How to Find a Distributor for Your Product

Powiedzmy, że jesteś jak dwóch nowych właścicieli małych firm, którzy wysłali do nas e-maile tego samego dnia w zeszłym tygodniu, prosząc o informacje na ten sam temat: „Gdzie mogę znaleźć dystrybutora dla mojego produktu?”. Pierwsza odpowiedź brzmi, jak prawie każde pytanie, które otrzymujemy, „To zależy”. Czasami zależy to od branży, w której działasz. Innym razem zależy to od miejsca, w którym się znajdujesz. A w dzisiejszych czasach, może to zależeć od tego, czy w ogóle potrzebujesz dystrybutora.

Czy potrzebujesz dystrybutora?

W sposób ogólny, termin „dystrybutor” jest używany do opisania hurtownika, który specjalizuje się w gromadzeniu produktów określonego typu, powiedzmy, książek lub specjalistycznej żywności lub części samochodowych, które zapewniają detalistom jeden punkt kontaktowy do zamawiania szerokiej gamy produktów. Istnieją niuanse dla każdej branży i rodzaju produktu. Niektóre praktyki mogą również różnić się w zależności od regionu. Ale, ogólnie rzecz biorąc, „hurtownik” jest klientem producenta i „znalezienie go” wymaga umiejętności marketingowych z Twojej strony. Wymaga to również wykazania hurtownikom, że istnieje zapotrzebowanie na produkt ze strony konsumentów. Przed poszukiwaniem dystrybutora, jeśli jest to Twój pierwszy produkt, powinieneś zacząć od odpowiedzi na dwa następujące pytania:

Czy potrzebujesz „przedstawiciela handlowego”, a nie „dystrybutora”?

Możesz faktycznie potrzebować kogoś, kto będzie dzwonił do sprzedawców detalicznych lub hurtowych, aby zachęcić ich do posiadania Twojego produktu. Ludzie ci nazywani są „przedstawicielami handlowymi” i mogą pracować dla kilku niezależnych producentów (dopóki nie uzyskasz wystarczającej ilości pracy, aby uzasadnić posiadanie własnego sprzedawcy). Pokazują próbki lub katalogi, które opisują przedmioty, które zapewniają firmy, które reprezentują. Ich obowiązki różnią się znacznie w zależności od branży, ale znalezienie przedstawiciela handlowego jest podobny do znalezienia hurtownika, więc po niektóre z poniższych sugestii będzie działać przy poszukiwaniu przedstawiciela handlowego, jak również dystrybutora.

Czy należy spróbować sprzedaży bezpośredniej do konsumentów?

Internet uczynił sprzedaży bezpośredniej do konsumentów realną opcją w wielu różnych kategoriach od mody do produktów przemysłowych. Aby to zrobić, trzeba będzie mieć ecommerce możliwości i środki do wysyłki produktu do konsumentów. Takie „spełnienie” aspekty sprzedaży produktów mogą być również obsługiwane przez firmy takie jak Amazon, które starają się być kompleksowym rozwiązaniem dla małych firm, które chcą sprzedawać za pośrednictwem swojego kanału, a także potrzebują ecommerce i usług realizacji.

Jeśli to, czego potrzebujesz to hurtownik (lub, być może, niezależny przedstawiciel handlowy), oto kilka miejsc, w których powinieneś szukać, lub działań, w których musisz uczestniczyć:

Dołącz do stowarzyszenia branżowego

Dużo znalezienia odpowiedniego dystrybutora będzie w word-of-mouth zalecenia. Możesz przeprowadzić wszystkie badania w Internecie, ale Twoim najlepszym źródłem informacji będą inni w Twojej branży i osoby, które z nich korzystają. Dołączając do stowarzyszenia branżowego, będziesz miał dostęp do innych właścicieli firm, którzy byli tam przed tobą, widzieli dobre i złe strony, i pomogą ci poprowadzić cię we właściwym kierunku.

Występuj na targach

Cel jest taki sam jak w przypadku dołączenia do stowarzyszenia branżowego, z jednym małym zastrzeżeniem: możliwość rozmowy twarzą w twarz z dystrybutorami. Targi gromadzą tysiące ludzi z branży i z wielu jej stron. Będziesz w stanie budować relacje z innymi właścicielami firm, dystrybutorami i klientami w tym samym czasie. Szczególnie jeśli stworzysz wybitny eksponat.

Sprawdź National Association of Wholesale-Distributors website

Na stronie, będą one łączyć się z innymi stowarzyszeniami branżowymi, jak również odpowiedzieć na wszelkie pytania, które mogą mieć o dystrybucji. Widząc, jak reprezentują dystrybutorów w całym kraju, mogą nawet być w stanie skierować cię w dobrym kierunku jednego.

Czy zatrudniłeś przedstawicieli handlowych lub używane hurtowników/dystrybutorów?