Integrarea în sens invers

Ce este integrarea în sens invers?

Integrarea în sens invers este o formă de integrare verticală prin care compania își integrează operațiunile cu furnizorii sau cu partea de aprovizionare a afacerii. Compania obține controlul asupra furnizorilor de materii prime prin integrarea acestora în activitatea sa curentă.

Compania face acest lucru pentru a-și menține un avantaj competitiv în afaceri și pentru a crește barierele la intrare. Compania își poate reduce costurile prin fuziunea cu furnizorii săi și poate menține standardele de calitate.

Exemple de integrare inversă

Exemplu #1

Să presupunem că există o companie de automobile, XYZ, care primește o mulțime de materii prime, cum ar fi fierul și oțelul pentru fabricarea automobilelor, cauciuc pentru scaune, pistoane, motor etc. de la diverși furnizori. Dacă această companie auto fuzionează/achiziționează furnizorul de fier și oțel, se va numi integrare regresivă.

Exemplul nr. 2

Un alt exemplu ar fi un producător de ketchup de roșii care cumpără o fermă de roșii, în loc să cumpere roșiile de la fermieri.

Avantajele integrării în sens invers

#1 – Control sporit

Prin integrarea în sens invers și fuziunea cu furnizorii, companiile își pot controla lanțul de aprovizionare într-un mod eficient. Ele vor controla producția de materii prime până la producția produsului final. Prin aceasta, ele vor avea un control mai mare asupra calității materiei prime care va fi utilizată în producție. De asemenea, compania se asigură cu aprovizionarea cu materiale. Se va asigura că societatea primește livrări adecvate în funcție de necesități, fără a se îngrijora de faptul că materiile prime sunt vândute concurentului sau nu sunt produse/fabricate de către furnizori.

#2 – Reducerea costurilor

În general, integrarea în sens invers se face pentru a reduce costurile. Într-un lanț de aprovizionare, există întotdeauna o marjă de profit atunci când bunurile sunt vândute de la o parte la alta. Lanțul de aprovizionare implică diverși furnizori, distribuitori, intermediari. Prin integrarea afacerii cu producătorul materialului, compania poate elimina acești intermediari din lanțul de aprovizionare și poate reduce costurile de marjă, transportul și alte costuri inutile implicate în întregul proces.

#3 – Eficiență

În timp ce compania va reduce costurile, integrarea în sens invers asigură, de asemenea, o mai bună eficiență în întregul proces de producție. Având control asupra părții de aprovizionare a lanțului, compania poate controla când și ce material să producă și cât de mult să producă. Cu o eficiență îmbunătățită, Compania își poate economisi costurile cu materialele care se irosesc inutil din cauza achizițiilor excesive.

#4 – Avantaj competitiv și crearea de bariere la intrare

Câteodată, companiile, pentru a ține concurența departe de piață, pot achiziționa furnizorul. Să luăm în considerare un scenariu în care un furnizor important livrează materiale către două Companii, dar una dintre ele achiziționează furnizorul pentru a putea opri livrările de bunuri către concurent. În acest fel, compania încearcă să facă în așa fel încât concurentul existent să iasă din afaceri sau să caute un alt furnizor și să creeze bariere la intrare pentru noii concurenți. De asemenea, uneori, Compania se poate integra în sens invers pentru a obține acces și control asupra tehnologiei, brevetelor și altor resurse importante care erau deținute doar de firma furnizoare.

#5 – Diferențiere

Compania se integrează în sens invers pentru a menține diferențierea produsului lor față de concurenți. Aceasta va avea acces la unitățile de producție și la lanțul de distribuție și astfel se poate comercializa diferit de concurenții săi. Integrarea în sens invers va spori capacitatea companiei de a satisface cererea clienților și o poate ajuta, de asemenea, să ofere produse personalizate, deoarece acum deține capacitatea de producție la nivel intern, în loc să o achiziționeze de pe piață.

Dezavantajele integrării în sens invers

#1 – Investiții uriașe

Integrarea, fuziunea sau achiziția producătorului va necesita investiții uriașe. Aceasta va reprezenta o povară suplimentară pentru bilanțul companiei, care poate fi sub formă de datorii sau de reducere a numerarului și a echivalentelor de numerar.

#2 – Costuri

Nu întotdeauna costurile vor fi reduse în cazul integrării retroactive. Lipsa concurenței furnizorilor poate reduce eficiența și, prin urmare, poate duce la creșterea costurilor. Mai mult, va fi o povară în plus pentru companie dacă aceasta nu va putea realiza economiile de scară pe care furnizorul le poate realiza individual și produce bunuri la un cost mai mic.

#3 – Calitatea

Fără concurență poate duce la mai puțină inovare și, prin urmare, la o calitate scăzută a produselor. Dacă nu există sau există mai puțină concurență pe piață, compania va deveni mai puțin eficientă/mai puțin motivată în ceea ce privește inovarea, cercetarea și dezvoltarea, deoarece știe că poate vinde tot ceea ce produce. Prin urmare, acest lucru ar putea avea un impact asupra calității produselor. Mai mult, în cazul în care societatea dorește să dezvolte o varietate diferită de produse, aceasta ar putea avea costuri semnificative pentru dezvoltarea internă sau ar putea suporta costuri ridicate pentru trecerea la alți furnizori.

#4 – Competențe

Compania ar putea fi nevoită să adopte noi competențe în detrimentul celor vechi sau ar putea exista o ciocnire între vechile și noile competențe care să provoace ineficiență în cadrul companiei.

#5 – Birocrație ridicată

Accesarea furnizorului va însemna și achiziționarea forței de muncă a acestuia. Acest lucru va crește dimensiunea companiei, aducând astfel noi politici pentru angajați și conducând la o cultură birocratică în cadrul companiei.

Concluzie

Integrarea inversă se referă la strategia de integrare verticală a companiei cu partea de aprovizionare sau cu furnizorul său, în care compania fie fuzionează cu furnizorii, fie achiziționează afacerea furnizorului care furnizează materii prime companiei și, de asemenea, dacă compania decide să înființeze propria unitate de aprovizionare internă.

Compania trebuie să efectueze o diligență adecvată înainte de integrarea inversă. Ar trebui să ia în considerare diverși factori, cum ar fi – costul investiției și costul financiar vor fi mai mici decât beneficiile pe termen lung pe care le va avea prin achiziționarea furnizorilor? Compania ar trebui să verifice cu sârguință echipamentele, procesele, forța de muncă, brevetele etc. ale furnizorului/fabricantului care urmează să fie achiziționat și dacă o astfel de achiziție o va ajuta să aibă un lanț de aprovizionare mai bun și mai eficient.

Video despre integrarea în sens invers

Articole recomandate

Acest articol a fost un ghid despre ce este integrarea în sens invers și definiția acesteia. Aici discutăm exemplele sale, împreună cu avantajele și dezavantajele integrării retroactive. De asemenea, puteți afla mai multe despre Fuziuni și Achiziții din următoarele articole –

• Integrare orizontală vs. integrare verticală
• Ce este fuziunea statutară?
• Curs de Fuziuni și Achiziții

.