Top 10 motive pentru a nu vă înscrie la Usborne Books and More

Bine ați venit la prima postare de pe Uzzies Uncensored! Liderilor le place să folosească termenul de „blanket statements” atunci când un consultant vorbește despre companie în generalități care, în mintea lor, nu sunt adevărate. Suntem aici pentru a pune lucrurile la punct și pentru a vă prezenta fapte și opinii despre cum este cu adevărat să fii consultant la UBAM.

Fără alte comentarii, iată primele 10 motive pentru care nu ar trebui să vă alăturați companiei Usborne Books and More.

10: Alăturarea la UBAM nu este o companie de marketing pe mai multe niveluri, este o companie de vânzări directe.

Acesta este primul lucru pe care îl veți auzi atunci când vă alăturați. Aceste cuvinte sunt adesea folosite în mod interschimbabil pentru a descrie modul în care Usborne își operează compania. Rhonda Abrons de la Demand Media le descrie pe fiecare dintre ele. „Vânzările directe pot fi înțelese ca vânzări față în față. Produsele și serviciile sunt prezentate consumatorilor la locul de muncă sau acasă de către un vânzător independent. Marketingul pe mai multe niveluri nu este de fapt marketing, ci o tehnică suplimentară de sistematizare și compensare a vânzătorilor direcți.” Mai mult, „Atât vânzările directe, cât și marketingul pe mai multe niveluri sunt căi prin care întreprinderile își pot vinde cu amănuntul produsele direct consumatorului. Fiecare metodă de vânzare funcționează la capătul unui lanț de distribuție care culminează cu primirea produsului sau serviciului de către cumpărător… diferența dintre vânzările directe și metodele de marketing pe mai multe niveluri constă, în primul rând, în modalitățile de compensare.”

9: Cărțile pe care Usborne Books le vinde sunt disponibile în altă parte și, adesea, la un preț mai mic.

Cu câțiva ani în urmă, Randall White, CEO și proprietar al diviziei din Statele Unite a Usborne Books, a pus capăt relației cu Amazon.com deoarece prețul lor era prea mic și, ca urmare, consultanții independenți nu puteau concura cu abilitatea Amazon de a vinde cărți la un preț mai mic. Consumatorii vor cumpăra un produs la cel mai mic preț pe care îl pot găsi oriunde. Deși nu veți găsi toate selecțiile, puteți găsi multe, dacă nu chiar toate cărțile disponibile pe care un consultant Usborne le vinde în altă parte, inclusiv: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books și alte magazine de vânzare cu amănuntul și de jucării, adesea la un preț mult mai mic.

8: Să devii consultant educațional nu este atât de ușor pe cât crezi.

Vânzarea către prietenii, familia și cititorii blogului tău este un lucru. Să vinzi școlilor, grădinițelor și bibliotecilor este o cu totul altă treabă. Concurentul dvs. nr. 1 în acest domeniu este favoritul de mult timp Scholastic Books. Scholastic Books deține o parte din Usborne Books and More și, uneori, veți vedea chiar și o carte Usborne la un târg de carte Scholastic. Vom discuta această problemă mai în profunzime la o dată ulterioară, dar există multe obstacole pe care trebuie să le parcurgeți pentru ca un loc de învățământ să cumpere de la dumneavoastră.

7: Usborne Books nu sunt unice

Pentru a vinde un produs, acesta trebuie să iasă în evidență atunci când este înconjurat de concurenții săi. Cărțile pentru copii sunt luminoase, colorate și oferă copiilor o nevoie educațională pentru dezvoltarea creierului. Un alt lucru pe care trebuie să îl luați în considerare, fie că vă place sau nu, această piață, în general, este în scădere. De asemenea, multe edituri își proiectează cărțile în aplicații pentru tablete și oferă un format e-book. Cărțile electronice vor fi întotdeauna mai ieftin de achiziționat. Da, copiii au nevoie să simtă și să atingă obiectele pentru a-și dezvolta abilitățile senzoriale, dar instalați o aplicație care însoțește o carte și priviți cum cartea prinde viață, iar copilul este captivat de persoana care povestește și vede cum personajele prind viață. Usborne nu are nici un format de e-book disponibil pentru nici o carte pe care o oferă și foarte puține aplicații pentru cumpărare.

6: Dacă nu recrutați și nu creați o linie descendentă, nu vă așteptați să faceți mulți bani.

Literatura arată că o lună „bună” cu Usborne este de 400,00 $ în vânzări, un eveniment în locație și un eveniment educațional. Câștigarea a aproximativ 100,00 $ pentru o expoziție la domiciliu este departe de a fi profitabilă. Dacă locuiți pe o piață care este saturată, de obicei ajungeți să vă vindeți produsul la un preț mai mic la târgurile de carte și la alte evenimente. Doar 2% dintre cei care se alătură unei companii de marketing pe mai multe niveluri vor fi considerați un succes, ceea ce înseamnă că veți primi un cec de plată în fiecare lună în care vă puteți plăti facturile.

5: Toate materialele de marketing trebuie să fie cumpărate de dumneavoastră.

Usborne depinde de dumneavoastră pentru a-și vinde produsul. De asemenea, ei depind de tine pentru a-și comercializa produsul prin orice mijloace necesare – în acest fel nu trebuie să cheltuiască fondurile companiei pentru a angaja o agenție de marketing care să facă munca pe care tu o vei face gratuit. Va trebui să achiziționați pliante, de multe ori neactualizate, ieșite din stoc sau epuizate. Cataloagele au cărți ieșite din tipar listate pentru vânzare în momentul în care sunt publicate pentru distribuție, iar dumneavoastră va trebui să verificați săptămânal listele pentru a vedea dacă există articole ieșite din stoc/tipărite. La sfârșitul a 6 luni, catalogul dvs. personal va fi marcat cu ceea ce nu este disponibil mai mult decât cu ceea ce este. Ei pun mare preț pe brandingul produselor lor și trebuie să respectați aceste linii directoare de branding, altfel vă puteți aștepta la o palmă.

4: Usborne are doar 20.000 de consultanți activi; momentul să vă alăturați este acum!

Aceasta este o afirmație foarte înșelătoare, spusă adesea de liderii de echipă și avansați. Sunteți considerat un consultant „activ” dacă cumpărați sau vindeți cărți în valoare de 500,00 $. Majoritatea oamenilor se înscriu pentru a obține reducerea de 25% pentru nevoile lor personale. Nu mulți consultanți sunt de fapt pe teren încercând să își câștige existența fiind o „doamnă a cărților”. Este o ușă rotativă de oameni care se alătură și renunță și nu veți obține niciodată o cifră care să arate câți dintre cei care s-au alăturat într-o lună, au renunțat de fapt în luna următoare. Aceștia sunt considerați consultanți activi indiferent pentru o perioadă de un an.

3: Usborne nu știe ce fel de companie este.

Într-o zi bună, Usborne nu se poate decide ce fel de model de afaceri folosește pentru a face din compania lor un succes. Aveți o divizie de vânzări la domiciliu, care are o avalanșă de probleme pe care le vom discuta pe larg. Aveți o divizie de vânzare cu amănuntul care vinde magazinelor la un preț de gros, iar ei încheie încet-încet relațiile cu unii retaileri. Ajută acest lucru divizia de vânzări la domiciliu? Nu, vă spune că există într-adevăr probleme pe plan intern. Aveți, de asemenea, o companie care are un program de consignație, astfel încât unii consultanți, dacă aleg, pot crea un inventar mare și pot obține o parte din aceste cărți pe gratis. În această situație, acei oameni acționează ca un angrosist, ceea ce înseamnă că ei cumpără cu o reducere minimă de 25%, iar apoi li se permite să cumpere o parte, de obicei după ce au cumpărat 250 de dolari cu amănuntul, gratuit, și se întorc și vând altor consultanți. Matematica este următoarea: cumpărați un produs în valoare de 500,00 USD și primiți gratuit o treime sau 335,00 USD de produs suplimentar, pe care îl vând altora la prețul de vânzare cu amănuntul integral. Nu este bine văzut ca consultanții să vândă altor consultanți pentru a scăpa de inventarul lor care nu s-a vândut sau pentru că vor să își închidă magazinul, iar dacă o fac, trebuie să vândă cărțile cu cel puțin 25% reducere. Cu toate acestea, dacă sunteți un lider de echipă sau avansat, aceștia sunt mai mult decât dispuși să vă vândă pe dedesubt sau printre alții într-un mod cooperativ – adesea vânzând la preț întreg celor care au ratat memo-ul că nu ar trebui să cumpărați nicio carte de la niciun consultant la preț întreg de vânzare cu amănuntul.

2: Așteptați-vă să rămâneți pozitivi, indiferent de dilema pe care o întâlniți.

Aveți o tonă de lideri care sunt considerați „sunshine pumpers”. Totul trebuie să fie curcubeu și rază de soare și toate greutățile sunt împinse la o parte. Ei o cer și CEO-ul o cere și el, altfel este timpul ca tu să mergi mai departe. CEO-ul companiei este prezent și spune: „Câți CEO sunt dispuși să te sune și să vorbească cu tine? Nu mulți, din câte știu eu”. Noi, cei de la Uzzies Uncensored, avem păreri cu privire la motivul pentru care alege să sune oamenii în loc să răspundă la nemulțumiri prin e-mail. El este un vânzător. Lee Iacocca, a cărui filozofie a fost de a pune o față pe numele unei mari companii de automobile, nu este. Mulți oameni ajung în căutarea înțelegerii prin intermediul forumurilor online interne ale companiei, pe rețelele de socializare, iar liderii avansați așteaptă ca cineva cu o plângere să sară la bătaie, să te ridiculizeze, să-ți răstălmăcească cuvintele, lăsându-te să te aperi singur când tu voiai doar să vorbești cu cineva care să înțeleagă problemele pe care le întâmpini. Acești lideri de echipă și avansați au uitat cum este să fii consultant. Au o listă de afirmații pe care să ți le spună pentru a te ține în frâu și fac o treabă oribilă în ceea ce privește gestionarea, formarea și încurajarea. De exemplu, dacă nu aveți noroc să convingeți pe nimeni să găzduiască o petrecere, soluția este să cheltuiți banii și să faceți un stand. În ochii lor, un stand are rolul de a recruta oameni, nu de a vinde produsul. Când trăiești pe o piață saturată, oamenii se așteaptă să cumpere un produs. Ei nu sunt interesați să audă discursul tău de vânzare despre ce poate face Usborne pentru ei. Dacă nu sunteți de acord cu ceva din ceea ce au de spus, vă puteți aștepta la mai mult decât o palmă peste mână… ceea ce ne duce la…

1: Veți fi concediat pentru că vă spuneți părerea.

Am fost martori la asta de mai multe ori. Dacă te exprimi chiar și în așa fel încât să cauți o soluție, sau te aștepți să ai o dezbatere sănătoasă între femei adulte despre cum să conduci o afacere de succes, tacticile de momeală și schimbare intră în plină desfășurare prin intermediul liderilor de echipă și avansați, iar tu ești mărul rău al grupului. Ei întreabă: „De ce ești aici dacă urăști atât de mult această companie?”. Sunt foarte, foarte buni la răstălmăcirea cuvintelor. Într-un colț, îi aveți pe cei care spun că scrieți intenționat postări negative pentru a vă plânge în mod constant, și se pare că doar liderii sunt cei care latră această afirmație. Aceștia vă vor spune, de asemenea, că faceți afirmații generale care pur și simplu nu sunt adevărate. Consultanții sunt prea speriați să vorbească în apărarea ta pentru că știu repercusiunile dacă o fac. Liderilor le place, de asemenea, să spună că acei oameni care au fost concediați au fost concediați pentru că au încălcat termenii descriși în contractul de consultanță. Acordul prevede: „Îmi voi desfășura activitatea de consultant UBAM într-o manieră etică și onestă și nu voi face nimic care să afecteze sau să prejudicieze reputația afacerii mele sau a companiei, sau care să discrediteze compania. Nu voi face nicio afirmație cu privire la produsele sau afacerile Companiei care nu este prezentată în documentația sau instrucțiunile Companiei.” Prin urmare, dacă aveți o problemă, ar trebui să trimiteți un mesaj privat către linia dvs. ascendentă pentru a discuta o problemă pe care ați putea-o avea. Cei mai mulți oameni afirmă că liderii lor nu răspund la mesajele lor, prin urmare vor merge online pe un forum intern privat pentru a discuta o problemă. În loc să se discute problemele în cauză într-un mod corect, obiectiv și imparțial, se ajunge la atacuri. Ești abuzat, defăimat și toate celelalte lucruri pe care, dacă sapi mai atent, vei găsi pe site-ul politicii Usborne și pe acest blog că ești de acord că „atunci când folosești un serviciu de comunicare, nu vei: defăima, abuza, hărțui, hărțui, urmări, amenința sau încălca în alt mod drepturile legale (cum ar fi drepturile de confidențialitate și publicitate) ale altora”. Este exact ceea ce vă puteți aștepta de la orice lider avansat dat care vă va bate pe frunte. Ceea ce este și mai deconcertant este că acest lucru este permis. Nu există un departament de resurse umane, iar sediul central este de partea liderilor săi. De ce sunteți concediat? Își dau seama în acel moment că, dacă nu te pot ține în frâu, ești dispensabil. Nu le pasă câți bani le-ai făcut, nu te pot controla, iar dacă nu te pot controla, riscă să expui adevărul despre tacticile pe care le folosesc pentru a atrage alte persoane vulnerabile să se alăture acestei companii.

Asta e părerea mea, spune-mi-o pe a ta.

.