Cum să găsești un distribuitor pentru produsul tău

Să spunem că ești ca cei doi noi proprietari de mici afaceri care ne-au trimis un e-mail în aceeași zi, săptămâna trecută, cerându-ne informații despre același subiect: „Unde pot găsi un distribuitor pentru produsul meu?”. Primul răspuns este, ca aproape toate întrebările pe care le primim, „Depinde”. Uneori, depinde de industria în care vă aflați. Alteori, depinde de locul în care vă aflați. Și, în zilele noastre, poate depinde de faptul dacă aveți sau nu nevoie de un distribuitor.

Aveți nevoie de un distribuitor?

La modul general, termenul „distribuitor” este folosit pentru a descrie un angrosist specializat în colectarea de produse de un anumit tip, de exemplu, cărți sau alimente de specialitate sau piese auto, care oferă comercianților cu amănuntul un singur punct de contact pentru a comanda o mare varietate de produse. Există nuanțe în funcție de fiecare industrie și tip de produs. De asemenea, anumite practici pot varia la nivel regional. Dar, în general, „angrosistul” este clientul producătorului și „găsirea unuia” necesită abilități de marketing din partea dumneavoastră. De asemenea, este necesar să le demonstrați angrosiștilor că există o cerere pentru produs din partea consumatorilor. Înainte de a căuta un distribuitor, dacă acesta este primul dumneavoastră produs, ar trebui să începeți prin a cerceta următoarele două întrebări:

Aveți nevoie de un „reprezentant de vânzări” mai degrabă decât de un „distribuitor”?

Este posibil să aveți nevoie, de fapt, de cineva care să apeleze la comercianții cu amănuntul sau la angrosiști pentru a-i încuraja să vă comercializeze produsul. Aceste persoane se numesc „reprezentanți de vânzări” și pot lucra pentru mai mulți producători independenți (până când veți avea un volum de muncă suficient de mare pentru a justifica un vânzător propriu). Aceștia arată mostre sau cataloage care descriu articolele pe care le oferă companiile pe care le reprezintă. Responsabilitățile lor variază foarte mult în funcție de industrie, dar găsirea unui reprezentant de vânzări este similară cu găsirea unui angrosist, așa că urmarea unora dintre sugestiile de mai jos va funcționa atunci când căutați un reprezentant de vânzări, precum și un distribuitor.

Ar trebui să încercați să vindeți direct către consumatori?

Internetul a făcut ca vânzarea directă către consumatori să fie o opțiune viabilă într-o mulțime de categorii diferite, de la modă la produse industriale. Pentru a face acest lucru, va trebui să aveți capacități de comerț electronic și mijloacele de a vă expedia produsul către consumatori. Aceste fațete de „îndeplinire” ale vânzării de produse pot fi, de asemenea, gestionate de companii precum Amazon, care caută să fie o soluție unică pentru întreprinderile mici care doresc să vândă prin intermediul canalului lor și care au nevoie, de asemenea, de servicii de comerț electronic și de îndeplinire.

Dacă ceea ce aveți nevoie este un angrosist (sau, poate, un reprezentant de vânzări independent), iată câteva locuri în care ar trebui să căutați sau activități la care trebuie să participați:

Afiliați-vă la o asociație industrială

O mare parte din găsirea distribuitorului potrivit va consta în recomandările din gură în gură. Puteți face toate cercetările pe internet pe care le doriți, dar cele mai bune surse de informații vor fi alte persoane din industria dvs. și pe cine folosesc. Alăturându-vă unei asociații din industrie, veți avea acces la alți proprietari de afaceri care au fost acolo înaintea dvs., au văzut bunele și relele și vă vor ajuta să vă ghidați în direcția corectă.

Asistați la expoziții comerciale

Obiectivul aici este același ca și în cazul aderării la o asociație din industrie, cu un mic avertisment: să puteți vorbi față în față cu distribuitorii. Expozițiile comerciale aduc mii de oameni în cadrul unei industrii și din mai multe părți ale acesteia. Veți putea să construiți relații cu alți proprietari de afaceri, distribuitori și clienți, toate în același timp. Mai ales dacă creați un exponat remarcabil.

Verificați site-ul web al Asociației Naționale a Distribuitorilor cu ridicata

Pe site, ei vă vor conecta la alte asociații din industrie, precum și vă vor răspunde la orice întrebare pe care o aveți despre distribuție. Având în vedere că reprezintă distribuitori din întreaga țară, s-ar putea chiar să vă poată îndruma în direcția corectă a unuia dintre ei.

Ați angajat reprezentanți de vânzări sau angrosiști/distribuitori de ocazie?

.