Nasze 8 najlepszych porad dotyczących copywritingu reklamowego EVER!

Marketing cyfrowy i PPC zmieniają się niewiarygodnie szybko. Jednak dla wszystkich innowacji technologicznych i nowych funkcji, które widzimy na bieżąco, istnieje jeden element, który pozostaje niezwykle ważny niezależnie od zmian w platformach, narzędziach i technologii – pisanie ad copy.

Nie ma znaczenia, jak wiele dzwonków i gwizdków AdWords obecnie używasz – jeśli Twoja kopia reklamy jest do bani, nie zobaczysz zwrotu, na który liczyłeś. Na szczęście, eksperci PPC w WordStream wiedzą co nieco o tym, jak pisać kiepskie reklamy, a w dzisiejszym poście, będziemy dzielić się naszymi najlepszymi poradami dotyczącymi copywritingu reklamowego.

Czy jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, jak możesz znacznie poprawić swoje reklamy PPC? Uruchom nasz darmowy Google Ads Performance Grader dzisiaj!

Uwaga, zanim zaczniemy…

Istnieje wiele wskazówek PPC reklamy pisania i najlepsze praktyki, że mam zamiar iść do przodu i założyć, że jesteś już za, takie jak faktycznie przy użyciu słów kluczowych w reklamach (śmiejesz się, ale tak wielu reklamodawców nie), i po wytyczne polityki Google (tHiS iSnT aLlOwEd). Z tym z drogi, niech zakasać rękawy i dostać się do nitty gritty pisania awesome ad copy.

Mirror użytkownika Cel

Nikt nie klika na reklamę, bo myślą: „Wow, co za fajna reklama”. Oni klikają reklamy, ponieważ chcą coś osiągnąć i rozwiązać problem. W tym celu, jednym z najbardziej skutecznych strategii copywriting do Państwa dyspozycji jest odzwierciedlenie użytkownika cel w swojej kopii reklamy.

Gdy usiądziesz do pisania reklam, myśleć o użytkowniku i co chcą osiągnąć – a następnie sformułować swoje reklamy w sposób, który bezpośrednio odwołuje się do tego pragnienia.

Ta reklama Carvana, obsługiwane dla zapytania „sprzedać mój samochód”, jest doskonałym przykładem tej zasady.

Pierwszy nagłówek doskonale odzwierciedla to, co użytkownik próbuje osiągnąć – musisz sprzedać swój samochód, a Carvana chce go kupić. Ponadto, Carvana skutecznie wykorzystuje drugi nagłówek, oferując dodatkową korzyść, jaką jest możliwość samodzielnego odbioru samochodu.

Wreszcie, Carvana wykorzystuje opis, aby podkreślić prostotę procesu i dodatkową korzyść, jaką jest otrzymanie pieniędzy tego samego dnia.

Dam ci 20 dolarów już teraz.

Jakkolwiek zdecydujesz się to zrobić, zachować cel końcowy użytkownika w umyśle podczas pisania kopii reklamy. Pomoc perspektywy wizualizację rozwiązania ich problemu za pomocą Twojej firmy.

<<Chcesz jeszcze więcej wskazówek i sztuczek dla wyjątkowej reklamy? Skorzystaj z naszego darmowego przewodnika: 10 Tricks to Get the Click>>

Include Numbers or Statistics in Your Headlines

Reklamodawcy zrobią praktycznie wszystko, abyś kliknął na ich reklamy, ale wszystko, co naprawdę muszą zrobić, to ułatwić Ci życie, wyciąć gówno, i dostać się do punktu. Doskonałym sposobem na to jest przez włączenie liczb lub statystyk w reklamach, najlepiej w nagłówkach.

Dwie reklamy powyżej dla cytatów ubezpieczenia samochodu w Rhode Island (gdzie zdarza mi się być, jak to piszę) zarówno funkcję mnóstwo rzeczywistych numerów nie tylko w nagłówku, ale w kopii ciała, jak również. Chociaż żadna z tych firm są tak znane lub mają rozpoznawalność marki jak marki takie jak Progressive lub State Farm, oferują one pewne przekonujące liczby w swoich reklamach (nawet jeśli sposób niektórzy ludzie jeżdżą tutaj w Lil’ Rhody sprawia mi pytanie, jak te spekulacyjne cytaty może być ewentualnie tak niskie).

Mimo, że może to być niezwykle skuteczny sposób, aby Twoje reklamy wyróżniają się, należy go używać ostrożnie. Spójrz na ten przykład na zamówienie usługi drukowania koszulek:

W teorii, to powinno być wielkie ogłoszenie, ponieważ wspomina upfront-w bardzo pierwszych kilku znaków nagłówka-how tanie te niestandardowe-wydrukowane koszulki mogą być. Jednakże, może to również podnieść więcej pytań niż odpowiedzi. Na przykład, te koszule mogą być bardzo przystępne, ale jak dobre mogą być za mniej niż 2 dolary za koszulę? Jako hipotetyczny prospekt, już kwestionuję jakość produktu, zanim jeszcze kliknąłem przez, co nie jest pożądanym efektem.

SHUT UP AND TAKE MY MONEY

Większość potencjalnych klientów ma pojęcie o tym, ile są skłonni zapłacić za coś na długo przed tym, zanim jeszcze rozważą kliknięcie w reklamę, więc włączenie liczb lub statystyk w reklamach pomaga im podjąć decyzję, gdy oceniają Twoją reklamę z reklamą konkurencji.

Appeal do użytkowników 'Sense of Entitlement

To może brzmieć jak żerowanie na egoizmie swoich potencjalnych klientów, ponieważ jest. Bez nieumyślnie brzmi jak zrzędliwy staruszek krzyczący na dzieci, aby zeszły z mojego trawnika, żyjemy w coraz bardziej egoistycznym społeczeństwie, w którym wielu ludzi wykazuje rażące poczucie uprawnienia. Jako nieprzyjemne, jak to może być, to może okazać się cenne możliwości dla reklamodawców wystarczająco bystry, aby wykorzystać go.

Ogłoszenie powyżej, dla rozwodu i osobistego prawnika szkody, fachowo kapitalizuje na tym poczuciu uprawnienia. Sformułowanie nagłówka („Aby chronić swoje najlepsze interesy”) natychmiast odwołuje się do pojęcia, że perspektywa zasługuje na coś – sprytny taktyka dla sytuacji tak emocjonalnie obciążony jak rozwód.

Ta technika jest szczególnie rozpowszechnione w sektorze prawnym, jak wielu ludzi, którzy składają pozwy zrobić to w upartym przekonaniu, że są one należne coś. W wielu przypadkach, adwokaci i kancelarie prawne dźwigni z natury kontradyktoryjny charakter postępowań prawnych do tworzenia bardzo prowokacyjne reklamy, które mogą być bardzo przekonujące i odwołując się do poczucia uprawnienia jest doskonałym sposobem, aby wywołać reakcję emocjonalną w swoich perspektyw. Mówiąc o tym …

Włącz Emocjonalne wyzwalacze w reklamach

Nic nie pobudza ludzi do działania jak potężna reakcja emocjonalna-zwłaszcza online. Ta zasada jest to, co sprawia, że clickbait tak skuteczne; ludzie czytają coś, doświadczenie silnej reakcji emocjonalnej do niego, a następnie kliknij przez. Ta technika jest jedną z najpotężniejszych do Twojej dyspozycji, gdy piszesz kopię reklamy PPC.

Tutaj, tam, Donna – nie płacz

Reakcje emocjonalne, które możesz spróbować sprowokować będą zależały od tego, co oferujesz i pożądanego efektu, jaki chcesz, aby ta reakcja emocjonalna miała na Twoich potencjalnych klientów. Negatywne emocje, takie jak złość, obrzydzenie i strach, mogą wywołać u czytelnika niezwykle silną reakcję, ale wyzwaniem może być zrównoważenie tej reakcji z resztą przekazu – nie chcesz, aby negatywna reakcja emocjonalna przeniosła się na postrzeganie Twoich produktów lub marki.

Przyjrzyjrzyjmy się reklamie szczególnie delikatnej, potencjalnie emocjonalnej usługi – strony, która pomaga ludziom określić, czy ich mężowie mają sprawy:

Ta reklama jest naprawdę interesująca i jest doskonałym przykładem tego, jak subtelne dźwignie emocjonalnych wyzwalaczy w reklamach mogą być bardzo przekonujące. Po pierwsze, reklama sprawia, że jego podstawowa korzyść jasne, a mianowicie, że po prostu wpisując nazwę poszukiwacz może znaleźć informacje, począwszy od profili randkowych do rejestrów karnych – dość kompleksowe wyszukiwanie rzeczywiście, a rodzaj pracy detektywistycznej fotela, że niewierny mąż nie może się spodziewać.

Podobnie, pozytywne wyzwalacze emocjonalne, takie jak afirmacja i humor, mogą być bardzo skuteczne w zachęcaniu ludzi do kliknięcia na reklamy, ale mogą być trudne do wdrożenia dobrze ze względu na subiektywny charakter tych emocji (zwłaszcza w przypadku humoru).

Ta technika nie musi być szczególnie jawne, i nie koniecznie trzeba oburzać potencjalnych klientów, aby zwrócić ich uwagę. W rzeczywistości, czasami, bardziej subtelne podejście copywriting może być tak samo skuteczne, jak ta reklama pokazuje:

The reklama powyżej udaje się stymulować emocjonalną reakcję przy użyciu aspiracyjnego języka, aby zachęcić perspektywy do kliknięcia. Ten typ reklamy może być dobrze przystosowany do negatywnego wyzwalacza emocjonalnego, ale reklamodawca sprytnie zdecydował się podjąć bardziej inspirujące podejście do wrażliwego tematu – obraz ciała – aby uzyskać swój punkt w poprzek.

Oczywiście, czasami, biorąc bardziej bezpośrednie podejście może być najlepszym sposobem, aby przejść, jak ta reklama dla firmy prawniczej specjalizującej się w sprawach DUI demonstruje z tej reklamy:

W tym przykładzie, strach – lub, co najmniej, niepewność – jest głównym wyzwalacz emocjonalny („Zapisz swoją licencję & Uniknąć więzienia”), i to właśnie tam w nagłówku, bardzo skuteczna taktyka.

Twórz unikalne, Keyword-Rich URL wyświetlacza

Wielu reklamodawców przeoczyć potencjalny wpływ, że adres URL wyświetlacza może mieć na sukces swoich reklam. Nowicjusze PPC może nawet nie zdają sobie sprawy, że wyświetlany adres URL (adres URL, który pojawia się w ich reklamach) i docelowy adres URL (rzeczywisty adres URL strony, do której odwiedzający są kierowane po kliknięciu reklamy) mogą być różne.

Wyświetlany adres URL może służyć dwóm celom – może to być coś bardziej interesujące i istotne dla kopii reklam, a to może (i powinno) zawierać swoje główne słowa kluczowe. Nawet jeśli Twój docelowy adres URL nie zawiera słów kluczowych, na które licytujesz, Twoje reklamy mogą nadal pojawiać się w wynikach wyszukiwania, jeśli zawierają je w swoim URL wyświetlacza.

Powyższy przykład dobrze wykorzystuje URL wyświetlacza, który sugeruje, że perspektywa zostanie przeniesiona na stronę produktu poświęconą kamerom bezpieczeństwa. Wygląda lepiej niż ogólny adres URL strony głównej, i daje reklamodawcy kolejną okazję do pojawienia się obok wyszukiwanego hasła.

Przed dokonaniem reklamy na żywo, upewnij się, aby dać kilka myśli do wyświetlania adresów URL i jak mogą one wzmocnić przesłanie reklam.

Prioritize Your Best Copy

Zeszłego lata, Google odpowiedział na wzrost wielkości urządzeń konsumenckich i popytu na natychmiastowe rozwiązania poprzez dalsze rozszerzenie reklam tekstowych-dodając dodatkowe 30-znakowy nagłówek i dodatkową 90-znakową linię opisu.

W czasie szerokiej premiery, Google poinformował, że te nowe, do-300-znakowe reklamy tekstowe prowadził 15% więcej kliknięć dla reklamodawców. Brzmi idealnie, prawda?

Cóż-albo prawie idealne. Jako potężny, jak to jest dodać więcej niż 100 dodatkowych znaków do reklam tekstowych, że nie przekłada się uniwersalnie na wszystkich urządzeniach. Na mniejszych urządzeniach, takich jak smartfony i tablety mini, rozmiar ekranu nie może pomieścić zarówno trzeci nagłówek i drugi wiersz opisu.

Jako takie, podczas pisania reklam tekstowych, to mądry, aby przedni ładunek swoją najlepszą kopię do pierwszych dwóch nagłówków i pierwszej linii opisu. W ten sposób możesz mieć pewność, że zawsze serwujesz użytkownikom atrakcyjne wiadomości – niezależnie od ich preferencji dotyczących urządzenia.

W tym przypadku, ponieważ korzystałem z komputera stacjonarnego, Google zaserwowało mi wszystkie trzy nagłówki KAYAK. Niemniej jednak, copywriterzy KAYAK byli przygotowani na mniejsze ekrany. Chociaż włączenie strony internetowej marki w trzecim nagłówku pomaga z punktu widzenia rozpoznawalności, to z pewnością nie jest to istotna informacja. Dwa pierwsze nagłówki, z drugiej strony, są znacznie ważniejsze dla reklamy.

A kiedy wyszukuję to samo zapytanie na telefonie komórkowym…

…tylko dwa nagłówki. Jest to inny reklamodawca całkowicie, ale myślę, że widzisz mój punkt.

Nadal nie wiem, co najlepsze kopia reklamy jest? Sprawdź najczęstsze błędy Google kopia reklamy, aby uniknąć tutaj!

Preemptively odpowiedzieć na wspólne zastrzeżenia

Nawet jeśli działasz w zatłoczonym rynku z wieloma konkurentami, często wybór między tobą a konkurencyjnej firmy będzie sprowadzać się do jednego z dwóch zastrzeżeń – ile to będzie kosztować, i jak wiele kłopotów to będzie. Na szczęście, można uprzedzić obie te wspólne przeszkody z odrobiną myślenia i trochę mądrej kopii.

Spójrz na ten przykład reklamy dla zapytania „przystępne ubezpieczenie domu”:

Oczywiście istnieją dziesiątki bardzo dużych firm oferujących ubezpieczenia domu, a więc wyróżnienie się w tym szczególnym rynku może być dość trudne. Jednak EverQuote wykonał całkiem dobrą robotę, aby ta reklama była przekonująca. Zauważ, że pierwsza kopia w nagłówku – cena – to „$97”, co pomaga przezwyciężyć strach potencjalnych klientów przed byciem naciągniętym na ubezpieczenie.

Powyższa reklama została w rzeczywistości pokonana na pozycji pierwszej przez następującą reklamę:

Ta reklama nie robi nic, aby złagodzić moje obawy związane z poszukiwaniem oferty ubezpieczenia domu. Jasne, wspomina, że wycena będzie darmowa, ale tego spodziewałbym się po każdym ubezpieczycielu. To nie mówi mi, jak wiele będę faktycznie spędza.

Skupić się na korzyści

Pamiętasz, jak rozmawialiśmy, że żyjemy w coraz bardziej egoistyczne społeczeństwo? To nigdy nie powinno być daleko od umysłu podczas pisania kopii reklam, zwłaszcza jeśli chodzi o samej kopii ciała. Nikt nie dba o to, dlaczego Twoja firma jest rzekomo niesamowite. Oni tylko dbają o to, jak można zrobić ich życie łatwiejsze.

Przyjrzyjrzyjmy się kilku przykładów tej zasady w akcji. Warto zauważyć w tym momencie, że jednym z powodów, dla których zawarłem tak wiele przykładów z branży ubezpieczeniowej jest ze względu na jego intensywnej konkurencyjności i wysokie CPC, jak również szerokie zróżnicowanie między kopią reklamy z jednej firmy do drugiej.

Pierwsza reklama koncentruje się prawie wyłącznie na tym, jak ich usługi korzystają mnie jako potencjalnego klienta. To mówi mi, że ich plany pracy z każdym licencjonowanym lekarzem weterynarii i obejmują pokrycie dla dziedzicznych problemów zdrowotnych moje zwierzęta mogą mieć. To idzie dalej, aby zapewnić mnie, że mój zwierzak będzie pokryte przez całe życie i że jego lub jej wiek nie ma znaczenia.

Druga reklama jest znacznie gorsza. Nagłówki są w porządku, w tym wezwanie do działania z lekkim poczuciem pilności jest dobra praktyka. To jest w opisie, że rzeczy iść na południe dla MOAA. Jedyną korzyścią – jeśli można to nawet tak nazwać – jest to, że członkowie MOAA wybierają pokrycie, które chcą dla swoich zwierząt domowych.

Um, tak – to cały punkt. To jest dane, że członkowie MOAA mają tę wolność. Ta reklama jest kompletnym marnotrawstwem przestrzeni opisowej.

Warto zauważyć, że druga reklama może bardzo dobrze konwertować jak gangbusters-jestem pewien, że istnieją dosłownie tysiące reklam tam, że nie przestrzegać najlepszych praktyk PPC i nadal konwertować bardzo dobrze. To nie znaczy, jednak, że reklamodawcy powinni naśladować te reklamy, chyba że zostały one wykonane dobrze pod rygorystycznymi A / B warunków testowych. Podobnie jak w przypadku wielu konwencjonalnych mądrości tam, prawdziwe dane z prawdziwych testów jest preferowane do każdej „najlepszej praktyki”, nawet jeśli wydaje się sprzeczne z intuicją. Rób to, co działa dla Twojej firmy, a nie kogoś innego, i zawsze podejmować decyzje w oparciu o twarde dane.

Pisanie wielkich reklam PPC wymaga czasu i praktyki. Jednak, stosując się do powyższych wskazówek i unikając błędów innych, można poprawić jakość swoich reklam (i swoje stawki za kliknięcie, a Twoje wyniki jakości …) szybciej i zobaczyć większy zwrot z wydatków ad.

Podsumowanie: Jak napisać skuteczną kopię reklamy PPC:

1. Mirror użytkownika celu.
2. Włącz liczby lub statystyki w swoich nagłówkach.
3. Odwołać się do poczucia uprawnienia użytkownika.
4. Włącz emocjonalne wyzwalacze w swoich reklamach.
5. Twórz unikalne, bogate w słowa kluczowe adresy URL wyświetlacza.
6. Uprzywilejuj swoją najlepszą kopię.
7. Zapobiegawczo odpowiadaj na wspólne zastrzeżenia.
8. Skup się na korzyściach.

Więcej słuchowców? Sprawdź nasz odcinek Goal Talk Podcast na temat Do’s i Don’t pisania skutecznej kopii reklamy!