O que é um negócio chave na mão?

Um negócio chave na mão é um negócio que inclui tudo o que um comprador precisa para começar imediatamente a gerir o negócio. Ao contrário de ter uma nova ideia para um produto ou serviço e desenvolver um negócio a partir do zero, os negócios chave na mão podem ser comprados directamente, e os novos proprietários só têm de se concentrar na gestão das operações em curso.

Aprender o que faz de um negócio chave na mão, juntamente com algumas vantagens e desvantagens que os acompanham.

O que é um Negócio Chave-na-Mão?

A frase “negócio chave-na-mão” refere-se a um negócio que requer pouco ou nenhum esforço para abrir. Já existe um modelo de negócio (esperançosamente um modelo de sucesso), e os produtos e serviços foram definidos, por isso a fase de arranque está completa. A idéia é que um bom gerente de negócios pode comprar um negócio chave-na-mão e mantê-lo funcionando sem problemas – e com pouco esforço.

Como funciona um negócio chave-na-mão?

Um dos tipos mais comuns de negócios chave-na-mão é uma franquia. No caso das franquias, um negócio chave-na-mão muitas vezes inclui um edifício que foi construído de acordo com as especificações da franquia. Os restaurantes Tim Horton e Subway são exemplos de negócios chave-na-mão de franquia.

A outra forma comum de adquirir um negócio chave-na-mão é comprar um negócio estabelecido. Há sempre muitos negócios para venda. De acordo com especialistas do setor com o site BizBuySell, mais de 2.200 pequenos negócios foram vendidos no primeiro trimestre de 2020. Os proprietários de negócios neste site podem querer se aposentar, se mudar ou deixar o negócio para outra pessoa por um preço justo.

Prós e contras de um negócio chave na mão

Pros Explained

• Modelo de negócio comprovado: Desde que você faça sua devida diligência e garanta que um modelo de negócio tenha realmente provado seu sucesso, então a maior parte do risco e incerteza associados ao início de um negócio é eliminada. O comprador não precisa de se preocupar se o produto ou serviço vai vender ou não, para que possa concentrar-se em gerir o negócio. As instalações, equipamentos e (no caso de negócios independentes) talvez até mesmo os funcionários estejam incluídos na venda, simplificando o processo de aquisição.
• Franchise company may provide support: Tudo desde a localização do restaurante até ao menu pode ser pré-definido por uma franquia para o comprador. A empresa também pode fornecer treinamento de funcionários, marketing nacional e assistência com a gerência.
• Base de clientes embutida: Comprar um negócio bem estabelecido e existente tem o benefício de uma base de clientes embutida que já aprecia o produto e o serviço. Isto pode ajudar a melhorar a taxa de falhas para negócios chave na mão em comparação com startups independentes.

Cons Explicado

• Caro: Comprar um negócio estabelecido ou uma franquia requer um investimento substancial. Para uma franquia como a Tim Horton, por exemplo, você deve ter $1,5 milhões em patrimônio líquido e $500.000 em ativos líquidos. A taxa de franquia para um contrato de franquia de 20 anos é de $35.000. Mesmo que esteja a considerar um negócio independente “chave na mão”, e não uma franquia, é provável que ainda exija um grande investimento de capital.
• As franquias podem ser restritivas: Os negócios de franchising são tipicamente muito restritivos. O proprietário tem muito menos controlo sobre como o negócio é gerido e operado em comparação com um negócio independente. Por exemplo, a exigência contratual de comprar equipamentos e suprimentos da matriz da franquia significa que você não pode obter esses itens de fontes menos caras.
• Difícil processo de avaliação: A compra de um negócio independente existente também requer uma investigação cuidadosa, e pode ser difícil avaliar adequadamente o seu valor. É importante descobrir porque é que o negócio está à venda. A empresa pode ter perdido recentemente um grande contrato, ter um enorme passivo fiscal, ou estar em declínio. Também é importante considerar o valor de qualquer inventário, equipamento ou empregados incluídos na compra, juntamente com ativos intangíveis como reputação.