5 exerciții susținute de psihologie care vă vor face să vă simțiți mai încrezători

Tatăl meu mi-a spus odată că este nevoie de o anumită cantitate de iluzie pentru a fi un mare chirurg (în cazul în care există chirurgi jigniți, nu a vrut să spună asta într-un mod rău). Atunci când ții literalmente vieți în mâinile tale, trebuie să fii sigur că ceea ce faci este decizia corectă – a te judeca în mod constant este periculos în mod activ.

Dar este imposibil să fii 100% sigur, 100% din timp. De aceea, un pic de iluzie este utilă.

Vânzările – și, de altfel, orice rol în relația cu clienții – este oarecum similar. Iluzie ar putea fi un cuvânt prea puternic, dar vânzătorii de succes trebuie să fie mai încrezători în ei înșiși decât Average Joe. Aveți de-a face cu respingerea zi de zi, așa că trebuie să aveți o piele mai groasă decât media dacă vreți să continuați să veniți în fiecare zi.

Este greu să vă mențineți nivelul de încredere ridicat, totuși. Dacă aveți o zi grea după alta, cum vă păstrați energia și începeți fiecare zi cu un nou început?

Prin fericire pentru dumneavoastră, știința este de partea dumneavoastră. Încearcă lista de exerciții de mai jos pe care o poți folosi pentru a-ți „sparge” propria psihologie și pentru a-ți da un impuls de încredere în tine însuți atunci când ai nevoie.

5 exerciții bazate pe psihologie pentru a-ți crește încrederea în tine însuți

1) Fă o „postură de putere.”

Conferința TED a lui Amy Cuddy „Limbajul corpului tău modelează cine ești” este o prezentare obligatorie pentru toți agenții de vânzări. În discursul său, Cuddy, psiholog social și profesor la Harvard Business School, dezvăluie că limbajul corpului poate schimba modul în care te percepi pe tine însuți.

Cuddy a realizat un studiu în care subiecții au fost rugați să stea în poziții de mare și mică putere. Nivelurile lor de testosteron și cortizol, hormoni care influențează încrederea și nivelul de stres, au fost măsurate înainte și după ce au făcut acest lucru.

Grupul care a adoptat poziții de mare putere a înregistrat o creștere cu 20% a testosteronului și o scădere cu 25% a cortizolului după ce au stat în postura lor timp de doar două minute.

Aceasta înseamnă că limbajul corpului tău îți poate literalmente hackui creierul. Iată cinci posturi de mare putere pe care să le încercați data viitoare când aveți nevoie de un impuls:

1. Întindeți-vă pe spate pe scaun cu picioarele pe o masă, cu mâinile încrucișate în spatele capului
2. Ridicați-vă în picioare și aplecați-vă ușor, cu ambele mâini sprijinite pe suprafața mesei
3. Stați în picioare cu picioarele depărtate și mâinile pe șolduri
4. Întindeți-vă pe spate pe scaun cu o gleznă încrucișată peste celălalt genunchi, mâinile încrucișate în spatele capului
5. Întindeți-vă pe spate pe scaun cu picioarele depărtate și întindeți brațul peste un scaun / sprijin de lângă dumneavoastră

Pentru a afla mai multe despre psihologia limbajului corpului și ce poziții cu putere redusă ar trebui să evitați, urmăriți mai jos conferința TED a lui Cuddy.

2) Zâmbiți.

Surâsul este un mod puternic de comunicare. Oamenii pot identifica zâmbete diferite chiar dacă doar ascultă audio și putem distinge și între zâmbetele autentice și cele false.

Dar chiar și un zâmbet forțat sau fals este bun pentru dumneavoastră, conform studiului Psychological Science din 2012 „Grin and Bear It”. În cadrul studiului, cercetătorii au plasat bețișoare în gura subiecților pentru a produce un zâmbet Duchenne (autentic), un zâmbet standard sau o expresie neutră. Subiecții din ambele grupuri de zâmbet au avut frecvențe cardiace mai scăzute și au fost mai puțin stresați.

Așa că, chiar dacă nu vă simțiți bine, zâmbiți – vă va face să vă simțiți mai bine.

3) Aveți un „prieten de încredere”.”

Când vă simțiți deprimat, vă poate ajuta să vă sprijiniți pe prietenii și familia dumneavoastră – la urma urmei, este plăcut să știți că oamenii sunt acolo pentru dumneavoastră.

Dar știința sugerează că sprijinul social poate avea și efecte pozitive pe termen lung. Potrivit Psychology Today, a avea o rețea de sprijin îi ajută pe oameni să își gestioneze stresul și să își sporească stima de sine. Un studiu din 2013 a arătat chiar că persoanele timide au o stimă de sine mai scăzută decât persoanele care sunt mai sociabile.

Dacă este vorba de un coleg de serviciu sau de un prieten deosebit de receptiv, cereți cuiva să fie „prietenul dumneavoastră de încredere”. Când aveți nevoie de un impuls, anunțați-i că aveți nevoie de sprijinul lor – și, bineînțeles, faceți același lucru pentru ei.

4) Ascultați un cântec de mare putere.

Este bine cunoscut faptul că muzica vă poate afecta productivitatea și nivelul de energie. Dar, potrivit unui studiu din 2014 din Social Psychological and Personality Science, aceasta vă poate afecta și încrederea în sine.

Cercetătorii au testat 31 de melodii din mai multe genuri pentru a vedea cât de puternici s-au simțit subiecții înainte și după ce au ascultat clipurile. În cadrul listei de mare putere – care include melodii precum „We Will Rock You” a trupei Queen și clasicul de stadion al celor de la 2 Unlimited „Get Ready For This” – ei au descoperit că muzica cu un bas puternic i-a făcut pe ascultători să se simtă mai puternici decât melodiile cu un nivel scăzut de bas.

Consumul de învățat? Pregătiți o listă de redare a melodiilor voastre preferate cu basuri puternice data viitoare când vă simțiți prost dispus.

5)Luați-vă un alter-ego.

Dacă urmăriți Silicon Valley, poate vă amintiți o scenă recentă în care Jared, liniștit și rezervat, adoptă alter ego-ul „Ed Chambers”, care este gălăgios și asertiv. În calitate de „Ed”, Jared obține tot ceea ce cere.

Potrivit unui studiu publicat în revista Social Psychology Quarterly a Asociației Americane de Sociologie, luptătorii de arte marțiale mixte folosesc aceeași tehnică. ei își sporesc încrederea și rezistența dându-se drept alter ego-uri puternice în ring.

Pentru a aplica această strategie, imaginați-vă că sunteți altcineva la următorul apel. Poate că este vorba de un reprezentant de top din echipa ta sau de un personaj pe care l-ai inventat chiar tu. Gândiți-vă: „Ce aș face în această situație? Ce ar spune?”

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să vă comportați întotdeauna ca altcineva. Vânzătorii de succes își dezvoltă propriul stil unic de vânzare și se țin de el. Cu toate acestea, atunci când aveți nevoie de un impuls rapid de încredere, ieșirea din propriul cap poate face o mare diferență.

.