Advertenties op Yelp, NextDoor of Zillow? Wat makelaars moeten weten

Heb je een vraag? Vraag het aan [email protected]. Er is geen tekort aan advertentieplatforms voor makelaars om zich in te verdiepen. Het lijkt wel of elke keer dat je je omdraait, er een nieuw platform is dat belooft je te verdrinken in leads.

Robyn P., een makelaar bij Long and Foster Real Estate in Bethesda Maryland, uitte haar verwarring en vroeg ons om de voors en tegens van een aantal van deze platforms uit te splitsen. Ze vroeg ons om te onderzoeken “de voors en tegens van Yelp & Google marketing om nieuwe klanten aan te trekken. Misschien ook de Next Door-app.”

In alle eerlijkheid, we hebben geen advertenties op NextDoor, Yelp of Zillow uitgevoerd voor onze klanten. We hebben een ton van het onderzoek gedaan alvorens aan te bevelen dat ze elders investeren hun advertentie-uitgaven. Maar in de geest van eerlijkheid, hebben we eigenlijk niet uit de eerste hand ervaring met die drie platforms.

Voordat u begint met advertenties op een nieuw platform uit te voeren, vraag jezelf af, zou JIJ eigenlijk dit gebruiken om een dienst te vinden? Dat is een goede lakmoesproef om te bepalen of echte kopers en verkopers zou deze dienst te gebruiken, of als het gewoon een zwart gat voor je geld.

Yelp Advertising

Yelp is een lijst en review service voor bedrijven. Het is het grootst in het restaurant ruimte, maar er zijn lijsten voor zowat elk bedrijf je zou kunnen bedenken – vliegscholen, vuilnis bedrijven, en ja natuurlijk, vastgoed bedrijven.

Wat je moet doen: Wij raden aan dat agentschappen beginnen of beweren uw Yelp vermelding! Er is een goede kans dat ze al begonnen een voor u, dus zorg ervoor dat u de eigendom te claimen. Zodra deze van jou is, vul dan de volledige profiel info in (openingstijden, website link, logo, beschrijving) om het zo aantrekkelijk en nuttig mogelijk te maken. Dit telt mee voor de organische SEO van uw website.

Zodra uw profiel is voltooid, nodigen tevreden klanten om recensies achter te laten op Yelp. Zorg ervoor dat u eerst een goede handvol 5-sterrenrecensies op Google hebt – dat zou de focus van elke recensieverwerving moeten zijn, gevolgd door platforms van derden zoals Zillow of Yelp.

Een woord over advertenties: Yelp heeft een vreselijke reputatie. We hebben uit de eerste hand te maken gehad met opdringerige verkopers, en er zijn talloze meldingen van hen die beoordelingen en sterbeoordelingen manipuleren. Op basis van de anekdotische verhalen die we hebben gelezen, het klinkt als makelaars niet veel leads te krijgen van het runnen van advertenties op Yelp. Dus we zouden geven een harde ³”pass³” op Yelp advertenties. Als u wilt om het te proberen, zorg ervoor dat je niet opgesloten in een lange-termijn contract.

Dat gezegd hebbende, kan Yelp nog steeds een bron van leads zijn als je je organische vermelding voedt en veel goede recensies krijgt! U zult uiteindelijk zweven naar de top zonder het betalen van een dubbeltje.

NextDoor voor Real Estate Agents

NextDoor is een hyperlokale social media platform. Het is gebaseerd op buurten, zodat u alleen kunt communiceren met de buurt waar je woont (geverifieerd door adres). Mensen gebruiken het om lokale kwesties te bespreken, evenementen te promoten, advies te vragen, en dingen te verkopen (ja, zoals huizen).

Wat u moet doen: Ga erheen en wees actief! Beantwoord vragen, geef advies, en wees een bron voor uw gemeenschap. Maar wees uiterst voorzichtig met het bekendmaken dat je een makelaar bent. Ik weet dat het oneerlijk is, maar agenten hebben eigenlijk kreeg verboden voor ³”zelfpromotie³”. Ik vind dat absoluut belachelijk, maar de cultuur van NextDoor is zo anti-verkoop dat je je er echt in moet mengen. Maak jezelf eerst en vooral lid van de gemeenschap. Koppel alleen geen makelaar aan je schermnaam. En probeer niet om lid te worden van een buurt waar je niet echt woont.

Ook, wees ervan bewust dat elke buurt zijn eigen cultuur heeft. Sommige zijn super gastvrij en open. Anderen doen het digitale equivalent van het schudden van hun vuisten en roepen: “Ga van mijn gazon af!” Blijf achterover hangen en kijk hoe de groep een paar dagen met elkaar omgaat voordat je in het gesprek springt.

Een opmerking over advertenties: NextDoor staat agenten toe om hun buurtgroep te “sponsoren”. Deze betaalde optie kunt u uw aanbiedingen showcase, benadrukken uw gebied kennis, en uit jezelf als makelaar. Er zijn beperkte plekken per postcode, zodat dit zou een competitieve ruimte, of uw geheime niche, afhankelijk van uw gebied. Maar als mensen niet willen horen van makelaars in de eerste plaats, zullen ze opeens ok met je alleen maar omdat je betaald? De jury is uit, maar het klinkt als NextDoor leads zijn een langzame druppel op zijn best.

Zillow

Oh jongen, hebben we een haat-liefde (meestal haat) relatie met King Z. Omdat we IDX website-ontwikkelaars, hebben we gekeken in ongeloof als Zillow heeft opgezogen bijna alle van de onroerend goed verkeer op het internet. Maar hey, als dat is waar mensen gaan voor vastgoed informatie, dat is waar agenten moeten ook!

Wat je moet doen: Zorg dat je op de lijst komt, maak je profiel compleet, neem een professionele foto op, en zorg voor goede recensies. Dit zal u helpen zich te onderscheiden van de grijze-faced pictogrammen of agenten met geen / slechte ratings.

Over “Premier Agents”: Zillow biedt aan om u naar de top van contactopties te laten zweven wanneer een gebruiker om meer informatie vraagt. Daarom zie je vaak het gezicht van iemand anders naast je advertentie – zij krijgen de leiding omdat ze betaald hebben om daar te staan. Oneerlijk, we weten het.

Maar wat is de kwaliteit van deze leads? Onderzoek suggereert, niet geweldig. Volgens agent beoordelingen van Zillow Premier Agent, veel mensen die meer info vragen zijn gewoon tire-kickers, of ze zijn niet gekwalificeerd. Slechts een fractie pan uit in echte, warmbloedige, gekwalificeerde leads. De “leads” die je krijgt zijn niet doorgelicht, en kan al werken met een agent already.

Maar nu, Zillow werkt aan het verbeteren van hun screening proces, dus het is de moeite waard om een oogje houden op hun betaalde offer.

Bottom Line

Als u ervoor kiest om een van deze platforms te proberen, gebruik ze om jezelf te vestigen als een betrouwbare en vertrouwde expert. Geef advies, cultiveren uw beoordelingen, en tonen uw waarde. Verwacht niet alleen om uw advertenties op blast en krijgen overspoeld met gekwalificeerde leads.

Klonk dit artikel negatief? Het voelde zeker negatief toen ik het aan het schrijven was. Dus ik ga om u te verlaten met iets positiefs: houd het simpel. Je hoeft niet op elk nieuw platform of lead gen-systeem te springen dat op je pad komt.

En vergeet niet dat geen enkel digitaal marketingplatform ooit een vervanging zal zijn voor het zijn van een actief, betrouwbaar, herkenbaar onderdeel van je gemeenschap. Blijf naar tuinverkopen en buurtplanningsbijeenkomsten gaan. Blijf visitekaartjes uitdelen. Blijf uw klanten vragen om hun vrienden en familie naar u door te verwijzen. De leads die je genereert in het echte leven zijn de moeite waard.

Heb je geadverteerd op een van deze platforms en had een goede ervaring? Laat het me alsjeblieft weten! Stuur me een e-mail op [email protected].

(PS: Robyn had ook gevraagd over Google. Dat is een ander verhaal. Hier is hoe wij denken over Google Ads voor onroerend goed!)