SMART-marketingdoelstellingen: 4 Tips voor het stellen van SMART-doelstellingen

Wanneer u tijd en geld in uw marketingplan investeert, wilt u weten of het resultaat oplevert en uw bedrijf helpt groeien. U stelt doelen voor uw campagne, maar hoe weet u wanneer u die hebt bereikt?

Met SMART-marketingdoelen.

Op deze pagina bespreken we wat SMART-marketingdoelen zijn, waarom ze belangrijk zijn en vier tips om u te helpen praktische SMART-doelen te stellen.

Als u meer wilt weten over hoe u uw marketingstrategie kunt verbeteren, meld u dan aan voor onze wekelijkse nieuwsbrief Revenue Weekly om op de hoogte te blijven en slim te zijn als het gaat om online marketing en reclame!

Wat zijn SMART-marketingdoelstellingen?

SMART staat voor:

• Specifiek
• Maatbaar
• Haalbaar
• Relevant
• Tijdig

Laten we eens kijken naar elk onderdeel om te begrijpen hoe SMART-marketingdoelstellingen werken.

Specifiek

SMART-doelstellingen zijn specifiek. Veel bedrijven maken de fout om algemene of vage doelen te stellen die geen richting hebben. Als uw doelen niet specifiek zijn, weet u niet wat u probeert te bereiken.

“Nieuwe leads verkrijgen” is een niet-specifiek doel. Zoals u kunt zien, is er geen duidelijke manier om te weten of u dit doel hebt bereikt. Dit doel is niet specifiek, dus het zal moeilijk zijn voor uw bedrijf om het succes ervan te meten.

Als u resultaten wilt behalen voor uw bedrijf, stel dan specifieke doelen. Uw doelen moeten voldoende detail bevatten dat iedereen die naar uw doel kijkt, weet wat u wilt bereiken.

In plaats van te zeggen dat u nieuwe leads wilt binnenhalen, is een beter doel: “Verkrijg 40 nieuwe leads uit online kanalen.” Dit doel is specifiek, dus iedereen die ernaar kijkt, weet wat u wilt bereiken met leadgeneratie.

Meetbaar

SMART-marketingdoelen moeten meetbaar zijn.

Het is een uitdaging om succes te meten zonder cijfers te hebben die aantonen dat uw campagne werkt.

Wanneer u een doel stelt als “Nieuwe leads binnenhalen”, hoe meet u dat dan? Zonder een numeriek bedrag, zul je nooit weten of je het hebt bereikt. U zult voortdurend nieuwe leads krijgen, maar nooit weten hoeveel leads genoeg zijn om uw doel te bereiken.

Een meetbaar doel zal u laten weten wanneer u het hebt bereikt. Met een doel als “Verkrijg 40 nieuwe leads”, weet u hoeveel leads u moet verkrijgen. Wanneer u 40 leads ontvangt, weet u dat u die doelstelling hebt voltooid.

Een uitstekende SMART-marketingdoelstelling heeft een manier voor u om uw succes te meten.

Haalbaar

SMART-doelen zijn ook haalbaar.

De grootste marketingfout die bedrijven maken, is door buitenissige doelen te stellen die bijna onmogelijk te bereiken zijn. Het is geweldig om groot te dromen en opmerkelijke doelen te bereiken, maar u wilt uw team niet op falen instellen. Als u te grote doelen stelt, zult u ze niet op tijd bereiken.

Goede SMART-marketingdoelen leggen de lat hoger, maar niet zo ver dat u ze niet meer kunt halen.

Stel haalbare doelen door te kijken naar wat u in het verleden hebt bereikt. Uw geschiedenis zal u helpen doelen te stellen die uitdagender, maar nog steeds haalbaar zijn.

Stel dat u naar de afgelopen paar maanden kijkt om te zien hoeveel leads u hebt verdiend. In de twee maanden daarvoor ontving u 30 en 32 leads.

Als u een doel stelt als “Verkrijg 100 leads tegen 31 oktober”, is dat niet haalbaar voor uw team. Het is aanzienlijk hoger dan de vorige hoeveelheid leads die u hebt verkregen, dus het zal waarschijnlijk een doel worden dat u niet zult bereiken.

Een doel als “Verkrijg 40 leads tegen 31 oktober,” is haalbaarder.

Wanneer u realistisch bent met uw doelen, zult u gemotiveerd blijven.

Relevant

SMART-marketingdoelen voor bedrijven zijn relevant.

Ze hebben betrekking op de algemene doelstellingen van uw bedrijf. Als uw doel is om de omzet te verhogen, wilt u SMART-marketingdoelen gebruiken die u helpen dit te bereiken.

Laten we eens kijken naar het doel om 40 nieuwe leads te behalen tegen 31 oktober.

Ook al is uw grotere doelstelling om de omzet te verhogen, het hebben van een doel om een bepaald aantal leads te verkrijgen tegen een specifieke tijd helpt u dit te bereiken. Het is relevant voor uw doel om de omzet te verhogen, omdat leads vaak conversies worden voor uw bedrijf.

Als u succes wilt zien met uw SMART-marketingdoelstellingen, maak dan al uw doelen relevant. Het zal u helpen gefocust te blijven en dichter bij uw bredere bedrijfsdoelstellingen te komen.

Tijdig

Het laatste deel van het SMART-acroniem is tijdig (of tijdgebaseerd).

SMART-doelen moeten altijd een deadline hebben.

Je mag nooit doelen bereiken zonder deadline, omdat je ze wanneer dan ook kunt voltooien. Als je geen deadline hebt, kost het je bedrijf uiteindelijk meer tijd en geld omdat mensen niet zo ijverig werken om het doel te voltooien.

Deadlines creëren een gevoel van urgentie.

Als iemand weet dat hij een doel op een bepaalde tijd moet bereiken, motiveert dat hem.Dus als je een tijdslimiet aan je doelen stelt, helpt dat je om je proces te evalueren.

Als u halverwege oktober bent en slechts 10 van de 40 leads voor de maand hebt, is dat een kans voor u om uw strategie opnieuw te evalueren en te zien waar u mogelijk wijzigingen moet aanbrengen om dat doel te bereiken.

Waarom zijn SMART-marketingdoelstellingen van belang?

SMART-marketingdoelstellingen zijn van belang omdat ze u helpen uw doelen te bereiken. Wanneer u doelstellingen maakt die u kunt meten en die relevant zijn voor uw campagne, is de kans groter dat u ze bereikt.

Deze doelstellingen helpen u een actieplan te maken. Het stelt u in staat om een stap-voor-stap-proces te genereren om uw grotere doelen te bereiken. SMART-marketingdoelstellingen geven uw team duidelijkheid en richting.

Als u een doel hebt om de omzet voor de maand met $ 100.000 te verhogen, zal uw team niet weten waar het moet beginnen. Uw team zal niet weten wat de beste marketingmethoden of -benaderingen zijn om die doelen te bereiken.

SMART-marketingdoelstellingen splitsen grotere doelen op. In plaats van te kijken naar een groot doel zoals het verhogen van uw maandelijkse omzet met $ 100.000, zal uw team kijken naar kleinere doelen, zoals het verkrijgen van 40 nieuwe leads.

Het breekt grotere doelen af en helpt uw team zichzelf te zien die doelen te bereiken.

4 tips voor het instellen van praktische SMART-marketingdoelstellingen

Nu u alles weet over SMART-marketingdoelstellingen, laten we eens kijken naar vier tips voor uw eerste.

1. Stel grote en kleine doelen vast

Als u naar voorbeelden van SMART-marketingdoelstellingen kijkt, zult u zien dat elk een groter doel voor ogen heeft. Om u te helpen die grotere doelen te bereiken, moet u kleine doelen stellen.

Stel uw hoofddoel vast, zodat u kleinere SMART-marketingdoelen kunt maken.

Zeg bijvoorbeeld dat uw hoofddoel is om $ 100.000 te verdienen tegen 31 oktober.

Deze mijlpaal is een geweldig SMART-doel, omdat u kleinere doelen kunt instellen om u te helpen dat doel te bereiken. In dit geval kunt u doelen stellen om een bepaald aantal leads te genereren via e-mailmarketing of advertenties in sociale media.

Als u geen substantiëler, overkoepelend doel hebt, zal uw team moeite hebben om te weten waar ze naartoe werken om te bereiken. Zodra u uw grotere doel hebt vastgesteld, kunt u kleinere doelen maken om u te helpen er naartoe te werken.

2. Maak doelen numeriek

Om ervoor te zorgen dat u SMART-marketingdoelen maakt, kunt u proberen uw doelen numeriek te maken.

Typisch gezien is een numeriek doel meetbaar.

Als u een doel stelt als “Verdien meer conversies”, kunt u dat doel niet meten. Er is geen gedefinieerde manier om te weten wanneer je dat doel hebt bereikt. Aan de andere kant kun je een doel meten als “Maak 40 verkopen.”

Je kunt de verkoop ook gemakkelijk bijhouden. U kunt bijhouden wie producten of diensten van uw bedrijf afneemt en dit toevoegen aan uw totaal. Numerieke doelen maken het gemakkelijk voor u om te weten of u op schema ligt om uw doelen te bereiken.

3. Stel korte- en langetermijndeadlines

Wanneer u doelen stelt, wilt u korte- en langetermijndoelen kiezen. Uw kortetermijndoelen moeten u helpen uw langetermijndoelen te bereiken.

Als u succesvol wilt zijn met SMART-marketingdoelen, creëert u kortetermijndoelen die u kunt controleren terwijl u vooruitgang boekt in de richting van uw langetermijndoelen. Uw kortetermijndoelen stellen u in op succes en dienen als opstapje naar uw hoofddoel.

Kortetermijndoelen helpen u op koers te blijven.

Als u merkt dat u uw kortetermijndoelen niet bereikt, past u deze aan en maakt u nieuwe.

U zult ook langetermijndoelen willen stellen om grotere opstapjes te hebben om naartoe te werken. Het helpt u gefocust te blijven en te werken aan het bereiken van uw SMART-marketingdoelstelling.

Door kortetermijn- en langetermijndoelen te maken, creëert u een meer proactieve campagneaanpak en houdt u uw campagne efficiënter in de gaten.

4. Houd de voortgang van uw doelstellingen bij

Wanneer u SMART-marketingdoelstellingen vaststelt, moet u uw voortgang bijhouden.

Het bijhouden van uw inspanningen helpt u te weten of uw strategieën werken.

Terwijl u werkt aan het bereiken van uw kleinere doelstellingen, moet u ervoor zorgen dat ze resultaten opleveren. Als u geen goede vooruitgang boekt, moet u uw strategieën misschien heroverwegen. Door de voortgang van uw campagne te meten, weet u zeker dat u op succes afstevent.

Start vandaag nog met het stellen van SMART-marketingdoelen

SMART-marketingdoelen helpen u uw bedrijf te laten groeien en uw doelen te bereiken.

Creëer vandaag nog uw eerste SMART-doel en leer meer over het bouwen van uw marketingdoelen en -strategieën met onze Revenue Weekly-nieuwsbrief. Meld u nu aan en ontvang nuttige tips, artikelen en meer!