Czy bezpośrednie reklamy leków wyrządzają więcej szkody niż pożytku?

Getty Images

Produkty Big Pharma według badań Frost & Sullivan reklama direct-to-consumer

Co uwolniło DTCA dla leków na receptę w USA? Jak mają life-altering dyskusje, które powinny mieć miejsce tylko w gabinecie lekarskim przeniósł swoją drogę do salonów ludzi?

The Prescription Drug DTCA Industry Landscape

DTC reklamy leków

Getty Images

DTCA dla farmaceutyków została zalegalizowana w 1997 roku. Pomimo stosunkowo krótkiego 22-letniego istnienia, to mocno wpłynęło na krajobraz reklamowy dla amerykańskiej opieki zdrowotnej i stoi w ostrym kontraście do form legalnej reklamy leków w innych krajach na całym świecie. W obliczu kontrowersji i pytań dotyczących etyki DTCA, USA i Nowa Zelandia pozostają tylko dwa kraje na świecie, które pozwalają na tę praktykę. USA może pozostać jedynym, jeśli projekt Therapeutic Products Bill w Nowej Zelandii uda się włączyć zakaz reklamy leków na receptę.

Chociaż DTCA ma pewne pozytywne skutki, te reklamy mają tendencję do wprowadzania w błąd pacjentów i może spowodować rozpad relacji lekarz-pacjent. Między 1983 a 2013, rozpiętość 30 lat, 449 artykuły o DTC reklamy leków na receptę zostały opublikowane. Artykuły te rozebrał różne za i przeciw tej praktyce. Plusy były przede wszystkim oparte na przekonaniu, że kiedy pacjenci widzieli reklamy leków, które zgadzały się z ich objawów, będzie rozpocząć dialog z lekarzem i podjąć bardziej aktywną rolę w ich podróży opieki zdrowotnej. Pomimo tej dobrze zamierzonej strategii, DTCA leków na receptę wykazały potencjał, aby zagrozić relacji lekarz-pacjent. Według ankiety FDA, 65% lekarzy powiedział, że DTCA dla leków wysłał mylące wiadomości do pacjentów, a 8% twierdził, że czuli się naciskani do przepisywania leków markowych po pacjentów cytowanych DTC narkotyków ad.

Rutynowego stosowania DTCA i jego negatywnych skutków spowodowało AMA biorąc stanowisko przeciwko tego typu reklamy. AMA był zaniepokojony, że „rosnąca proliferacja reklam jest napędzanie popytu na drogie zabiegi pomimo skuteczności klinicznej mniej kosztownych alternatyw.” Stanowisko AMA jest reprezentatywne dla rosnącego sceptycyzmu wokół DTCA w społeczności medycznej. Jeśli największe stowarzyszenie lekarzy w kraju wyraża swoje obawy dotyczące tej praktyki, dlaczego firmy farmaceutyczne nadal korzystają z DTCA?

Zgodnie z Journal of the American Medical Association (JAMA), nastąpił drastyczny wzrost budżetów marketingowych DTC leków na receptę, skacząc z 1,3 miliarda dolarów w 1997 r. do ponad 6 miliardów dolarów w 2016 r.; jest to wzrost o 361%. Firmy te wykorzystują DTCA do promowania leków na receptę, ponieważ zwiększa to ilość sprzedawanych leków. A 2008 House Commerce Committee stwierdził, że na każde 1000 dolarów wydanych na reklamy leków na receptę, 24 nowych pacjentów zostały dodane dla przemysłu farmaceutycznego. Dodatkowo, raport z badań z 2003 roku wykazał, że stawki za leki na receptę z reklamami były prawie siedem razy większe niż te bez reklam.

Global Healthcare Outlook, 2019

Frost & Sullivan

W kontrowersjach wokół wysokich cen leków, często słyszy się firmy farmaceutyczne twierdzące, że wzrost cen leków jest bezpośrednią konsekwencją wydatków R&D. Wraz z negatywnymi skutkami dla relacji lekarz-pacjent, wpływa to również na Twój portfel. Z błędnym przekonaniem wydatków, nie musi być w całej branży ponownej oceny priorytetów dotyczących DTC reklamy leków na receptę.

Reklama widzisz

„Kto nie chce szansy? Szansa na dłuższe życie.”

Reklama wydana przez Bristol-Myers Squibb dla Opdivo, leku na rodzaj zaawansowanego raka płuc, jest pełna krzykliwych obrazów otwartego nieba i rozległych samolotów, sugerując otwartą drogę do zdrowej przyszłości.

Leki na choroby zagrażające życiu, tak poważne jak rak płuc, nie mogą być wyjaśnione lub zrozumiane w 90 sekund. Skutki uboczne, które wahają się od zmęczenia do myśli samobójczych, które ty lub ukochana osoba może napotkać podczas przyjmowania jakichkolwiek leków na receptę, mogą być rozległe i potencjalnie wyniszczające. To jest prawie niemożliwe dla każdego, aby zrozumieć wszystkie konsekwencje przyjmowania leku z tego typu reklamy.

Dla Opdivo, w szczególności, dramatyczne obrazy i jasne kolory odciągnąć uwagę widza od małej czcionki na dole, który stwierdza, „To jest dla dorosłych z niedrobnokomórkowego raka płuc wcześniej leczonych chemioterapią opartą na platynie.” Lek ten przedstawia się jako lek na wszystkie rodzaje raka, ale jest on stosowany tylko w leczeniu określonego rodzaju raka płuc. Większość pacjentów, którzy widzą tę reklamę, nie w pełni rozumieją szczegóły, gdy pytają swojego lekarza o lek. Bez wątpienia firmy te wiedzą, że pacjenci chcą znaleźć sposoby, aby żyć dłużej. Dla kogoś cierpiącego na raka, nie jest właściwe, aby wypełnić je fałszywej nadziei, tylko być odrzucone przez lekarza, jeśli nie pasuje do kryteriów. Ciężar posiadania tej trudnej rozmowy jest przesunięty do lekarza, dalsze szczepienie relacji lekarz-pacjent.

Nadmiernie uproszczona wiadomość w reklamie Opdivo nie jest wyjątkowy, wiele reklam po tym samym schemacie. Reklamy te mogą promować potencjalne błędne przekonania. W związku z tym nastąpił znaczny spadek zaufania amerykańskiego społeczeństwa do przemysłu farmaceutycznego. Od 2018 roku, Edelman Trust Barometer wskazał, że 62% Amerykanów nie ufa przemysłowi farmaceutycznemu. Wraz z publicznie dyskutowanymi tematami, takimi jak wysokie ceny leków i epidemia opioidów, reklamy leków DTC przyczyniły się do tego braku zaufania.

Przemysł farmaceutyczny ma na celu ratowanie życia poprzez swoje leki. Dlatego zaufanie jest istotnym elementem, który jest ważny dla wartości zdrowia pacjenta. Model opieki opartej na wartości zakłóca typową „uniwersalną” reklamę DTC i angażuje pacjentów w sposób, który jest bardziej odpowiedni i przejrzysty.

Przyszłościową alternatywą dla reklam DTC są kampanie świadomości chorób (Disease Awareness Campaigns, DAC) dostosowane do tego modelu opieki opartej na wartości. DAC nie są specyficzne dla produktu i upoważniają pacjentów do angażowania się w kontakty z lekarzami bez skupiania się na konkretnym leku.

Jedną z firm, która wykorzystała DAC jest Gilead, firma biofarmaceutyczna oparta na badaniach, która zleciła kampanię reklamową zapalenia wątroby typu C. Reklama z powodzeniem wykorzystała model DAC i zachęcała ludzi do poddania się testom bez wspominania o swoim produkcie.

Reklamy wykorzystujące tę strategię mają na celu skuteczne edukowanie ludzi na temat ich choroby, upoważnienie potencjalnych pacjentów do rozmowy z ich lekarzami i usunięcie piętna otaczającego daną chorobę. Podczas gdy ta alternatywa chroni relację lekarz-pacjent, pozwalając lekarzom przepisywać najlepsze możliwe leki bez presji pacjenta, istnieją obawy związane z brakiem nadzoru FDA otaczającego tę praktykę.

Przemysł farmaceutyczny jest biznesem generującym przychody. Podczas gdy te firmy będą nadal promować swoje produkty, aby zwiększyć wartość dla akcjonariuszy i rentowność, ich ostateczną odpowiedzialnością są ludzie i zdrowie pacjenta. Przemysł musi zobowiązać się do strategii marketingowych, które nie tylko prowadzić dochodową przyszłość, ale promować jeden, który jest etycznie sound.

Chcesz więcej spostrzeżeń na temat ukrytych i prawdziwych kosztów DTC reklamy leków? Połącz się z nami! Wyślij e-mail na adres [email protected], aby porozmawiać o tym rynku.

Ten artykuł został napisany przy udziale Inayat Gill, Romina Gupta, i Kate Meacham. Kobiety te są studentkami Mount Holyoke College i zostały wysoko ocenione podczas 2019 International Business Ethics Case Competition w Los Angeles, Kalifornia.

https://prescriptiondrugs.procon.org/view.additional-resource.php?resourceID=005511

https://www.fda.gov/drugs/drug-information-consumers/impact-direct-consumer-advertising

Schwartz, LM, Woloshin, S. Medical Marketing in the United States, 1997-2016. JAMA. 2019;321(1):80-96. doi:10.1001/jama.2018.19320

https://articles.mercola.com/sites/articles/archive/2012/07/16/drug-companies-ads-dangers.aspx

.