Hoe verdienen non-profitorganisaties geld?

Nonprofitorganisaties zijn er niet om geld te verdienen. Hun doel is een impact te hebben. Non-profitorganisaties (ook bekend als 501(c)(3) vrijgestelde organisaties) organiseren activiteiten die verschillende doelen dienen, zoals liefdadigheid, religie, onderwijs, wetenschap, literatuur, testen voor de openbare veiligheid, het bevorderen van amateursportcompetitie en het voorkomen van wreedheid tegen kinderen of dieren.

De term “non-profit” vertelt ons ook dat deze organisaties geen winst maken in de traditionele zin van het woord. Maar, natuurlijk, dat betekent niet dat ze geen geld verdienen. Ze hebben wel fondsen nodig om hun diensten te kunnen leveren, maar die winst wordt niet omwille van de winst nagestreefd.

Nonprofitorganisaties met een liefdadig doel (ook wel bekend als openbare liefdadigheidsinstellingen) ontvangen over het algemeen geld via donaties, en ook via subsidies van stichtingen of staats- en federale overheden. Zij kunnen ook producten of diensten verkopen. In feite kunnen de inkomsten uit de verkoop van deze producten of diensten meer van de financieringsbasis van een liefdadigheidsinstelling vormen dan de meeste mensen zich realiseren.

Dus, hoe verdienen non-profitorganisaties geld, en wat doen ze met dat geld?

Inkomsten van non-profitorganisaties vs. For-Profit

Vooreerst is het essentieel om te begrijpen wat de inkomsten van een non-profitorganisatie anders maakt dan die van een for-profitbedrijf. Het verschil zit in het doel van elke organisatie. Een bedrijf met winstoogmerk genereert inkomsten die ten goede komen aan particuliere belangen, zoals de eigenaar(s) van een organisatie of bedrijf, of de aandeelhouders.

Het belangrijkste doel van een non-profit organisatie is daarentegen om het publiek te dienen. Nonprofits richten zich niet op het financiële gewin van een persoon of een groep mensen.

Bovendien moet een openbare liefdadigheidsinstelling, zoals de 501 (c) (3), een aanzienlijk percentage van zijn inkomsten uit het algemene publiek halen. Liefdadigheidsinstellingen kunnen dit op verschillende manieren doen, zoals het voeren van fondsenwervingscampagnes gedurende het hele jaar, het ontvangen van legaten via de nalatenschappen van overleden supporters, het aanvragen van subsidies, en zelfs het houden van evenementen, zoals gala’s of walkathons en races. Een gezonde liefdadigheidsinstelling ontwikkelt een gevarieerd mandje van inkomstenbronnen om haar activiteiten te financieren.

Verdiende Inkomsten

Ook ontvangen de meeste liefdadigheidsinstellingen inkomsten uit vergoedingen voor diensten, kaartjes voor optredens, of uit de verkoop van merchandise. Denk maar aan een universiteit die kaartjes voor atletieke evenementen en artistieke voorstellingen verkoopt, collegegeld vraagt aan studenten, en een medisch centrum kan hebben waar patiënten en hun verzekeringsmaatschappijen betalen voor medische diensten. Zelfs kleine liefdadigheidsinstellingen kunnen een kringloopwinkel runnen, terwijl een gevestigde liefdadigheidsinstelling zoals de Girl Scouts of the USA koekjes verkoopt.

Gerelateerde activiteiten

Incorporated non-profitorganisaties zijn, in wezen, bedrijven met een sociale missie. Zij kunnen een bedrijfsstrategie voor de organisatie uitstippelen en werken om geld te verdienen, net als elk ander bedrijf. Ze verdienen echter geen geld op dezelfde manier als een bedrijf met winstoogmerk. In plaats daarvan verdienen non-profitorganisaties geld door activiteiten die verband houden met hun missie als hefboom te gebruiken. Zo kan een museum zonder winstoogmerk een cadeauwinkel opzetten die kunstgerelateerde artikelen verkoopt om inkomsten te genereren, terwijl een balletgezelschap kaartjes voor zijn voorstellingen verkoopt om geld in te zamelen voor meer lessen aan aspirant-dansers.

Non-profitproducten of -diensten bieden een uitstekende manier voor non-profitorganisaties om geld te verdienen, zolang die activiteit gerelateerd is aan het liefdadigheidsdoel van de organisatie. Bijvoorbeeld, de verkoop van een product dat is gekoppeld aan een specifiek programma kan de programmakosten compenseren, en mogelijk zorgen voor hogere inkomstenstromen. Non-profitorganisaties kunnen producten of diensten verkopen, zoals boeken, promotieartikelen, kleding, of kaartjes voor conferenties en seminars. Het opzetten van een betaalde training of workshop voor individuen in het veld van de non-profit kan ook inkomsten genereren.

Niet-gerelateerde activiteiten

Soms verdienen non-profitorganisaties geld op manieren die geen verband houden met hun non-profitorganisatiedoeleinden. Voor de meeste organisaties is een activiteit niet gerelateerd en onderworpen aan inkomstenbelasting als deze aan drie vereisten voldoet:

• Het is een handel of bedrijf
• Het komt regelmatig voor
• Het is niet gerelateerd aan het doel van de organisatie

Hoewel het non-profitorganisaties soms is toegestaan om niet-gerelateerde inkomsten te verdienen zonder hun non-profitstatus te verliezen, moeten ze er belasting over betalen (de zogenaamde UBIT).Als een non-profitorganisatie te veel inkomsten uit niet-gerelateerde activiteiten verwerft, kan zij haar belastingvrije status verliezen.

Hoe filantropie goede doelen ondersteunt

Er zijn verschillende manieren waarop charitatieve non-profitorganisaties steun ontvangen van filantropische mensen of instellingen. Zonder deze hulp kan geen liefdadigheidsinstelling bestaan. Hiermee wordt voldaan aan de verplichting tot overheidssteun en wordt de inkomstentaart afgerond die non-profitorganisaties ontwikkelen om hun missies te ondersteunen.

Individuele donaties

Non-profitorganisaties ontvangen een groot deel van hun inkomsten uit donaties. Deze donaties dekken de operationele kosten en helpen non-profitorganisaties hun missies te verwezenlijken. Individuele giften maakten 68% uit van alle liefdadigheidsgiften in 2018. Giften van bedrijven en stichtingen zijn meestal veel kleinere fracties van die filantropische inspanning. Dat is de reden waarom liefdadigheidsinstellingen zoveel tijd kunnen besteden aan het ontwikkelen van een band met supporters en het creëren van manieren voor individuen om te interageren met hun organisaties.

Dergelijke interacties kunnen aanzienlijk worden verbeterd met een gezond vrijwilligersprogramma. Vrijwilligers hebben bewezen dat ze tot de allerbeste donoren behoren, en ze hebben de neiging om lang te blijven.

Om inkomsten uit donaties te genereren, moedigen non-profitorganisaties individuele donoren aan om eenmalige of terugkerende donaties te doen, om online te doneren, om evenementen bij te wonen, of om geplande donaties te overwegen. Sommige individuele donoren kunnen een belastingaftrek voor hun donaties nemen.

Subsidies van bedrijven, stichtingen en de overheid

Een andere manier waarop non-profitorganisaties geld verdienen, is door middel van subsidies. Hoewel subsidies afkomstig kunnen zijn van stichtingen, bedrijven en nationale en federale overheden, zoeken liefdadige non-profitorganisaties vaak subsidies bij particuliere stichtingen. Ze kunnen echter van onschatbare waarde zijn voor non-profitorganisaties.

Subsidies zijn meestal niet de belangrijkste bron van inkomsten voor liefdadigheidsinstellingen, maar ze voorzien in veel behoeften, zoals de financiering van specifieke initiatieven of het helpen opbouwen van capaciteit voor de organisatie.

Corporate funding kan vele vormen aannemen. Het kan gaan om een “eenmalige” relatie, waarbij een bedrijf doneert aan een specifiek evenement of programma. Non-profitorganisaties kunnen ook samenwerken met bedrijven door middel van doelgerichte marketing, sponsoring van evenementen, door donaties van werknemers te matchen en door een vrijwilligersprogramma voor werknemers op te zetten.

The Bottom Line

Te vaak wordt gedacht dat de term “non-profit” betekent “geen inkomsten”. Dit kon niet verder van de waarheid zijn. Non-profitorganisaties moeten geld verdienen als zij willen groeien, bloeien en de gemeenschap blijven dienen. Er zijn verschillende soorten non-profitorganisaties, volgens de IRS, en afhankelijk van het type kan een non-profitorganisatie verschillende inkomstenstromen hebben dan een andere.

Nonprofits verdienen geld op verschillende manieren, en ze moeten vaak meerdere inkomstenmixen zoeken om hun werk te doen. Het meeste geld dat door non-profitorganisaties wordt verdiend, wordt teruggestopt in de organisatie om deze (en haar programma’s) draaiende te houden en haar maatschappelijke doel te vervullen. Zonder deze inkomsten zouden ze niet in staat zijn om de impact te hebben die ze hebben.