Wyłączna dystrybucja przykłady, strategia i wyjaśnienie

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego nie możesz kupić zegarka Rolex w każdym zakątku miasta? Cóż, wszystko to ma związek z wyłączną dystrybucją. Firmy często używają tej strategii, aby stworzyć aurę prestiżu i ekskluzywności, która odróżnia ich produkty od konkurentów. Odbywa się to poprzez handpicking wyłącznych dystrybutorów zamiast kierowania garść z nich,

Choć może to brzmieć przeciwnie doproduktywne (po tym wszystkim, jesteś ograniczając liczbę dystrybutorów), wyłączna dystrybucja faktycznie pomaga budować silną bazę lojalnych klientów. Nie wspominając, to również zwiększa oczekiwanie klientów, które kończy się tworząc dość hype na rynku.

Co to jest wyłączna dystrybucja

Wyłączna dystrybucja jest strategią marketingową, która obraca się między producentami i dystrybutorami. W przeciwieństwie do innych strategii dystrybucji, w tym przypadku, dystrybutorzy mają wyłączne prawa do sprzedaży produktów w określonej lokalizacji geograficznej, jak na wytyczne firmy.

Czasami, firma może również ograniczyć liczbę produktów detalista dostarcza, to wszystko jest zrobione, aby zachować dominującą pozycję na rynku.

Dodatkowo, wyłączni dystrybutorzy mogą mieć do zawarcia umowy, aby nie sprzedawać produktów wytwarzanych przez konkurentów. Jest to korzystne dla dostawcy, ponieważ ma on całkowitą kontrolę nad dystrybucją produktów.

Produkt może być globalnie wyłączny lub czasami jego wyłączność może być ograniczona tylko do określonego obszaru geograficznego lub rynku. Najpopularniejsze przykłady obejmują telefony komórkowe, które są dostępne tylko w niektórych sieciach.

Dlaczego firmy decydują się na dystrybucję wyłączną?

Ten rodzaj strategii dystrybucji jest popularny wśród firm, które chcą stworzyć prestiżowy wizerunek marki. Luksusowe firmy motoryzacyjne, odzież designerska, a nawet drogie marki telefonów komórkowych prawdopodobnie najlepiej wykorzystają tę strategię.

Udzielenie wyłącznej dystrybucji umożliwia firmom kontrolę nad promocją, polityką usług, ceną pośrednika i kilkoma innymi czynnikami.

Dodatkowo, dzięki wyłącznej dystrybucji, firmy korzystają z agresywnej sprzedaży z tych punktów sprzedaży.

Wyłączna dystrybucja Przykłady

iPhone jest powszechnie znany z wyłącznej umowy z AT&T. Inne godne uwagi przykłady obejmują Gucci i Lamborghini.

Wyłączna dystrybucja Zalety i wady

Podobnie do praktycznie każdego rodzaju strategii dystrybucji marketingowej, wyłączna dystrybucja może nie być odpowiednia dla każdej marki lub firmy tam. Aby pomóc Ci zdecydować dla siebie, będziemy dyskutować o kilku zaletach i wadach dystrybucji wyłącznej. Zacznijmy od zalet po pierwsze:

Zwiększa sprzedaż i zyski

Mono-branding lub wyłącznej dystrybucji może drastycznie poprawić sprzedaż i prowadzić swoją firmę do przodu. Kiedy marki przelać wszystkie swoje wysiłki marketingowe do wyłącznych dystrybutorów, są one prawdopodobnie zobaczyć wysokiej jakości wyniki w return.

Not to mention, ograniczanie detalistów zapewnia, że przedstawiciele handlowi są dobrze zorientowani w odniesieniu do funkcji produktu i innych ważnych szczegółów.

Jest to szczególnie ważne, jeśli firma sprzedaje skomplikowane, tech produkt, który ludzie mogą nie wiedzieć, jak korzystać z początku. Ze względu na to, firmy będą w stanie wygenerować więcej sprzedaży i profit.

Większa uwaga

Jedną z najbardziej widocznych korzyści z wyłącznej dystrybucji jest to, że producenci są w stanie zdobyć więcej uwagi.

Skoro istnieje ograniczona liczba detalistów lub dystrybutorów, mogą one dać specjalny priorytet do specjalnych produktów. Z tego powodu, niektórzy detaliści mogą podkreślać ekskluzywne produkty w reklamach sklepowych i gazetach. Inni mogą rozprowadzać czasopisma z kuponami.

Wady wyłącznej dystrybucji

Oto kilka wad wyłącznej dystrybucji:

Zwiększona zależność

Jeśli twoja marka jest jeszcze małą siewką, trudno ci będzie pozycjonować swoją firmę na rynku bez zależności od wyłącznego dystrybutora.

W przeciwieństwie do dużych i popularnych marek, takich jak BMW lub Rolex, małe firmy nie mają doświadczenia, aby prowadzić swoją drogę. Z tego powodu mogą stać się bardzo zależne od wyłącznych dystrybutorów w zakresie doradztwa.

Spory prowadzące do ogromnych strat

Dzięki szerokiej dystrybucji nie musiałbyś się martwić, gdybyś wdał się w spór z jednym dystrybutorem. Jednak często może to stać się problemem, jeśli pracujesz ze strategią dystrybucji wyłącznej.

W skrajnych warunkach może to spowodować, że stracisz cały rynek lub doświadczysz znacznych strat.