Ce este o afacere la cheie?

O afacere la cheie este o afacere care include tot ceea ce un cumpărător are nevoie pentru a începe imediat să conducă afacerea. Spre deosebire de a avea o idee nouă pentru un produs sau un serviciu și de a dezvolta o afacere de la zero, afacerile la cheie pot fi cumpărate direct, iar noii proprietari trebuie să se concentreze doar pe gestionarea operațiunilor curente.

Aflați ce face ca o afacere să fie o afacere la cheie, împreună cu unele avantaje și dezavantaje care vin cu ele.

Ce este o afacere la cheie?

Expresia „afacere la cheie” se referă la o afacere care necesită puțin sau deloc efort pentru a fi deschisă. Un model de afaceri (sperăm că un model de succes) este deja în vigoare, iar produsele și serviciile au fost definite, astfel încât faza de pornire este completă. Ideea este că un bun manager de afaceri poate cumpăra o afacere la cheie și o poate face să funcționeze fără probleme – și profitabil – cu puțin efort.

Cum funcționează o afacere la cheie?

Unul dintre cele mai comune tipuri de afaceri la cheie este o franciză. În cazul francizelor, o afacere la cheie include adesea o clădire care a fost construită conform specificațiilor francizei. Restaurantele Tim Horton’s și Subway sunt exemple de afaceri de franciză la cheie.

O altă modalitate obișnuită de a achiziționa o afacere la cheie este de a cumpăra o afacere stabilită. Există întotdeauna o mulțime de afaceri de vânzare. Potrivit experților din industrie cu site-ul BizBuySell, mai mult de 2.200 de afaceri mici au fost vândute în primul trimestru al anului 2020. Proprietarii de afaceri de pe acest site pot dori să se retragă, să se mute sau să lase afacerea altcuiva – la un preț corect.

Pro și contra unei afaceri la cheie

Pro Explicitate

• Model de afaceri dovedit: Atâta timp cât faceți diligențele necesare și vă asigurați că un model de afaceri și-a dovedit în mod real succesul, atunci cea mai mare parte a riscului și incertitudinii asociate cu începerea unei afaceri este eliminată. Cumpărătorul nu trebuie să se îngrijoreze dacă produsul sau serviciul se va vinde sau nu, astfel încât să se poată concentra pe conducerea afacerii. Facilitățile, echipamentele și (în cazul afacerilor independente) poate chiar și angajații sunt incluse în vânzare, ceea ce simplifică procesul de preluare.
• Compania de franciză poate oferi sprijin: Totul, de la locația restaurantului până la meniu, poate fi predefinit de o franciză pentru cumpărător. Compania poate oferi, de asemenea, instruire a angajaților, marketing la nivel național și asistență pentru management.
• Baza de clienți încorporată: Achiziționarea unei afaceri existente, bine stabilite, are avantajul unei baze de clienți încorporate care apreciază deja produsul și serviciul. Acest lucru poate ajuta la îmbunătățirea ratei de eșec pentru afacerile la cheie, în comparație cu întreprinderile independente de tip start-up.

Contra explicate

• Scump: Cumpărarea unei afaceri stabilite sau a unei francize necesită o investiție substanțială. Pentru o franciză precum Tim Horton’s, de exemplu, trebuie să aveți o avere netă de 1,5 milioane de dolari și 500.000 de dolari în active lichide. Taxa de franciză pentru un contract de franciză pe 20 de ani este de 35.000 de dolari. Chiar dacă aveți în vedere o afacere independentă la cheie, nu o franciză, aceasta va necesita probabil o investiție majoră de capital.
• Francizele pot fi restrictive: Afacerile de franciză sunt de obicei foarte restrictive. Proprietarul are mult mai puțin control asupra modului în care afacerea este gestionată și operată, în comparație cu o afacere independentă. De exemplu, cerința contractuală de a achiziționa echipamente și consumabile de la sediul central al francizei înseamnă că nu puteți obține aceste articole din surse mai puțin costisitoare.
• Proces de evaluare dificil: Achiziționarea unei afaceri independente existente necesită, de asemenea, o investigație atentă și poate fi dificil să se evalueze corect valoarea acesteia. Este important să aflați motivul pentru care afacerea este de vânzare. Este posibil ca firma să fi pierdut recent un contract important, să aibă o datorie fiscală uriașă sau să fie în declin. De asemenea, este important să luați în considerare valoarea oricăror stocuri, echipamente sau angajați incluși în achiziție, împreună cu activele necorporale, cum ar fi reputația.

.