5 psychologisch onderbouwde oefeningen die je meer zelfvertrouwen geven

Mijn vader heeft me ooit verteld dat een groot chirurg een zekere mate van misleiding nodig heeft (voor het geval er chirurgen zijn die zich beledigd voelen: hij bedoelde het niet kwaad). Wanneer je letterlijk levens in je handen hebt, moet je er zeker van zijn dat wat je doet de juiste beslissing is — jezelf constant in twijfel trekken is actief gevaarlijk.

Maar het is onmogelijk om 100% zeker te zijn, 100% van de tijd. Daarom komt een beetje misleiding goed van pas.

Sales — en wat dat betreft, elke klantgerichte rol — is een beetje vergelijkbaar. Misleiding is misschien een te sterk woord, maar succesvolle verkopers moeten meer zelfvertrouwen hebben dan de gemiddelde man. Je hebt dag in dag uit te maken met afwijzing, dus je moet een dikkere huid dan gemiddeld hebben als je elke dag wilt blijven komen.

Het is echter moeilijk om je zelfvertrouwen hoog te houden. Als je de ene na de andere zware dag hebt, hoe hou je dan je energie op peil en begin je elke dag fris?

Lukkig voor jou staat de wetenschap aan jouw kant. Probeer de onderstaande lijst met oefeningen waarmee u uw eigen psychologie kunt “hacken” en uzelf een boost van zelfvertrouwen kunt geven wanneer u die nodig hebt.

5 op psychologie gebaseerde oefeningen om uw zelfvertrouwen op te vijzelen

1) Doe een “power pose.”

De TED-talk van Amy Cuddy “Your body language shapes who you are” (Uw lichaamstaal vormt wie u bent) is een must-watch voor alle verkopers. In haar toespraak onthult Cuddy, een sociaal psycholoog en professor aan de Harvard Business School, dat je lichaamstaal kan veranderen hoe je jezelf ziet.

Cuddy voerde een onderzoek uit waarbij proefpersonen werd gevraagd om in hoge en lage-power poses te staan. Hun niveaus van testosteron en cortisol, hormonen die vertrouwen en stressniveaus beïnvloeden, werden gemeten voor en na ze dat deden.

De groep die krachtige poses aannam, zag een stijging van 20% in testosteron en een daling van 25% in cortisol na slechts twee minuten in hun pose te hebben gestaan.

Dat betekent dat je lichaamstaal letterlijk je hersenen kan hacken. Hier zijn vijf high-power poses om uit te proberen de volgende keer dat je een boost nodig hebt:

1. Leun achterover in je stoel met je voeten omhoog op een tafel, handen achter je hoofd gevouwen
2. Sta rechtop en leun lichtjes voorover, met beide handen rustend op een tafeloppervlak
3. Sta met je benen uit elkaar en handen op je heupen
4. Leun achterover in je stoel met één enkel gekruist over je andere knie, handen achter je hoofd gevouwen
5. Leun achterover in je stoel met je benen uit elkaar, en drapeer je arm over een stoel / rust naast je

Om meer te weten te komen over de psychologie van lichaamstaal en welke laagwaardige houdingen je moet vermijden, bekijk Cuddy’s TED-talk hieronder.

2) Glimlach.

Glimlachen is een krachtige manier van communiceren. Mensen kunnen verschillende glimlachen herkennen, zelfs als ze alleen maar naar audio luisteren, en we kunnen ook onderscheid maken tussen echte en nepglimlachen.

Maar zelfs een geforceerde of nepglimlach is goed voor je, volgens de Psychological Science-studie uit 2012 “Grin and Bear It.” In de studie plaatsten onderzoekers eetstokjes in de mond van proefpersonen om een Duchenne (echte) glimlach, standaard glimlach of neutrale uitdrukking te produceren. De proefpersonen in beide glimlachgroepen hadden een lagere hartslag en waren minder gestrest.

Dus zelfs als je het niet voelt, glimlach — het zal je beter laten voelen.

3) Heb een “vertrouwensmaatje.”

Wanneer je je down voelt, kan het helpen om op je vrienden en familie te leunen — het is immers fijn om te weten dat mensen er voor je zijn.

Maar de wetenschap suggereert dat sociale steun ook positieve langetermijneffecten kan hebben. Volgens Psychology Today helpt het hebben van een ondersteunend netwerk mensen hun stress te beheersen en hun gevoel van eigenwaarde te vergroten. Een studie uit 2013 toonde zelfs aan dat verlegen mensen een lager gevoel van eigenwaarde hebben dan mensen die meer uitgaand zijn.

Of het nu een collega op het werk is of een bijzonder ontvankelijke vriend, vraag iemand om je “vertrouwensmaatje” te zijn. Wanneer je een boost nodig hebt, laat ze weten dat je hun steun nodig hebt – en doe natuurlijk hetzelfde voor hen.

4) Luister naar een krachtig nummer.

Het is bekend dat muziek je productiviteit en energieniveaus kan beïnvloeden. Maar volgens een studie uit 2014 in Social Psychological and Personality Science, kan het ook je zelfvertrouwen beïnvloeden.

De onderzoekers testten 31 nummers uit meerdere genres om te zien hoe krachtig proefpersonen zich voelden voor en na het luisteren naar clips. Binnen de high-power lijst — die nummers bevat zoals Queen’s “We Will Rock You” en 2 Unlimited’s stadionklassieker “Get Ready For This” — vonden ze dat muziek met zware bas luisteraars zich krachtiger liet voelen dan nummers met een laag basniveau.

The takeaway? Zet een afspeellijst klaar met je favoriete nummers met veel bas, de volgende keer dat je je niet lekker voelt.

5)Neem een alter-ego aan.

Als je Silicon Valley kijkt, herinner je je misschien een recente scène waarin de stille, gereserveerde Jared het alter-ego van “Ed Chambers” aanneemt, die luid en assertief is. Als “Ed” krijgt Jared alles waar hij om vraagt.

Volgens een studie gepubliceerd in de American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly, gebruiken Mixed Martial Arts vechters deze zelfde techniek.Ze stimuleren hun zelfvertrouwen en uithoudingsvermogen door zichzelf als krachtige alter ego’s in de ring te geven.

Om deze strategie toe te passen, stel je voor dat je iemand anders bent op je volgende gesprek. Misschien is dat een top-performing rep in je team, of een personage dat je zelf hebt verzonnen. Denk na: “Wat zouden zij doen in deze situatie? Wat zouden ze zeggen?”

Dit betekent niet dat je je altijd moet gedragen als iemand anders. Succesvolle verkopers ontwikkelen hun eigen unieke verkoopstijl en houden zich daaraan. Wanneer u echter een snelle vertrouwensboost nodig hebt, kan het een groot verschil maken om uit uw eigen hoofd te stappen.