mäktiga alter egon i ringen.

För att tillämpa den här strategin kan du föreställa dig att du är en annan person vid ditt nästa samtal. Kanske är det en toppresterande representant i ditt team, eller en karaktär som du har hittat på själv. Tänk: ”Vad skulle du göra i den här situationen? Vad skulle de säga?”

Detta betyder inte att du alltid ska agera som någon annan. Framgångsrika säljare utvecklar sin egen unika säljstil och håller sig till den. Men när du behöver en snabb boost av självförtroende kan det göra stor skillnad om du går ut ur ditt eget huvud.