Website Marketing is an Art and a Science

Website Marketing Defined

Website marketing jest strategiczną promocją strony internetowej w celu zwiększenia jej widoczności i przyciągnięcia odpowiedniego ruchu. Marketing strony internetowej oznacza zrozumienie, czego chcą i potrzebują klienci. To nie jest tajemnica. Potencjalni klienci szukają w Google rozwiązań problemów, które Ty rozwiązujesz.

Możliwość połączenia się z potencjalnymi klientami i przekształcenia ich w nabywców (i lojalnych fanów) jest ogromna. To jest dobra wiadomość. A oto zła: Stworzenie potężnej strategii marketingu internetowego może być trudne.

7 kroków do zwycięskiej strategii marketingu internetowego

Strategia marketingu internetowego, w swojej najprostszej formie, jest planem działania, aby osiągnąć cele Twojej firmy. Podstawą do tworzenia strategii zaczyna się od analizy SWOT.

Niezaprzeczalnie tworzenie strategii marketingu internetowego obejmuje wiele ruchomych części, a wiele z tego, co zostało napisane na ten temat jest niejasne lub sprzeczne. Tak więc, jeśli czujesz się przytłoczony, jesteś we właściwym miejscu. Pod koniec tego artykułu, będziesz miał dobre podstawowe zrozumienie procesu wymaganego do stworzenia solidnej, biznes rosnącej strategii marketingowej strony internetowej. Jeden, który przyciąga, angażuje i konwertuje przeglądarki do nabywców.

Krok 1: Poznaj siebie i swojego klienta

Co robisz, że wyróżniasz się od innych sprzedających te same lub podobne rzeczy? Innymi słowy, dlaczego ludzie powinni wybrać właśnie Ciebie? Czego chcą Twoi klienci? Dlaczego tego chcą? Kiedy szukają w sieci tego, co zapewniasz, co mają nadzieję znaleźć? Czego chcą uniknąć? Pomyśl o tym głęboko.

Odpowiedzi na te i inne pytania dotyczące Ciebie i Twojego rynku pozwalają zaplanować i zrealizować skuteczną strategię marketingu internetowego. Bez tej wiedzy, cokolwiek zrobisz, aby stworzyć lub poprawić istniejącą strategię, może być myśleniem życzeniowym. I twój czas jest zbyt cenny dla tego.

Jeśli nie jesteś pewien, jak odpowiedzieć na powyższe, może to być bardzo pomocne, aby porozmawiać z obiektywną osobą trzecią. Jeden z solidnym chwytem brandingu i przestrzeni marketingu cyfrowego.

Krok 2: Daj swojej stronie internetowej dobre, twarde spojrzenie

Czas zdjąć różowe okulary. Pomyśl z powrotem do tego ranka, kiedy szukałeś tego, tego, lub innego. Kiedy kliknąłeś link w wynikach wyszukiwania i wylądowałeś na stronie, na pewno miałeś opinię. Czy od razu wiedziałeś, że trafiłeś we właściwe miejsce? Czy mogłeś stwierdzić na podstawie tego, co zobaczyłeś, przeczytałeś i poczułeś, że ta strona jest warta twojego czasu i uwagi?

Czy chciałeś zostać i odkrywać dalej? Czy łatwo było znaleźć drogę dookoła? Czy miałeś poczucie, że ktokolwiek stoi za tą stroną, może być godny zaufania? Kiedy użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę, chcesz, aby odpowiedzieli „tak” na wszystkie powyższe pytania. Dostanie się do tego upragnionego „tak” wymaga odpowiedniej kombinacji słów, obrazów i, co najważniejsze, świadomości (powróć do kroku 1).

Jeśli nie jesteś pewien, czy Twoja witryna wysyła właściwą wiadomość o Tobie, rozważ wynajęcie eksperta, aby dobrze się przyjrzeć (przeprowadzić audyt). Jeśli są one renomowane, będą zadawać właściwe pytania, aby określić, co jest potrzebne, aby Twoja witryna magnes dla Twojego rynku. Będą patrzeć na projekt witryny, znaczenie kolorów i psychologii kolorów, jak twoja treść jest czytana, technologia, na której zbudowana jest witryna, jak twoi konkurenci się układają i więcej.

Krok 3: Wykorzystaj moc Google

Po wykonaniu kroków 1 i 2, możesz wykorzystać niesamowitą moc Google, aby sprowadzić ruch do swoich drzwi. Ruch. Czy istnieje piękniejsze słowo? Nie, ale tylko wtedy, gdy jest to właściwy rodzaj ruchu. Jak mówimy w biz, ukierunkowany ruch.

Ukierunkowany ruch składa się z tych, które są prawdopodobne, aby chcieć to, co sprzedajesz. I, jeśli służysz lokalnym klientom, obejmuje ludzi znajdujących się w obszarach, które obsługujesz. Na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz usługi kontroli szkodników do właścicieli domów w Atlancie. Istnieje sposób, aby ustawić rzeczy tak, że Google może wysłać Ci ruch z Atlanty zamiast gdzieś poza strefą usług.

Jako pasjonaci właściciele firm i operatorzy, chcemy stałe strumienie ukierunkowanego ruchu, strona internetowa, która emanuje wiarygodności, a nasi użytkownicy doświadczyć podniesienie, który pochodzi z wyczuciem, że będziemy trzymać nasze obietnice (aby utrzymać ich domy wolne od szkodników, przynieść im więcej klientów, i tak dalej). Na szczęście elementy, które pozwalają nam osiągnąć powyższe cele są tymi samymi elementami, które robią wrażenie na Google. Obejmują one …

• Właściwe słowa kluczowe
  Aby wyjaśnić pewne ogólne zamieszanie, słowo kluczowe jest zazwyczaj frazą kluczową. Tak, pest control company Atlanta jest słowem kluczowym. Tak jest luksusowy ośrodek wypoczynkowy Nowy Meksyk. Chcesz umieścić słowa kluczowe w określonych obszarach swojej witryny, aby zarówno ludzie, jak i wyszukiwarki powiedzieć: „Ach, jestem we właściwym miejscu!”. To jest krótkie wyjaśnienie. Search engine optimization (SEO) jest ważne.

  Aby zachować to proste, SEO jest sztuka i nauka jazdy cenny ruch, zwany również organiczny lub bezpłatny ruch, do witryny. 24/7. W SEO, słowa kluczowe są nasionami, z których wyrastają dobrze prosperujące firmy. To język, którym posługują się wyszukiwarki, gdy szukają tego, co sprzedajesz. Dlatego właśnie, jeśli chodzi o napędzanie ruchu, słowa kluczowe są tak istotne jak oddychanie.

• High-Quality Content
  To jest to, co Twój ruch przychodzi zobaczyć. Słowa, obrazy, filmy, referencje zadowolonych klientów, w skrócie, wszystko, co umieszczasz na swojej stronie, aby przekazać, dlaczego ci, którzy Cię znajdą, powinni biec, a nie iść, w Twoje otwarte ramiona.

  Lista typów treści jest długa. Artykuły, podcasty, filmy, webinaria, ebooki i infografiki stanowią ułamek możliwości treści. Aby trafić do odbiorców, treść musi w przemyślany sposób odnosić się do ich potrzeb (więcej na ten temat później).

• Optymalizacja
  Optymalizacja odnosi się do działań, technicznych i nietechnicznych, podejmowanych w celu uczynienia witryny atrakcyjną dla odbiorców i wyszukiwarek (Google, Yahoo, Bing, Baidu, jeśli kierujesz witrynę do osób mówiących po chińsku, i tak dalej). Innymi słowy, celem optymalizacji jest uczynienie Cię zarówno pożądanym, jak i możliwym do znalezienia.

  Wyobraź sobie, że przechodzisz przez wszystkie problemy, aby stworzyć piękną witrynę z wielką, pouczającą treścią. Następnie wyobraź sobie, że Google i inne wyszukiwarki nie jest w stanie cię znaleźć, gdy użytkownicy szukają tego, co oferujesz. To jest ważny temat. Znalezienie odpowiedniego SEO Company, aby pomóc jest krytyczna. Na razie wystarczy wiedzieć, że optymalizacja jest istotną częścią solidnej strategii marketingowej witryny.

• Właściwe linki
  Linki pomagają nam zdobyć ruch, który uwielbiamy. Ale tylko wtedy, gdy rozumiemy ich moc. Innymi słowy, linki mają moc budowania. Ale mają one również moc niszczenia. Mówiąc prościej, niektóre linki są dobre w przynoszeniu nam ukierunkowanego ruchu. Inne nie są tak dobre. Jeszcze inne mogą być wręcz destrukcyjne.

  W rzeczywistości, zbyt wiele złych linków może sprawić, że zostaniemy zbanowani przez Google i inne wyszukiwarki. W przyszłym artykule, wezmę głębsze nurkowanie w fascynujący świat linków. Na dziś, po prostu wiedz, że potężna strategia marketingu strony internetowej zależy od właściwych linków.

Krok 4: Stwórz treść, którą ludzie kochają

W kroku 3, wspomniałem, że twój ruch przychodzi, aby zobaczyć swoją treść. To jest, gdzie rzeczy stają się soczyste. Widzisz, ludzie, którzy lądują na twojej stronie mają nadzieję w swoich sercach. Chcą, aby wygrać je nad z wysokiej jakości treści, które są łatwe do zrozumienia. Treść, która pomoże im znaleźć odpowiedzi, rozwiązać problemy i poczuć się lepiej.

Aby to zrobić, chcesz zaplanować i stworzyć ukierunkowane (to słowo znowu) treści. Oto przykład: Powiedzmy, że jesteś kancelarią prawną z siedzibą w Atlancie i współpracujesz z wieloma startupami. Powiedzmy też, że wiesz, że nadchodząca zmiana w przepisach wpłynie na społeczność startupów. Jest to doskonała okazja do artykułu, podcastu i/lub webinaru, który pomoże Twojemu rynkowi w poruszaniu się po zmianach. I … zobaczyć cię jako go-to źródło następnym razem potrzebują pomocy prawnej.

W uzupełnieniu do tworzenia pomocnych, treści budujących zaufanie, będziesz chciał, aby go promować. Innymi słowy, tak wielkie, jak treść może być, chyba że nadawać jego istnienie, publiczność jest mało prawdopodobne, aby go znaleźć. Jednym ze skutecznych sposobów rozprzestrzeniania słowa jest …

Krok 5: Zakochaj się w mediach społecznościowych (ale bądź wybredny!)

W przeciwieństwie do tego, co wielu wierzy, nie trzeba być na każdej sieci mediów społecznościowych, aby skorzystać z marketingu w mediach społecznościowych. Chcesz być aktywny na platformie (s), gdzie twój rynek gromadzi / dzieli się informacjami. Jeśli już korzystasz z mediów społecznościowych, zastanów się, czy zwrot z inwestycji jest wart wysiłku, który w to wkładasz.

Na przykład, jeśli obecnie używasz mediów społecznościowych do kierowania ruchu do witryny, dowiedz się, jaki procent tego ruchu angażuje się w treści, dociera do Ciebie po więcej informacji lub podejmuje inne pożądane działania.

Jeśli procenty są niskie, może trzeba spojrzeć na jakość i częstotliwość wiadomości w mediach społecznościowych. Może trzeba ocenić, jak dobrze oczekiwania, które stawiają są spełnione, gdy użytkownicy klikają z nich do swojej witryny. Oznacza to, że chcesz, aby ci ludzie mieli konsekwentnie dobre, podnoszące zaufanie doświadczenie. Ponieważ (stare porzekadło) ludzie kupują od tych, których znają, lubią i ufają.

Krok 6: Objąć moc e-mail

Wbrew temu, co można usłyszeć okresowo, e-mail jest daleki od śmierci. W rzeczywistości, e-mail pozostaje bardzo skutecznym narzędziem do budowania satysfakcjonujących relacji z klientami. Rutynowo, jest to jeden z najlepszych kanałów dla wielu sektorów. Jest tak pod warunkiem, że podchodzisz do tego z rozwagą, mając na uwadze pragnienia swoich czytelników. Innymi słowy, kiedy wysyłasz e-maile, jesteś wejściem do przestrzeni osobistej innych, więc chcesz być respectful.

Aby umieścić e-mail do pracy dla Ciebie, będziesz chciał rozwijać listę subskrybentów e-mail. Jednym ze sposobów, aby to zrobić jest oferując coś za darmo i pomocne w zamian za adres e-mail. Na przykład, jeśli sprzedajesz nieruchomości, możesz zaoferować darmowy przewodnik, który upraszcza proces zakupu nieruchomości. Możesz śledzić to z serii przydatnych e-maili, które rozwiązują wspólne problemy.

Aby wyjaśnić, można wysłać e-mail o kontroli nieruchomości, że linki do bardziej dogłębnego artykułu (na swoim blogu) na ten temat. Kiedy link atrakcyjne e-maile do artykułów, które są rzeczywiście korzystne (nie fluff) i łatwe do zrozumienia, można być postrzegane jako ktoś godny zaufania. To może znacznie ułatwić czytelnikom wybór Ciebie, kiedy przyjdzie czas na zakup.

Nie jesteś pewien, o czym pisać w swoich e-mailach? Stwórz listę pytań, które często otrzymujesz od klientów – przed i po sprzedaży. Twoi najlepsi sprzedawcy mogą być świetnym źródłem informacji na ten temat. Następnie przekształć swoje odpowiedzi w stałą dostawę treści informacyjnych wiadomości e-mail.

Krok 7: Zwiększ ruch za pomocą płatnych reklam

Dlaczego płatne reklamy? Jak być może słyszałeś, może to potrwać kilka miesięcy tworzenia treści i promocji, aby zacząć widzieć wyniki. Teraz, to jest całkowicie warte czekania. Ponieważ, jak procent składany, ruch generowany przez te metody rośnie wykładniczo. Jednakże, możesz chcieć szybszych rezultatów. W zależności od czynników, takich jak średnia kwota klient spędza z tobą, i co to kosztuje, aby uzyskać powiedział klient, kupowanie reklam może opłacać się duży czas.

Na przykład, z platformą jak Google Ads, to nie jest niczym niezwykłym, aby zobaczyć zwrot z inwestycji kilkaset procent. Ponadto, jeśli jesteś nowy na danym rynku, uruchomienie płatnych reklam może pomóc szybko dowiedzieć się, które słowa kluczowe przynoszą Ci najwięcej ruchu. Pomyśl o tym, jak kurs w znalezieniu słów kluczowych, które są warte inwestycji.

Ponadto, jeśli zatrudnić zaufaną agencję marketingu internetowego do skonfigurowania i zarządzania płatnych reklam, będą one ostre oko na to, co działa tak, że można go powtórzyć.

The Website Marketing Formula for Success

Tworzenie zwycięskiej strategii marketingu internetowego zaczyna się od poznania siebie i swojego klienta. Jest to absolutna konieczność, ponieważ kładzie fundament dla każdego kroku, który następuje: reorganizacji witryny, optymalizacji go tak, że ludzie są przyciągane do Ciebie i wyszukiwarek można znaleźć, tworzenie treści, że twój rynek kocha, promowanie go za pośrednictwem mediów społecznościowych, budowanie listy subskrybentów e-mail, a jeśli jest to pożądane, zwiększenie ruchu z płatnych reklam. Każdy krok łączy się, aby stworzyć ekscytującą synergię, która rozwija Twój biznes.