Reklamy na Yelp, NextDoor lub Zillow? Co Realtors powinien wiedzieć

Masz pytanie? Zapytaj [email protected] nie brakuje platform reklamowych dla agentów nieruchomości do dabble w. Wydaje się, że za każdym razem, gdy się odwrócić, jest inna nowa platforma obiecując utopić cię w prowadzi.

Robyn P., agent w Long and Foster Real Estate w Bethesda Maryland, wyraziła swoje zakłopotanie i poprosił nas, aby rozbić plusy i minusy niektórych z tych platform. Poprosiła nas o zbadanie „plusy i minusy Yelp & marketingu Google, aby przyciągnąć nowych klientów. Może zawierać Next Door app zbyt.”

W uczciwości, nie mamy uruchomić reklamy na NextDoor, Yelp lub Zillow dla naszych klientów. Zrobiliśmy tonę badań przed zalecając, że inwestują swoje wydatki reklamowe gdzie indziej. Ale w duchu uczciwości, nie mamy faktycznie miał doświadczenia z pierwszej ręki z tych trzech platform.

Przed rozpoczęciem uruchomienia reklam na nowej platformie, zadaj sobie pytanie, czy rzeczywiście użyć tego, aby znaleźć usługę? To jest dobry papierek lakmusowy, aby określić, czy prawdziwi kupujący i sprzedający będą korzystać z tej usługi, lub jeśli jest to tylko czarna dziura dla Ciebie pieniądze.

Reklama Yelp

Yelp jest lista i usługa przeglądu dla przedsiębiorstw. Jest największy w przestrzeni restauracyjnej, ale istnieją listy dla prawie każdej firmy można myśleć o – szkoły lotnicze, firmy śmieci, i tak oczywiście, firmy nieruchomości.

Co powinieneś zrobić: Zalecamy, aby agencje rozpocząć lub twierdzą, że Twoja lista Yelp! Istnieje duża szansa, że już rozpoczął jeden dla Ciebie, więc upewnij się, że roszczenie własności. Kiedy już jest Twój, wypełnij wszystkie informacje o profilu (godziny, link do strony, logo, opis), aby uczynić go jak najbardziej atrakcyjnym i użytecznym. To liczy się w kierunku organicznego SEO witryny.

Po zakończeniu profil jest kompletny, zaprosić szczęśliwych klientów, aby zostawić opinie na Yelp. Po prostu upewnij się, że masz dobrą garść 5-gwiazdkowych recenzji w Google – to powinno być głównym celem każdej akwizycji recenzji, a następnie na platformach stron trzecich, takich jak Zillow lub Yelp.

Słowo o reklamach: Yelp ma fatalną reputację. Mieliśmy do czynienia z pierwszej ręki z nachalnymi przedstawicielami handlowymi, i było wiele doniesień o nich manipulować recenzje i oceny gwiazdek. Na podstawie anegdotycznych historii czytaliśmy, to brzmi jak agentów nieruchomości nie dostać dużo prowadzi od uruchomienia reklamy na Yelp. Więc chcielibyśmy dać twarde „pass” na Yelp reklam. Jeśli chcesz dać mu spróbować, upewnij się, że nie jesteś coraz zamknięty w długoterminowej umowie.

To powiedziawszy, Yelp może nadal być źródłem przewodów, jeśli pielęgnować swoją organiczną listę i uzyskać wiele dobrych recenzji! Będziesz w końcu pływać do góry bez płacenia grosza.

NextDoor dla agentów nieruchomości

NextDoor jest hiperlokalna platforma social media. Jest on oparty na dzielnicach, więc można tylko interakcji z sąsiedztwa, gdzie mieszkasz (zweryfikowane przez adres). Ludzie używają jej do omawiania lokalnych problemów, promowania wydarzeń, szukania porad i sprzedawania rzeczy (tak, jak domy).

Co powinieneś zrobić: Wejdź tam i bądź aktywny! Odpowiadaj na pytania, udzielaj porad i bądź źródłem informacji dla swojej społeczności. Ale być bardzo ostrożnym o ujawnienie, że jesteś realtor. Wiem, że to niesprawiedliwe, ale agenci rzeczywiście dostał zakazane za „self-promoting”. Myślę, że to jest absolutnie śmieszne, ale kultura NextDoor jest tak anty-sprzedaży, że naprawdę trzeba wtopić. Zrób z siebie członka społeczności przede wszystkim. Po prostu nie dołączaj REALTOR do swojego pseudonimu. I nie próbuj dołączyć do dzielnicy, w której nie mieszkasz.

Bądź również świadomy, że każda dzielnica ma swoją własną kulturę. Niektóre są super gościnne i otwarte. Inni robią cyfrowy odpowiednik potrząsania pięściami i krzyczenia, „Zejdź z mojego trawnika!”. Odwiesić się i obserwować grupę interakcji na kilka dni przed skokiem do rozmowy.

Uwaga na reklamy: NextDoor pozwala agentów do „sponsorowania” ich grupy sąsiedztwa. Ta płatna opcja pozwala pokazać swoje oferty, podkreślić swoją wiedzę o obszarze, i się jako Realtor. Istnieją ograniczone miejsca na kod ZIP, więc może to być konkurencyjna przestrzeń, lub tajne nisza, w zależności od obszaru. Ale jeśli ludzie nie chcą słyszeć od Realtors w pierwszej kolejności, będą one nagle być ok z tobą tylko dlatego, że zapłacił? Jury jest na zewnątrz, ale to brzmi jak NextDoor prowadzi są powolne trickle w najlepszym.

Zillow

Oh boy, mamy miłość-nienawiść (głównie nienawiść) związek z King Z. Ponieważ jesteśmy IDX deweloperów witryn, oglądaliśmy z niedowierzaniem, jak Zillow odkurzył prawie cały prawdziwy ruch nieruchomości w Internecie. Ale hej, jeśli to, gdzie ludzie idą na prawdziwe informacje o nieruchomościach, to gdzie agenci powinni być zbyt!

Co powinieneś zrobić: Pobierz się wymienione, uzupełnić swój profil, zawierać profesjonalny headshot, i uzyskać dobre opinie. To pomoże Ci wyróżnić się od szarych twarzy ikon lub agentów z nie / złych ocen.

About „Premier Agents”: Zillow oferuje spławić cię do góry opcji kontaktowych, gdy użytkownik żąda więcej informacji. To dlatego często widzisz czyjąś twarz obok swojej aukcji – są coraz ołowiu, ponieważ zapłacił, aby tam być. Niesprawiedliwe, wiemy.

Ale jaka jest jakość tych przewodów? Badania sugerują, nie wielki. Według recenzji agenta Zillow Premier Agent, wiele osób, które żądają więcej informacji są po prostu tire-kickers, lub są one niewykwalifikowane. Tylko ułamek pan out do prawdziwych, ciepłokrwistych, wykwalifikowanych przewodów. The „prowadzi” dostaniesz nie są weryfikowane, i może już pracować z agentem już.

Ale teraz, Zillow pracuje na poprawę ich procesu przesiewania, więc warto mieć oko na ich płatnych ofert.

Bottom Line

Jeśli zdecydujesz się spróbować żadnej z tych platform, użyj ich do ustanowienia siebie jako wiarygodnego i znanego eksperta. Udzielaj porad, pielęgnuj swoje recenzje i pokaż swoją wartość. Nie oczekuj tylko umieścić swoje reklamy na wybuchu i dostać roi się z wykwalifikowanych przewodów.

Czy ten artykuł brzmi negatywnie? To na pewno czuł negatywne, jak pisałem go. Więc mam zamiar zostawić cię z czymś pozytywnym: zachować to proste. Nie musisz wskakiwać na każdą nową platformę lub system lead gen, który pojawia się na twojej drodze.

I pamiętaj, że żadna platforma marketingu cyfrowego nigdy nie będzie substytutem dla bycia aktywną, wiarygodną, rozpoznawalną częścią twojej społeczności. Kontynuuj chodzenie na wyprzedaże podwórkowe i spotkania planowania społeczności. Wciąż rozdawaj wizytówki. Proś swoich klientów, aby polecali Ci swoich przyjaciół i rodzinę. Przewody generowane w prawdziwym życiu są warte wysiłku.

Reklamowałeś na jednej z tych platform i miał dobre doświadczenie? Proszę dać mi znać! Wyślij mi e-mail na [email protected].

(PS: Robyn miał również zapytał o Google. Teraz to już inna historia. Oto jak się czujemy o Google Ads dla nieruchomości!)

.