Why Did ShowNo Towels Shutdown? 完全分析です!

お母さんの手作りタオルが、壮大なビジネスにつながると誰が思ったでしょうか？

彼女はポンチョ風のタオルを作り、有名な番組シャークタンクに持ち込んだのです。

創業者の詳細

ShowNo Towelsの創業者は、他の創業者とは全く違います。 2人の男の子の母親であり、妻であり、ライフコーチであり、非常勤講師でもあるShelly Ehlerが、ShowNo Towelsの創始者です。 それは、「スリットの入ったタオル」と表現することができます。

彼女は受賞歴のあるインスピレーション・スピーカーで、他の母親たちに人生の志を問いかけるきっかけを作りました。 起業に失敗した後も、「夢を持ち、信じ、実行する」をモットーに生きています。

彼女は、ほとんどの親が直面する日常の問題に直面して、このアイデアを思いつきました。 家族で海水浴に行ったとき、息子たちを水着に着替えさせるのは大変なことです。 そんなときに活躍するのが、このタオルです。 中央のスリットに子供の頭を入れ、残りの部分が体にかかるようになっています。 これなら、濡れた服を着替えるのも簡単です。

資金調達と投資家の詳細

Shelly の起業の旅は、アメリカの有名テレビ番組「Shark Tank」に出演してから始まりました。 この番組の歴史の中で、シェリーはその場で小切手を渡された唯一の起業家でした。

彼女の最初の計画は、自分のビジネスの25%のシェアで5万ドルを得ることでした。 彼女は息子たちをモデルにし、カスタマイズした「シャーク・タンク・エディション」の特別なタオルも持って、万全の体制で臨みました。

最終的にLoliのガールカードはシェリーの心をつかんで彼女の取引を受け入れさせました。

Competitor Analysis

シェリーが直面したのは大企業との競争ではなかった。 彼女の競争相手は、資金を調達し、サメの前で製品価値を証明することでした。 ショーの後でも、彼女は製品を市場に投入するのに苦労していた。 株で得た収入だけでは、このペースを維持することはできない。 しかも、彼女の手づくりタオルのスタイルは、簡単に真似できるものだった。 多くの人がそれを作り、ピンタレストに投稿した。

ビジネスモデル

シェリーは、手作り製品の製造から販売まで、すべてを自分で行う起業家であった。 ショーノタオルは、「シャークタンク」をきっかけに市場に登場した。 ウォーターパーク・オペレーター・トレードショーやUSSAスイミングなど、さまざまな展示会に出展し、出資者の協力を得て商品流通の道を切り開きました。

シェリーの最終目標は、このタオルをディズニーのウォーターパークに販売することでした。 投資家のLori Greinerは、Todays Showにタオルを持ち込み、ウォルト・ディズニー・ワールドのウォーターパークのギフトショップとの取引を成立させたのです。 しかし、情報筋によると、彼女はこのような素晴らしい取引から一銭も稼ぐことができなかったという。

収益モデルとソース

彼女の主な収入源はウォーターパークだった。 50近いウォーターパークに納入し、1日に20枚のタオルを販売していた。 彼女の手作りタオルは、1枚あたり6ドルの投入コストだった。 大量販売価格は1枚9ドルでした。 小売価格は19.99ドルで、大きな利幅がある。

彼女は公園に、タオルにロゴを入れてカスタマイズするサービスを提供した。

Failure Analysis

Shelly は2015年8月13日、行きたいところに手が届かなくなり、タオルを投げ入れてしまう。 2018年3月20日、彼女のブログにあったように、障がい者では採算が合わないのに再びタオル作りを開始した。

そもそも彼女のビジネスが繁栄しなかった理由はいくつかある：

• Seasonality in business:

シャークは、彼女のビジネスは特定の年に証明されて、残りの年は冴えないと感じた。

• Not enough capital:

Shark Tankから彼女は株式の代わりに資金集めすることができた。 それ以上、彼女の会社に投資することはなかった。 しかし、その金額からはあまり利益を得ることができなかった。

• No market demand of the product:

子供を持つ人々だけが、ポンチョ型タオルの必要性を感じていたのです。 製品はそのセクションにのみ限定されたのです。

• 会社と投資家の間に不和があった:

シェリーとローリ・グリーナーとの間は、良い結末ではありませんでした。 番組終了後、注文の激減も流入も見られなかった。 Lori GreinerはShellyをいくつかの他のショーに連れて行きましたが、取引は実りあるものではありませんでした。 結局、利益は出なかった。

• Entrepreneurs can’t do it all:

Shelly にはビジネスに関する予備知識がなかったのです。 新製品の立ち上げにはある程度の専門知識が必要ですし、製品のマーケティングも大変な仕事です。 大量生産の注文を受けたこともない。

解決策

彼女は決断力のある女性だった。 彼女の成功への決意は、サメの心をつかむことを可能にした。 たとえローリ・グライナーとうまくいかなかったとしても、他の投資家にアプローチしてみることもできたはずです。 適切な資金を確保した後であれば、さらなる旅はずっと容易だったでしょう。

プロの人材を雇えば、新しい視点がもたらされたはずです。 マーケティングや広告にもっと資金を投入することもできたはずだ。 市場に働きかけるために、彼女はソーシャルメディアでの存在感を示してみることもできただろう。

もし彼女の製品が売れていないのであれば、ターゲット層にアプローチするために、既存のブランドとのコラボレーションを行うことができます。 彼女は、ブランドと一緒にできるカスタマイズ製品を作ることができました。

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