Hoe vindt u een distributeur voor uw product

Laten we zeggen dat u net zo bent als de twee nieuwe eigenaren van kleine bedrijven die ons vorige week op dezelfde dag mailden met de vraag om informatie over hetzelfde onderwerp: “Waar kan ik een distributeur voor mijn product vinden?” Het eerste antwoord is, zoals bijna elke vraag die we krijgen: “Dat hangt ervan af.” Soms hangt het af van de bedrijfstak waarin u werkzaam bent. Andere keren hangt het af van waar u zich bevindt. En tegenwoordig kan het afhangen van de vraag of u zelfs een distributeur nodig hebt.

Heeft u een distributeur nodig?

In het algemeen wordt de term “distributeur” gebruikt om een groothandelaar te beschrijven die gespecialiseerd is in het verzamelen van producten van een bepaald type, zeg, boeken of speciaal voedsel of auto-onderdelen, die detailhandelaren voorzien van één aanspreekpunt voor het bestellen van een breed scala aan producten. Elke bedrijfstak en elk type produkt kent zijn eigen nuances. Bepaalde praktijken kunnen ook regionaal verschillen. Maar in het algemeen is de “groothandelaar” de klant van de fabrikant en het “vinden van een groothandelaar” vereist marketingvaardigheden van uw kant. Ook moet u de groothandel aantonen dat er bij de consument vraag naar het produkt bestaat. Voordat u op zoek gaat naar een distributeur, als dit uw eerste product is, moet u beginnen met het onderzoeken van de volgende twee vragen:

Heeft u een “verkoopvertegenwoordiger” nodig in plaats van een “distributeur”?

Het kan zijn dat u iemand nodig hebt die bij detail- of groothandelaars aanklopt om hen aan te moedigen uw product te voeren. Deze mensen worden “verkoopvertegenwoordigers” genoemd en kunnen voor verschillende onafhankelijke fabrikanten werken (totdat u genoeg werkvolume hebt om uw eigen verkoper te rechtvaardigen). Zij tonen monsters of catalogi die artikelen beschrijven die de bedrijven die zij vertegenwoordigen, aanbieden. Hun verantwoordelijkheden variëren sterk, afhankelijk van de industrie, maar het vinden van een vertegenwoordiger is vergelijkbaar met het vinden van een groothandel, dus het volgen van enkele van de onderstaande suggesties zal werken bij het zoeken naar een vertegenwoordiger evenals een distributeur.

Moet u proberen rechtstreeks aan consumenten te verkopen?

Het internet heeft het rechtstreeks verkopen aan consumenten een haalbare optie gemaakt in veel verschillende categorieën, van mode tot industriële producten. Om dit te doen, moet u beschikken over e-commerce mogelijkheden en de middelen om uw product te verzenden naar de consument. Dergelijke “fulfillment” -facetten van het verkopen van producten kunnen ook worden afgehandeld door bedrijven zoals Amazon, die ernaar streven een one-stop-oplossing te zijn voor kleine bedrijven die via hun kanaal willen verkopen en ook e-commerce- en fulfillmentdiensten nodig hebben.

Als wat u nodig hebt een groothandelaar is (of, misschien, een onafhankelijke verkoper), hier zijn enkele plaatsen waar u moet kijken, of activiteiten waaraan u moet deelnemen:

Word lid van een branchevereniging

Veel van het vinden van de juiste distributeur zal in mond-tot-mond aanbevelingen zijn. U kunt al het onderzoek op het internet dat u wilt doen, maar uw beste bronnen van informatie zullen anderen in uw branche zijn en wie ze gebruiken. Door lid te worden van een branchevereniging, hebt u toegang tot andere bedrijfseigenaren die u zijn voorgegaan, het goede en het slechte hebben gezien, en u in de juiste richting kunnen helpen leiden.

Beurzen bijwonen

Het doel hier is hetzelfde als het lid worden van een branchevereniging, met één klein voorbehoud: in staat zijn om face-to-face met distributeurs te praten. Vakbeurzen brengen duizenden mensen binnen een industrie, en van vele kanten van het. Je zult in staat zijn om relaties op te bouwen met andere ondernemers, distributeurs en klanten allemaal op hetzelfde moment. Vooral als je een uitstekende exhibit.

Check out de National Association of Wholesale-Distributors website

Op de site, zullen zij u koppelen aan andere brancheorganisaties, maar ook alle vragen die u heeft over distributie te beantwoorden. Aangezien zij distributeurs in het hele land vertegenwoordigen, kunnen zij u misschien zelfs in de juiste richting van een distributeur wijzen.

Heb je vertegenwoordigers ingehuurd of gebruikte groothandelaren/distributeurs?