Exemple de distribuție exclusivă, strategie și explicații

Te-ai întrebat vreodată de ce nu poți cumpăra un ceas Rolex în fiecare colțișor al orașului? Ei bine, totul are de-a face cu distribuția exclusivă. Companiile folosesc adesea această strategie pentru a crea o aură de prestigiu și exclusivitate care să le diferențieze produsele de cele ale concurenților. Acest lucru se face prin selectarea manuală a distribuitorilor exclusivi în loc să vizeze o grămadă dintre ei,

În timp ce acest lucru poate părea contraproductiv (la urma urmei, limitați numărul de distribuitori), distribuția exclusivă ajută de fapt la construirea unei baze puternice de clienți loiali. Ca să nu mai vorbim de faptul că, de asemenea, crește anticiparea clienților, ceea ce sfârșește prin a crea un adevărat hype pe piață.

Ce este distribuția exclusivă

Distribuția exclusivă este o strategie de marketing care se învârte între producători și distribuitori. Spre deosebire de alte strategii de distribuție, în acest caz, distribuitorilor li se oferă drepturi exclusive de a vinde produse într-o anumită locație geografică, conform directivelor companiei.

În anumite momente, compania poate, de asemenea, să limiteze numărul de produse pe care le furnizează unui comerciant cu amănuntul, toate acestea se fac pentru a păstra o poziție dominantă pe piață.

În plus, distribuitorii exclusivi pot fi nevoiți să încheie un acord prin care să nu vândă produse fabricate de concurenți. Acest lucru este în avantajul furnizorului, deoarece are un control total asupra distribuției produselor.

Produsul poate fi exclusiv la nivel mondial sau, uneori, exclusivitatea sa poate fi limitată doar la o anumită zonă geografică sau piață. Cele mai populare exemple includ telefoanele mobile care sunt disponibile doar în anumite rețele.

De ce optează companiile pentru distribuție exclusivă?

Acest tip de strategie de distribuție este popular în rândul companiilor care doresc să creeze o imagine de marcă prestigioasă. Companiile de automobile de lux, de îmbrăcăminte de designer sau chiar mărcile de telefoane mobile scumpe sunt susceptibile de a profita la maximum de aceste strategii.

Concesionarea distribuției exclusive permite companiilor să adăpostească controlul asupra promovării, politicilor de servicii, prețului intermediarului și a mai multor alți factori.

În plus, datorită distribuției exclusive, companiile beneficiază de vânzări agresive din partea acestor puncte de vânzare.

Exemple de distribuție exclusivă

iPhone este cunoscut în mod popular pentru acordul său de exclusivitate cu AT&T. Alte exemple notabile includ Gucci și Lamborghini.

Avantaje și dezavantaje ale distribuției exclusive

Similară practic oricărui tip de strategie de distribuție de marketing, distribuția exclusivă poate să nu fie potrivită pentru fiecare marcă sau companie existentă. Pentru a vă ajuta să vă decideți singur, vom discuta câteva avantaje și dezavantaje ale distribuției exclusive. Să începem mai întâi cu avantajele:

Crește vânzările și profiturile

Distribuția monomarcă sau distribuția exclusivă poate îmbunătăți drastic vânzările și vă poate duce afacerea mai departe. Atunci când mărcile își toarnă toate eforturile de marketing către distribuitorii exclusivi, este probabil să vadă în schimb rezultate de înaltă calitate.

Nu mai vorbim de faptul că limitarea distribuitorilor se asigură că reprezentanții de vânzări sunt bine informați în ceea ce privește caracteristicile produsului și alte detalii importante.

Acest lucru este deosebit de important în cazul în care o companie vinde un produs tehnologic complex, pe care este posibil ca oamenii să nu știe cum să îl folosească la început. Din acest motiv, companiile vor putea genera mai multe vânzări și profit.

Atenție sporită

Unul dintre cele mai proeminente beneficii ale distribuției exclusive este că producătorii sunt capabili să obțină mai multă atenție.

Din moment ce există un număr limitat de comercianți cu amănuntul sau distribuitori, aceștia pot acorda o prioritate specială produselor speciale. Din acest motiv, unii comercianți cu amănuntul pot evidenția produsele exclusive în anunțurile din magazine și în ziare. Alții pot distribui reviste de cupoane.

Dezavantajele distribuției exclusive

Iată câteva dezavantaje ale distribuției exclusive:

Dependență crescută

Dacă marca dvs. este încă un mic răsad, vă va fi greu să vă poziționați afacerea pe piață fără a depinde de distribuitorul exclusiv.

În comparație cu mărcile mari și populare, cum ar fi BMW sau Rolex, afacerile mici nu au expertiza necesară pentru a-și croi drum. Din această cauză, ele pot deveni extrem de dependente de distribuitorii exclusivi pentru consiliere.

Dispute care duc la pierderi uriașe

Cu o distribuție extinsă, nu ar trebui să vă faceți griji dacă ați intra într-o dispută cu un distribuitor. Cu toate acestea, acest lucru poate deveni adesea o problemă dacă lucrați cu o strategie de distribuție exclusivă.

În condiții extreme, acest lucru v-ar putea face să pierdeți întreaga piață sau să suferiți o pierdere substanțială.

.