Waarom is ShowNo Towels gestopt? Hier is de volledige analyse!

Wie had gedacht dat een zelfgemaakte handdoek door een moeder zou leiden tot een grootschalig bedrijf?

Ze maakte een handdoek in poncho stijl en bracht het naar de beroemde show Shark Tank. Laten we eens kijken naar haar verhaal over hoe ze ondernemer werd en hoe ze dit begon.

Details van de oprichter

De oprichter van ShowNo Towels is heel anders dan alle andere oprichters. Shelly Ehler, moeder van 2 jongens, echtgenote, life coach, en tevens parttime schooljuf is de oprichter van ShowNo Towels. Het kan worden omschreven als een ‘handdoek met een gleuf’.

Zij is een prijswinnende inspirerende spreker, die andere moeders hun aspiraties in het leven in twijfel heeft doen trekken. Zelfs na een mislukte startup leeft ze volgens het motto “Dream it, Believe it, Let it go.”

Ze kwam op het idee nadat ze geconfronteerd werd met een alledaags probleem waar de meeste ouders mee te maken hebben. Als ze met haar gezin op het strand is, vindt ze het moeilijk om haar jongens in en uit hun zwemkleding te halen. Haar handdoek komt in zulke situaties goed van pas. Het hoofd van het kind gaat in de centrale gleuf van de handdoek en de rest van de handdoek wordt over het lichaam gedrapeerd. Zo is het heel gemakkelijk om natte kleren te verwisselen. En vandaar de naam ShowNo Towels.

Details over financiering en investeerders

Shelly’s ondernemerstraject begon na haar optreden in het beroemde Amerikaanse tv-programma Shark Tank. In de geschiedenis van de show was Shelly de enige ondernemer die ter plekke een cheque kreeg overhandigd.

Haar oorspronkelijke plan was om $50k te krijgen voor een aandeel van 25% in haar bedrijf. Ze kwam volledig voorbereid, met haar zoons als model en ook met een aangepaste speciale “Shark Tank-editie” handdoeken.

Ultimo won Loli’s meisjeskaart het hart van Shelly om haar deal te accepteren. Ze bood 75.000 dollar voor 25 % van de aandelen in het bedrijf.

Analyse van de concurrentie

De concurrentie waarmee Shelly werd geconfronteerd, kwam niet van grote ondernemingen. Haar concurrentie bestond uit het inzamelen van geld en het bewijzen van de waarde van haar product ten overstaan van de haaien. Zelfs na de show, worstelde ze om het product op de markt te brengen. De inkomsten uit aandelen waren niet genoeg om het tempo erin te houden. Bovendien was haar stijl van de zelfgemaakte handdoek gemakkelijk te kopiëren voor mensen. Veel mensen probeerden het te maken en plaatsten het op Pinterest. Mensen vinden niets bijzonders aan het product om hun interesse te wekken.

Business Model

Shelly was een ondernemer die het allemaal zelf deed, van het maken van handgemaakte producten tot de distributie ervan. ShowNo Towels maakte haar debuut op de markt na de show Shark Tank. Ze baande de weg naar verschillende beurzen zoals Water Park Operators Trade Show en de USSA Swimming, voor productdistributie met de hulp van haar investeerder. Kort daarna was ShowNo landelijk te zien in tientallen waterparken en zwemclubs.

Shelly’s uiteindelijke doel was om deze handdoeken te verkopen aan Disney waterparken. De investeerder Lori Greiner nam de handdoeken mee naar de Todays Show en was in staat om een deal te kraken met een cadeauwinkel in Walt Disney World’s Water Park. Maar bronnen zeiden dat ze geen cent kon verdienen aan zo’n geweldige deal. Ze was niet in staat om enige massa productie deals te bereiken om winst te genereren.

Inkomsten Model en Bronnen

De belangrijkste bron van haar inkomsten waren de waterparken. Ze leverde aan bijna 50 waterparken en verkocht 20 handdoeken per dag. Haar handgemaakte handdoek had inputkosten van $6 per handdoek. De bulkverkoopprijs was $9 per handdoek. De detailhandelsprijs werd vastgesteld op $19,99 met een grote winstmarge.

Zij bood de parken de service van op maat gemaakte handdoeken met hun logo op de handdoeken. Dergelijke toegevoegde diensten hielpen haar een deal te krijgen van Lego Land in Californië en Six Flags Magic Mountain.

Faalanalyse

Shelly gooit de handdoeken in op 13 aug 2015, omdat ze niet kon bereiken waar ze heen wilde. Op 20 maart 2018, zoals in haar blog stond, begon ze weer handdoeken te maken, ook al is dat niet winstgevend voor mensen met een handicap.

Hier zijn de paar redenen waarom haar bedrijf in de eerste plaats niet floreerde:

• Seizoensgebondenheid in het bedrijfsleven:

De haaien vonden dat haar bedrijf zich tijdens een bepaald jaar zou bewijzen en de rest van het jaar glansloos zou zijn.

• Onvoldoende kapitaal:

Van Shark Tank kon ze op haar beurt geld ophalen voor haar aandelen. Er werden geen verdere investeringen in haar bedrijf gedaan. Maar uit dat bedrag kon niet veel winst worden gemaakt. Ook de investeerder verloor na verloop van tijd zijn belangstelling voor haar product.

• Geen marktvraag naar het product:

Alleen mensen met kinderen zagen de noodzaak in van handdoeken in poncho stijl. Het product bleef beperkt tot die groep. Daarom kon haar bedrijf niet op grote schaal groeien.

• Er was sprake van onenigheid tussen bedrijf en investeerder:

Het liep niet goed af tussen Shelly en Lori Greiner. Na afloop van de show werd er noch een crash verlies noch een instroom in orders gezien. Hoewel Lori Greiner Shelly meenam naar een paar andere shows, waren de deals niet vruchtbaar. Winst bereikte het bedrijf nooit. In de eerste plaats waren de investeringen niet hoog genoeg om het bedrijf uit te breiden.

• Ondernemers kunnen niet alles doen:

Shelly had geen voorkennis van het bedrijfsleven. Het op de markt brengen van een nieuw product vergt enige expertise, en ook het op de markt brengen van een product is een zware klus. Ze heeft nooit massaproductieorders ontvangen. De verkoop was niet voldoende om mensen met expertise in te huren om het bedrijf op nationaal niveau te leiden.

Mogelijke oplossingen

Ze was een vrouw met vastberadenheid. Haar vastberadenheid om te slagen stelde haar in staat het hart van de haaien te winnen. Zelfs als het niet zou lukken met Lori Greiner, had ze kunnen proberen andere investeerders te benaderen. Na het verkrijgen van de juiste financiering, zou een verdere reis veel gemakkelijker zijn geweest.

Het inhuren van professionele personen zou een nieuw perspectief hebben gebracht. Er zou meer geld kunnen worden gestoken in marketing en reclame. Om de markt te bereiken had ze kunnen proberen aanwezig te zijn in de sociale media. Dit zou haar een aantal potentiële klanten hebben opgeleverd.

Als haar product niet verkocht, zou een samenwerking met een gevestigd merk om de doelgroep te bereiken. Ze was in staat om op maat gemaakte producten te maken die met merken konden worden gedaan. Het zou voordelig zijn geweest om klantenbinding te hebben.

Deel uw gedachten

Vertel ons al uw gedachten in de commentaarsectie hieronder, we kijken uit naar het lezen van alle opmerkingen in de sectie hieronder.

Ook, check nuttige Startup Resources en Tools hieronder(👇) en doe lid worden van onze nieuwsbrief gratis voor meer interessante Business case studies, Startup kennis, en Startup oprichters podcast geleverd aan uw inbox elke zondag ochtend.

Volg ons:

• Waarom is PRIM gesloten? Hier is de volledige analyse!
• Waarom is VINE mislukt? Hier is de volledige analyse!
• What Happened To Weave? Hier zijn de redenen voor hun mislukking!
• Waarom is Stayzilla mislukt? Bekijk de analyse hier!
• Waarom is Rafter mislukt? Bekijk hier hun analyse!