5 Psychology-Backed Exercises That Will Make You Feel More Confident

Mój ojciec powiedział mi kiedyś, że pewna ilość złudzeń jest wymagana, aby być świetnym chirurgiem (w przypadku, gdy są tam jacyś urażeni chirurdzy, nie miał na myśli tego w zły sposób). Kiedy dosłownie trzymasz życie w swoich rękach, musisz być pewien, że to, co robisz, jest właściwą decyzją – ciągłe zastanawianie się nad sobą jest aktywnie niebezpieczne.

Ale nie jest możliwe, aby być w 100% pewnym, w 100% czasu. Dlatego właśnie odrobina złudzenia jest przydatna.

Sprzedaż — i dla tej sprawy, każda rola związana z obsługą klienta — jest podobna. Złudzenie może być zbyt mocnym słowem, ale skuteczni sprzedawcy muszą być bardziej pewni siebie niż przeciętny Joe. Masz do czynienia z odrzuceniem dzień w dzień, więc musisz mieć grubszą niż przeciętna skórę, jeśli masz zamiar zachować przychodząc każdego dnia.

Ciężko jest utrzymać wysoki poziom pewności siebie, choć. Jeśli masz jeden ciężki dzień po drugim, jak utrzymać energię i zacząć każdy dzień na nowo?

Na szczęście dla ciebie, nauka jest po twojej stronie. Wypróbuj poniższą listę ćwiczeń, których możesz użyć, aby „zhakować” swoją psychologię i dać sobie zastrzyk pewności siebie, kiedy tego potrzebujesz.

5 opartych na psychologii ćwiczeń, które zwiększą Twoją pewność siebie

1) Zrób „power pose.”

Prezentacja Amy Cuddy „Język ciała kształtuje to, kim jesteś” jest obowiązkową lekturą dla wszystkich sprzedawców. W swoim wykładzie Cuddy, psycholog społeczny i profesor Harvard Business School, ujawnia, że język ciała może zmienić to, jak postrzegasz samego siebie.

Cuddy przeprowadziła badania, w których badani zostali poproszeni o stanie w pozach wysokiej i niskiej mocy. Ich poziomy testosteronu i kortyzolu, hormonów, które wpływają na pewność siebie i poziom stresu, zostały zmierzone przed i po tym, jak to zrobili.

Grupa, która przyjęła pozy o dużej sile, zobaczyła 20% wzrost testosteronu i 25% spadek kortyzolu po staniu w swojej pozie przez zaledwie dwie minuty.

To oznacza, że język ciała może dosłownie zhakować twój mózg. Oto pięć póz o dużej mocy, które możesz wypróbować następnym razem, gdy będziesz potrzebować zastrzyku energii:

1. Odchyl się na krześle z nogami uniesionymi na stole, ręce złożone za głową
2. Wstań i pochyl się lekko, z obiema rękami opartymi na powierzchni stołu
3. Stań z rozstawionymi nogami i rękami na biodrach
4. Odchyl się na krześle z jedną kostką skrzyżowaną nad drugim kolanem, ręce złożone za głową
5. Odchyl się na krześle z rozstawionymi nogami i przeciągnij ramię przez krzesło/podpórkę obok siebie

Aby dowiedzieć się więcej na temat psychologii mowy ciała i dowiedzieć się, jakich póz z niską mocą powinieneś unikać, obejrzyj poniższy wykład TED Cuddy.

2) Uśmiechnij się.

Uśmiech jest potężnym sposobem komunikacji. Ludzie mogą zidentyfikować różne uśmiechy, nawet jeśli słuchają dźwięku, i możemy odróżnić prawdziwe i fałszywe uśmiechy, jak również.

Ale nawet wymuszony lub fałszywy uśmiech jest dobry dla Ciebie, zgodnie z 2012 Psychological Science badania „Grin and Bear It”. W badaniu tym naukowcy umieścili pałeczki w ustach badanych w celu wytworzenia uśmiechu Duchenne’a (prawdziwego), uśmiechu standardowego lub neutralnego wyrazu twarzy. Badani w obu grupach uśmiechu mieli niższe tętno i byli mniej zestresowani.

Więc nawet jeśli się nie czujesz, uśmiechnij się — to sprawi, że poczujesz się lepiej.

3) Miej „kumpla zaufania.”

Gdy czujesz się zdołowany, może pomóc oprzeć się na swoich przyjaciołach i rodzinie — w końcu miło jest wiedzieć, że ludzie są tam dla ciebie.

Ale nauka sugeruje, że wsparcie społeczne może mieć również pozytywne skutki długoterminowe. Według Psychology Today, posiadanie sieci wsparcia pomaga ludziom radzić sobie ze stresem i podnosi ich samoocenę. Badanie z 2013 roku wykazało nawet, że osoby nieśmiałe mają niższą samoocenę niż osoby, które są bardziej otwarte.

Czy to kolega z pracy, czy szczególnie wrażliwy przyjaciel, poproś kogoś, aby był twoim „kumplem zaufania”. Kiedy potrzebujesz impulsu, daj im znać, że potrzebujesz ich wsparcia — i oczywiście zrób to samo dla nich.

4) Posłuchaj piosenki o dużej mocy.

Wiadomo, że muzyka może wpłynąć na twoją produktywność i poziom energii. Ale zgodnie z badaniem z 2014 roku w Social Psychological and Personality Science, może ona również wpływać na twoją pewność siebie.

Badacze przetestowali 31 piosenek z wielu gatunków, aby zobaczyć, jak potężne przedmioty czuły się przed i po wysłuchaniu klipów. W ramach listy High-Power — która zawiera utwory takie jak „We Will Rock You” zespołu Queen i stadionowy klasyk „Get Ready For This” zespołu 2 Unlimited — odkryli, że muzyka z ciężkimi basami sprawiała, że słuchacze czuli się bardziej potężni, niż utwory z niskimi poziomami basów.

Wniosek? Następnym razem, gdy będziesz czuł się źle, ustaw sobie playlistę z ulubionymi utworami z ciężkimi basami.

5)Przyjmij alter-ego.

Jeśli oglądasz Dolinę Krzemową, możesz pamiętać niedawną scenę, w której cichy, powściągliwy Jared przyjmuje alter-ego „Eda Chambersa”, który jest głośny i asertywny. Jako „Ed”, Jared dostaje wszystko, o co poprosi.

Według badań opublikowanych w American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly, fighterzy mieszanych sztuk walki używają tej samej techniki.Zwiększają swoją pewność siebie i wytrzymałość, dając się jako potężne alter ego w ringu.

Aby zastosować tę strategię, wyobraź sobie, że jesteś kimś innym na następny telefon. Może to być przedstawiciel Twojego zespołu, który osiąga najlepsze wyniki, albo postać, którą sam wymyśliłeś. Pomyśl: „Co byś zrobił w tej sytuacji? Co by powiedzieli?”

Nie oznacza to, że zawsze powinieneś zachowywać się jak ktoś inny. Skuteczni sprzedawcy wypracowują swój własny, niepowtarzalny styl sprzedaży i trzymają się go. Jednak kiedy potrzebujesz szybkiego zastrzyku pewności siebie, wyjście z własnej głowy może zrobić wielką różnicę.

.