Dlaczego ShowNo Towels się zamknęło? Oto pełna analiza!

Kto by pomyślał, że ręcznik domowej roboty zrobiony przez mamę doprowadzi do wielkiego biznesu?

Wykonała ręcznik w stylu poncho i przyniosła go do słynnego show Shark Tank. Poznajmy jej historię zostania przedsiębiorcą i dowiedzmy się, jak to zaczęła.

Szczegóły dotyczące założyciela

Założycielka ShowNo Towels bardzo różni się od innych założycieli. Shelly Ehler, matka 2 chłopców, żona, life coach, a także nauczycielka w niepełnym wymiarze godzin jest założycielką ShowNo Towels. Można go opisać jako „ręcznik z rozcięciem”.

Jest wielokrotnie nagradzaną mówczynią inspiracyjną, która sprawiła, że inne mamy zaczęły kwestionować swoje aspiracje w życiu. Nawet po nieudanym starcie, żyje zgodnie z mottem „Dream it, Believe it, Let it go.”

Na pomysł wpadła po tym, jak stanęła przed codziennym problemem, z którym boryka się większość rodziców. Kiedy spędzała czas na plaży z rodziną, trudno jej było przebrać chłopców w stroje kąpielowe. W takich sytuacjach przydaje się jej ręcznik. Główka dziecka wchodzi w centralne rozcięcie ręcznika, a reszta ręcznika otula ciało. Dzięki temu zmiana mokrego ubrania jest naprawdę łatwa. I stąd nazwa ShowNo Towels.

Szczegóły dotyczące finansowania i inwestorów

Przedsiębiorcza podróż Shelly rozpoczęła się po jej pojawieniu się w słynnym amerykańskim programie telewizyjnym Shark Tank. W historii tego programu Shelly była jedynym przedsiębiorcą, któremu wręczono czek na miejscu.

Jej początkowy plan zakładał uzyskanie 50 tys. dolarów za 25% udziałów w jej firmie. Przyszła w pełni przygotowana, dzięki czemu jej synowie stali się modelem, a także z niestandardowym specjalnym ręcznikiem „Shark Tank edition”.

W końcu karta dziewczyny Loli zdobyła serce Shelly, aby zaakceptowała jej ofertę. Zaoferowała 75 tys. dolarów za 25 proc. udziałów w firmie.

Analiza konkurencji

Konkurencja, z którą zmierzyła się Shelly, nie pochodziła od dużych przedsiębiorstw. Jej konkurencja była zbieranie pieniędzy i udowodnienie jej wartość produktu przed rekinami. Nawet po pokazie, ona zmagała się z wprowadzeniem produktu na rynek. Przychody generowane z akcji nie wystarczały, aby utrzymać tempo. Co więcej, jej styl domowego ręcznika był dla ludzi łatwy do skopiowania. Wiele osób próbowało go zrobić i umieszczało na Pintereście. Ludzie nie znajdują w produkcie nic szczególnego, co mogłoby wzbudzić ich zainteresowanie.

Model biznesowy

Shelly była przedsiębiorcą, który robił wszystko sam, od wytwarzania produktów handmade po ich dystrybucję. ShowNo Towels zadebiutowała na rynku po pokazie Shark Tank. Z pomocą swojego inwestora utorowała sobie drogę na różne targi, takie jak Water Park Operators Trade Show i USSA Swimming, w celu dystrybucji produktów. Wkrótce po ShowNo był postrzegany w całym kraju w dziesiątkach parków wodnych i klubów swim.

Ostatecznym celem Shelly było sprzedać te ręczniki do parków wodnych Disney. Inwestor Lori Greiner wziął ręczniki do Todays Show i był w stanie złamać umowę ze sklepem z pamiątkami w Walt Disney World’s Water Park. Ale źródła powiedział, że nie mogła zarobić ani grosza z takiej wielkiej transakcji. Nie była w stanie osiągnąć żadnych masowych transakcji produkcyjnych, aby wygenerować profit.

Model przychodów i źródła

Głównym źródłem jej dochodów były parki wodne. Zaopatrywała prawie 50 parków wodnych, sprzedając 20 ręczników dziennie. Jej ręcznie robione ręczniki miały koszt wejścia w wysokości 6 dolarów za ręcznik. Cena sprzedaży hurtowej wynosiła 9 dolarów za każdy ręcznik. Cena detaliczna została ustalona na $19.99 mając wielką marżę zysku.

Zapewniła usługi niestandardowych ręczników do parków z ich logo na ręcznikach. Takie usługi dodane pomogły jej uzyskać umowę z Lego Land w Kalifornii i Six Flags Magic Mountain.

Analiza niepowodzeń

Shelly rzuca ręczniki 13 sierpnia 2015 r., ponieważ nie mogła dotrzeć tam, gdzie chciała. 20 marca 2018 roku, jak głosi jej blog, ponownie zaczęła robić ręczniki, mimo że nie jest to opłacalne dla osób niepełnosprawnych.

Oto kilka powodów, dla których jej biznes nie rozkwitł na pierwszym miejscu:

• Sezonowość w biznesie:

Szaraki czuły, że jej biznes okaże się sprawdzony w danym roku, a reszta roku, aby być lackluster.

• Niewystarczający kapitał:

Z Shark Tank, była w stanie zebrać pieniądze z kolei za swoje udziały. Żadne dalsze inwestycje nie były dokonywane w jej firmę. Ale z tej kwoty nie można było osiągnąć dużego zysku. Również inwestor stracił zainteresowanie jej produktem po pewnym czasie.

• Brak zapotrzebowania rynku na produkt:

Tylko osoby z dziećmi widziały potrzebę ręczników w stylu poncho. Produkt był ograniczony tylko do tej sekcji. Stąd jej firma nie mogła wzrosnąć do dużej scale.

• Disharmony był widziany między firmą i inwestorem:

The koniec nie był dobry między Shelly i Lori Greiner. Po pokaz zakończył ani straty krach ani napływ był postrzegany w zamówieniach. Chociaż Lori Greiner wziął Shelly do kilku innych pokazów, ale transakcje nie były owocne. Zysk nigdy nie dotarł do firmy. W pierwszej kolejności inwestycje nie były tak dużo, aby skalować firmę.

• Przedsiębiorcy nie mogą zrobić to wszystko:

Shelly nie miał żadnej wcześniejszej wiedzy o biznesie. Wprowadzenie na rynek nowego produktu wymaga pewnego poziomu wiedzy specjalistycznej, również marketing produktu jest trudnym zadaniem. Nigdy nie otrzymała masowych zamówień produkcyjnych. Sprzedaż nie była wystarczająca, aby zatrudnić ludzi z doświadczeniem do prowadzenia firmy na poziomie krajowym.

Możliwe poprawki

Była kobietą z determinacją. Jej determinacja w dążeniu do sukcesu pozwoliła jej zdobyć serce rekinów. Nawet jeśli sprawy nie ułożyły się po myśli Lori Greiner, mogła spróbować zwrócić się do innych inwestorów. Po zabezpieczeniu odpowiedniego finansowania, dalsza podróż byłaby o wiele łatwiejsza.

Zatrudnienie profesjonalnych osób przyniosłoby nową perspektywę. Więcej środków można by przeznaczyć na marketing i reklamę. Aby dotrzeć do rynku mogła spróbować zaistnieć w mediach społecznościowych. To mogło przynieść jej kilka potencjalnych klientów.

Jeśli jej produkt nie sprzedawał, współpraca z uznaną marką, aby dotrzeć do grupy docelowej. Była w stanie zrobić niestandardowe produkty, które mogą być wykonane z markami. Byłoby to korzystne, aby mieć utrzymanie klienta.

Do Share Your Thoughts

Do powiedzieć nam wszystkie swoje myśli w sekcji komentarzy poniżej, czekamy na czytanie wszystkich komentarzy w sekcji poniżej.

Also, sprawdź użyteczne zasoby Startup i narzędzia poniżej (👇) i dołącz do naszego biuletynu za darmo dla bardziej interesujących Studiów przypadków biznesowych, Startup wiedzy, i Startup założycieli podcast dostarczane do skrzynki odbiorczej w każdą niedzielę rano.

Śledź nas:

• Dlaczego PRIM się wyłączył? Oto kompletna analiza!
• Dlaczego VINE zawiodło? Oto ich kompletny podział niepowodzeń!
• Co się stało z Weave? Oto powody jego porażki!
• Dlaczego Stayzilla zawiodła? Sprawdź ich analizę awarii tutaj!
• Dlaczego Rafter zawiódł? Sprawdź ich analizę awarii tutaj!