De ce a fost închisă ShowNo Towels? Iată analiza completă!

Cine ar fi crezut că un prosop făcut în casă de o mamă va duce la o afacere la scară mare?

A făcut un prosop în stil poncho și l-a adus la celebra emisiune Shark Tank. Să cunoaștem povestea ei de a deveni antreprenor și cum a început acest lucru.

Detalii despre fondator

Fondatorul ShowNo Towels este foarte diferit de orice alt fondator. Shelly Ehler, mamă a 2 băieți, soție, antrenor de viață și, de asemenea, profesor de școală cu jumătate de normă este fondatoarea ShowNo Towels. Acesta poate fi descris ca fiind un „prosop cu o fantă”.

Este o vorbitoare inspirațională premiată, care a făcut alte mame să își pună la îndoială aspirațiile în viață. Chiar și după un startup eșuat, ea trăiește după motto-ul „Dream it, Believe it, Let it go.”

A venit cu ideea după ce s-a confruntat cu o problemă de zi cu zi cu care se confruntă majoritatea părinților. În timp ce își petrece timpul la plajă cu familia ei, îi este greu să își schimbe băieții în și din costumele de baie. Prosopul ei vine la nevoie în astfel de situații. Capul copilului intră în fanta centrală a prosopului, iar restul prosopului îi învelește corpul. Astfel, schimbarea hainelor ude este foarte ușoară. Și de aici și numele ShowNo Towels.

Detalii despre finanțare și investitori

Călătoria antreprenorială a lui Shelly a început după ce a apărut la celebra emisiune americană Shark Tank. În istoria emisiunii, Shelly a fost singurul antreprenor căruia i s-a înmânat un cec pe loc.

Planul ei inițial era de a obține 50.000 de dolari pentru o cotă de 25% din afacerea sa. Ea a venit complet pregătită, făcându-i pe fiii ei model și, de asemenea, cu niște prosoape personalizate speciale „Shark Tank edition”.

În cele din urmă, cartea de vizită a fetei lui Loli a cucerit inima lui Shelly, care a acceptat oferta ei. Ea a oferit 75.000 de dolari pentru 25 % din acțiunile companiei.

Analiză a concurenței

Concurența cu care s-a confruntat Shelly nu a fost din partea marilor întreprinderi. Concurența ei era să strângă bani și să demonstreze valoarea produsului ei în fața rechinilor. Chiar și după emisiune, ea s-a străduit să aducă produsul pe piață. Veniturile generate din acțiuni nu erau suficiente pentru a ține ritmul. În plus, stilul ei de prosop făcut în casă era ușor de copiat pentru oameni. Mulți oameni au încercat să-l facă și l-au postat pe Pinterest. Oamenii nu găsesc nimic special la produs care să le stârnească interesul.

Modelul de afaceri

Shelly a fost un antreprenor care a făcut totul de una singură, de la realizarea produselor handmade până la distribuția acestora. ShowNo Towels și-a făcut debutul pe piață după emisiunea Shark Tank. Cu ajutorul investitorului ei, ea și-a deschis drumul către diverse expoziții comerciale, cum ar fi Water Park Operators Trade Show și USSA Swimming, pentru distribuirea produselor. La scurt timp, ShowNo a fost văzut la nivel național în zeci de parcuri acvatice și cluburi de înot.

Shelly avea ca obiectiv final să vândă aceste prosoape către parcurile acvatice Disney. Investitorul Lori Greiner a dus prosoapele la Todays Show și a reușit să încheie o înțelegere cu un magazin de cadouri din parcul acvatic Walt Disney World. Dar sursele au spus că nu a putut să câștige nici măcar un bănuț dintr-o afacere atât de mare. Ea nu a reușit să realizeze nicio afacere de fabricare în masă care să genereze profit.

Modelul și sursele de venit

Sursa principală a venitului ei au fost parcurile acvatice. Ea a aprovizionat aproape 50 de parcuri acvatice vânzând 20 de prosoape pe zi. Prosopul ei făcut manual avea un cost de intrare de 6 dolari pe prosop. Prețul de vânzare în vrac era de 9 dolari pentru fiecare prosop. Prețul de vânzare cu amănuntul a fost stabilit la 19,99 dolari, având o marjă mare de profit.

A oferit servicii de personalizare a prosoapelor pentru parcuri, cu logo-ul lor pe prosoape. Astfel de servicii adăugate au ajutat-o să obțină un contract de la Lego Land din California și Six Flags Magic Mountain.

Analiza eșecurilor

Shelly aruncă prosoapele pe 13 august 2015, deoarece nu a putut ajunge acolo unde dorea să meargă. Pe 20 martie 2018, după cum scrie pe blogul ei, a început din nou să facă prosoape, chiar dacă nu este profitabil pentru persoanele cu dizabilități.

Iată câteva motive pentru care afacerea ei nu a înflorit în primul rând:

• Sezonalitatea în afaceri:

Sharks a simțit că afacerea ei ar fi dovedit în timpul unui anumit an și restul anului să fie lipsit de strălucire.

• Nu suficient capital:

De la Shark Tank, ea a reușit să strângă bani la rândul ei pentru acțiunile ei. Nu au fost făcute alte investiții în compania ei. Dar nu s-a putut obține prea mult profit din această sumă. De asemenea, investitorul și-a pierdut interesul pentru produsul ei după un timp.

• Nu există cerere de piață pentru produsul ei:

Doar persoanele cu copii au văzut nevoia de prosoape de tip poncho. Produsul a fost limitat doar la această secțiune. Prin urmare, afacerea ei nu a putut să se ridice la scară mare.

• Disensiunea a fost observată între companie și investitor:

Finalul nu a fost bun între Shelly și Lori Greiner. După terminarea emisiunii nu s-a văzut nici o pierdere drastică și nici un aflux de comenzi. Deși Lori Greiner a dus-o pe Shelly la alte câteva emisiuni, dar afacerile nu au fost fructuoase. Profitul nu a ajuns niciodată la companie. În primul rând, investițiile nu au fost atât de mari pentru a mări compania.

• Antreprenorii nu le pot face pe toate:

Shelly nu avea cunoștințe prealabile despre afaceri. Lansarea unui produs nou necesită un anumit nivel de expertiză, de asemenea, comercializarea unui produs este o muncă grea. Ea nu a primit niciodată comenzi de producție în masă. Vânzările nu au fost suficiente pentru a angaja oameni cu expertiză pentru a conduce compania la nivel național.

Soluții posibile

Era o femeie cu determinare. Determinarea ei de a reuși i-a permis să câștige inima rechinilor. Chiar dacă lucrurile nu au funcționat cu Lori Greiner, ea ar fi putut încerca să abordeze alți investitori. După asigurarea unei finanțări adecvate, continuarea călătoriei ar fi fost mult mai ușoară.

Angajarea unor persoane profesioniste ar fi adus o nouă perspectivă. Mai multe finanțări ar fi putut fi investite în marketing și publicitate. Pentru a ajunge pe piață ar fi putut încerca să-și facă o prezență în social media. Acest lucru i-ar fi putut aduce niște potențiali clienți.

Dacă produsul ei nu se vindea, o colaborare cu un brand consacrat pentru a ajunge la publicul țintă. Ea a fost capabilă să facă produse personalizate care ar putea fi făcute cu branduri. Ar fi fost benefică pentru a avea o retenție a clienților.

Împărtășiți gândurile dvs.

Să ne spuneți toate gândurile dvs. în secțiunea de comentarii de mai jos, așteptăm cu nerăbdare să citim toate comentariile din secțiunea de mai jos.

De asemenea, verificați resursele și instrumentele utile pentru Startup de mai jos (👇) și alăturați-vă gratuit newsletter-ului nostru pentru mai multe studii de caz interesante de afaceri, cunoștințe despre Startup și podcasturi despre fondatorii de Startup livrate în căsuța dvs. de primire în fiecare duminică dimineața.

Să ne urmăriți:

• De ce s-a închis PRIM? Iată analiza completă!
• De ce a eșuat VINE? Iată analiza completă a eșecului lor!
• Ce s-a întâmplat cu Weave? Iată care sunt motivele eșecului său!
• De ce a eșuat Stayzilla? Verificați aici analiza eșecului lor!
• De ce a eșuat Rafter? Verificați aici analiza eșecului lor!