Obiective de marketing SMART: 4 sfaturi pentru stabilirea obiectivelor SMART

Când investiți timp și bani în planul dvs. de marketing, doriți să știți că acesta generează rezultate și vă ajută afacerea să crească. Ați stabilit obiective pentru campania dvs., dar cum știți când le-ați atins?

Cu ajutorul obiectivelor de marketing SMART.

În această pagină, vom trece în revistă ce sunt obiectivele de marketing SMART, de ce sunt importante și patru sfaturi pentru a vă ajuta să stabiliți obiective SMART practice.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să vă îmbunătățiți strategia de marketing, înscrieți-vă la newsletter-ul nostru Revenue Weekly pentru a fi la curent și pentru a fi la curent cu tot ce se întâmplă când vine vorba de marketing și publicitate online!

Ce sunt obiectivele de marketing SMART?

SMART înseamnă:

• Specifice
• Măsurabile
• Atingibile
• Relevante
• Orabile
• În timp util

Să ne uităm la fiecare parte pentru a înțelege cum funcționează obiectivele de marketing SMART.

Specifice

Obiectivele SMART sunt specifice. Multe companii fac greșeala de a crea obiective generice sau vagi care nu au nicio direcție. Dacă obiectivele dvs. nu sunt specifice, nu veți ști ce încercați să obțineți.

„Câștigați noi clienți potențiali” este un obiectiv nespecific. După cum puteți vedea, nu există o modalitate clară de a ști dacă ați atins acest obiectiv. Acest obiectiv nu este specific, așa că va fi dificil pentru afacerea dvs. să își măsoare succesul.

Dacă doriți să obțineți rezultate pentru afacerea dvs., stabiliți obiective specifice. Obiectivele dvs. ar trebui să conțină suficiente detalii pentru ca oricine se uită la obiectivul dvs. să știe ce doriți să obțineți.

În loc să spuneți că doriți să obțineți noi lead-uri, un obiectiv mai bun este „Obțineți 40 de lead-uri noi de pe canalele online”. Acest obiectiv este specific, astfel încât oricine se uită la el va ști ce vreți să obțineți cu generarea de lead-uri.

Măsurabil

Obiectivele de marketing SMART trebuie să fie măsurabile.

Este o provocare să măsurați succesul fără a avea cifre care să demonstreze că campania dvs. funcționează.

Când stabiliți un obiectiv precum „Câștigați noi lead-uri”, cum măsurați acest lucru? Fără o sumă numerică, nu veți ști niciodată dacă l-ați atins. Veți câștiga continuu noi lead-uri, dar nu veți ști niciodată câte lead-uri sunt suficiente pentru a vă atinge obiectivul.

Un obiectiv măsurabil vă va permite să știți când l-ați atins. Cu un obiectiv de genul „Câștigați 40 de leaduri noi”, știți câte leaduri trebuie să obțineți. Când primiți 40 de lead-uri, știți că ați îndeplinit acel obiectiv.

Un obiectiv de marketing SMART excelent are o modalitate prin care vă puteți măsura succesul.

Arealizabile

Obiectivele SMART sunt și ele realizabile.

Cea mai mare greșeală de marketing pe care o fac companiile este stabilirea unor obiective extravagante care sunt aproape imposibil de atins. Este minunat să visezi măreț și să atingi obiective remarcabile, dar nu vrei să îți pregătești echipa pentru eșec. Dacă stabiliți obiective prea mari, nu le veți atinge la timp.

Bunele obiective de marketing SMART ridică ștacheta, dar nu atât de departe încât să nu le puteți atinge.

Stabilește obiective realizabile, analizând ceea ce ați realizat în trecut. Istoricul dvs. vă va ajuta să stabiliți obiective care sunt mai provocatoare, dar totuși realizabile.

Să spunem că vă uitați la ultimele câteva luni pentru a vedea câte lead-uri ați câștigat. În cele două luni anterioare, ați primit 30 și 32 de lead-uri.

Dacă vă stabiliți un obiectiv de genul „Câștigați 100 de lead-uri până la 31 octombrie”, acesta nu este fezabil pentru echipa dvs. Este semnificativ mai mare decât cantitatea anterioară de lead-uri pe care ați câștigat-o, așa că va deveni probabil un obiectiv pe care nu îl veți atinge.

Un obiectiv de genul „Câștigați 40 de lead-uri până la 31 octombrie,” este mai fezabil.

Când sunteți realist cu obiectivele dumneavoastră, veți rămâne motivat.

Relevante

Obiectivele de marketing SMART pentru întreprinderi sunt relevante.

Ele se referă la obiectivele generale ale companiei dumneavoastră. Dacă obiectivul dvs. este de a crește veniturile, doriți să utilizați obiective de marketing SMART care să vă ajute să le atingeți.

Să ne uităm la obiectivul de a obține 40 de lead-uri noi până la 31 octombrie.

Inclusiv dacă obiectivul dvs. mai mare este de a crește veniturile, a avea un obiectiv de a obține un anumit număr de lead-uri până la o anumită dată vă ajută să îl atingeți. Este relevant pentru obiectivul dvs. de a crește veniturile, deoarece lead-urile devin adesea conversii pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să vedeți succesul cu obiectivele dvs. de marketing SMART, faceți ca toate obiectivele dvs. să fie relevante. Vă va ajuta să rămâneți concentrat și să vă apropiați mai mult de obiectivele mai largi ale afacerii dvs. de afaceri.

Oportun

Ultima parte a acronimului SMART este oportună (sau bazată pe timp).

Obiectivele SMART ar trebui să aibă întotdeauna un termen limită.

Este posibil să nu atingeți niciodată obiectivele fără un termen limită, deoarece le puteți finaliza oricând. Dacă nu aveți o dată limită, este posibil să sfârșiți prin a vă costa compania mai mult timp și bani, deoarece oamenii nu lucrează la fel de sârguincios pentru a finaliza obiectivul.

Limitele creează un sentiment de urgență.

Dacă cineva știe că trebuie să atingă un obiectiv până la o anumită dată, acest lucru îl motivează, așa că atunci când stabiliți o limită de timp pentru obiectivele dumneavoastră, acest lucru vă ajută să vă evaluați procesul.

Dacă sunteți la jumătatea lunii octombrie și aveți doar 10 din 40 de lead-uri pentru luna respectivă, este o oportunitate pentru dvs. să vă reevaluați strategia și să vedeți unde ar putea fi nevoie să faceți schimbări pentru a atinge acel obiectiv.

De ce contează obiectivele de marketing SMART?

Obiectivele de marketing SMART contează pentru că vă ajută să vă atingeți obiectivele. Atunci când creați obiective pe care le puteți măsura și care sunt relevante pentru campania dumneavoastră, aveți mai multe șanse să le atingeți.

Aceste obiective vă ajută să creați un plan de acțiune. Acesta vă permite să generați un proces pas cu pas pentru a vă atinge obiectivele mai mari. Obiectivele de marketing SMART oferă claritate și direcție pentru echipa dumneavoastră.

Dacă aveți un obiectiv de a crește veniturile cu 100.000 de dolari pentru luna respectivă, echipa dumneavoastră nu va ști de unde să înceapă. Echipa dvs. nu va ști care sunt cele mai bune metode sau abordări de marketing pentru a atinge aceste obiective.

Obiectivele de marketing SMART descompun obiectivele mai mari. În loc să se uite la un obiectiv mare, cum ar fi creșterea vânzărilor lunare cu 100.000 de dolari, echipa dvs. se va uita la obiective mai mici, cum ar fi obținerea a 40 de noi clienți potențiali.

Acesta descompune obiectivele mai mari și ajută echipa dvs. să se vadă pe sine atingând acele obiective.

4 sfaturi pentru stabilirea unor obiective de marketing SMART practice

Acum că știți totul despre obiectivele de marketing SMART, haideți să ne uităm la patru sfaturi pentru primul dvs. obiectiv.

1. Stabiliți obiective mari și mici

Dacă vă uitați la exemple de obiective de marketing SMART, veți vedea că fiecare dintre ele are în vedere un scop mai mare. Pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective mai mari, trebuie să stabiliți obiective mici.

Stabiliți obiectivul principal, astfel încât să puteți crea obiective de marketing SMART mai mici.

De exemplu, să spunem că obiectivul dvs. principal este să câștigați 100.000 de dolari până la 31 octombrie.

Această piatră de hotar este un obiectiv SMART excelent, deoarece puteți stabili obiective mai mici pentru a vă ajuta să atingeți acest obiectiv. În acest caz, puteți stabili obiective pentru a genera un anumit număr de clienți potențiali prin intermediul marketingului prin e-mail sau al anunțurilor din social media.

Dacă nu aveți un obiectiv mai substanțial și mai general, echipa dvs. se va strădui să știe ce lucrează pentru a realiza. Odată ce v-ați stabilit obiectivul mai mare, puteți crea obiective mai mici pentru a vă ajuta să lucrați în vederea atingerii acestuia.

2. Faceți obiectivele numerice

Pentru a vă asigura că creați obiective de marketing SMART, încercați să vă faceți obiectivele numerice.

În mod obișnuit, un obiectiv numeric este măsurabil.

Dacă vă stabiliți un obiectiv precum „Câștigați mai multe conversii”, nu puteți măsura acest obiectiv. Nu există o modalitate definită de a ști când ați atins acel obiectiv. Pe de altă parte, puteți măsura un obiectiv precum „Faceți 40 de vânzări.”

De asemenea, puteți urmări vânzările cu ușurință. Puteți urmări cine cumpără produse sau servicii de la afacerea dvs. și să le adăugați la contorizare. Obiectivele numerice vă permit să știți cu ușurință dacă sunteți pe drumul cel bun pentru a vă atinge obiectivele.

3. Stabiliți termene limită pe termen scurt și pe termen lung

Când vă stabiliți obiectivele, doriți să alegeți obiective pe termen scurt și pe termen lung. Obiectivele pe termen scurt ar trebui să vă ajute să vă atingeți obiectivele pe termen lung.

Dacă doriți să aveți succes cu obiectivele de marketing SMART, creați obiective pe termen scurt pe care le puteți verifica pe măsură ce progresați către obiectivele pe termen lung. Obiectivele dvs. pe termen scurt vă pregătesc pentru succes și servesc ca trepte spre obiectivul dvs. principal.

Obiectivele pe termen scurt vă vor ajuta să rămâneți pe drumul cel bun.

Dacă descoperiți că nu vă atingeți obiectivele pe termen scurt, ajustați și creați altele noi.

Voi dori, de asemenea, să stabiliți obiective pe termen lung pentru a avea trepte mai mari spre care să lucrați. Aceasta vă ajută să rămâneți concentrat și să lucrați pentru a vă atinge obiectivul de marketing SMART.

Prin crearea de obiective pe termen scurt și pe termen lung, veți crea o abordare mai proactivă a campaniei și veți monitoriza campania mai eficient.

4. Urmăriți progresul obiectivului

Când stabiliți obiective de marketing SMART, urmăriți progresul.

Să vă urmăriți eforturile vă ajută să știți dacă strategiile dvs. funcționează.

În timp ce lucrați pentru a vă atinge obiectivele mai mici, asigurați-vă că acestea conduc la rezultate. Dacă nu faceți progrese bune, este posibil să trebuiască să vă regândiți strategiile. Măsurarea progresului campaniei dvs. vă va asigura că vă îndreptați spre succes.

Începeți astăzi să stabiliți obiective de marketing SMART

Obiectivele de marketing SMART vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă atingeți obiectivele.

Creați-vă primul obiectiv SMART astăzi și aflați mai multe despre construirea obiectivelor și strategiilor de marketing cu buletinul nostru informativ Revenue Weekly. Înscrieți-vă acum pentru a începe să primiți sfaturi utile, articole și multe altele!

.