Voorbeelden, strategie en uitleg van exclusieve distributie

Vraagt u zich wel eens af waarom u niet in alle hoeken en gaten van de stad een Rolex-horloge kunt kopen? Nou, dat heeft alles te maken met exclusieve distributie. Bedrijven gebruiken deze strategie vaak om een aura van prestige en exclusiviteit te creëren dat hun producten onderscheidt van de concurrentie. Dit wordt gedaan door handpicking exclusieve distributeurs in plaats van het richten van een bos van hen,

Hoewel dit kan contraproductief klinken (immers, je bent het aantal distributeurs te beperken), exclusieve distributie daadwerkelijk helpt bij het opbouwen van een sterke basis van trouwe klanten. Niet te vergeten, het verhoogt ook de anticipatie van de klant die eindigt het creëren van een hype in de markt.

Wat is exclusieve distributie

Exclusieve distributie is een marketingstrategie die draait tussen fabrikanten en distributeurs. In tegenstelling tot andere distributiestrategieën krijgen de distributeurs in dit geval exclusieve rechten om producten binnen een bepaalde geografische locatie volgens de richtlijnen van de onderneming te verkopen.

Ten dele kan de onderneming ook het aantal producten dat zij aan een detailhandelaar levert, beperken, dit alles om een machtspositie op de markt te behouden.

Daarnaast kunnen exclusieve distributeurs een overeenkomst moeten aangaan om geen producten te verkopen die door concurrenten zijn vervaardigd. Dit komt de leverancier ten goede, omdat hij de totale controle over de distributie van de producten heeft.

Het product kan wereldwijd exclusief zijn of soms kan de exclusiviteit alleen tot een bepaald geografisch gebied of een bepaalde markt worden beperkt. De populairste voorbeelden zijn mobiele telefoons die alleen op bepaalde netwerken verkrijgbaar zijn.

Waarom kiezen ondernemingen voor exclusieve distributie?

Dit type distributiestrategie is populair bij bedrijven die een prestigieus merkimago willen creëren. Luxe automobielbedrijven, merkkleding of zelfs dure mobiele telefoonmerken maken waarschijnlijk het beste van deze strategie.

Het verlenen van exclusieve distributie stelt bedrijven in staat controle te houden over promotie, servicebeleid, de prijs van de tussenpersoon en diverse andere factoren.

Daarnaast profiteren bedrijven dankzij exclusieve distributie van agressieve verkoop vanuit deze verkooppunten.

Voorbeelden van exclusieve distributie

iPhone is in de volksmond bekend om zijn exclusieve overeenkomst deal met AT&T. Andere opmerkelijke voorbeelden zijn Gucci en Lamborghini.

Exclusieve distributie voor-en nadelen

Gelijk aan vrijwel elke vorm van marketing distributie strategie, kan exclusieve distributie niet geschikt zijn voor elk merk of bedrijf die er zijn. Om u te helpen beslissen voor jezelf, zullen we bespreken een paar voordelen en nadelen van exclusieve distributie. Laten we eerst beginnen met de voordelen:

Verhoogt de omzet en de winst

Mono-branding of exclusieve distributie kan de verkoop drastisch verbeteren en uw bedrijf vooruit stuwen. Wanneer merken al hun marketinginspanningen op exclusieve distributeurs storten, zullen ze waarschijnlijk hoogwaardige resultaten terugzien.

Niet te vergeten, het beperken van detailhandelaren zorgt ervoor dat verkopers goed op de hoogte zijn van productkenmerken en andere belangrijke details.

Dit is vooral belangrijk als een bedrijf een complex, technisch product verkoopt waarvan mensen in eerste instantie misschien niet weten hoe het moet worden gebruikt. Hierdoor zullen bedrijven in staat zijn om meer omzet en winst te genereren.

Meer aandacht

Een van de meest prominente voordelen van exclusieve distributie is dat fabrikanten in staat zijn om meer aandacht te trekken.

Doordat er een beperkt aantal detailhandelaren of distributeurs zijn, kunnen zij speciale prioriteit geven aan speciale producten. Daarom kunnen sommige detailhandelaren in advertenties in winkels en in kranten de aandacht vestigen op exclusieve producten. Anderen kunnen coupon magazines verspreiden.

Nadelen van exclusieve distributie

Hier zijn een paar nadelen van exclusieve distributie:

Verhoogde afhankelijkheid

Als uw merk nog een kleine zaailing is, zult u het moeilijk vinden om uw bedrijf op de markt te positioneren zonder afhankelijk te zijn van de exclusieve distributeur.

In tegenstelling tot grote en populaire merken als BMW of Rolex, beschikken kleine bedrijven niet over de expertise om voorop te lopen. Daardoor kunnen ze voor advies sterk afhankelijk worden van exclusieve distributeurs.

Geschillen die tot enorme verliezen leiden

Met een uitgebreide distributie zou u zich geen zorgen hoeven te maken als u een geschil krijgt met één distributeur. Dit kan echter vaak een probleem worden als u met een exclusieve distributiestrategie werkt.

In extreme omstandigheden kan dit ertoe leiden dat u de hele markt verliest of een aanzienlijk verlies lijdt.