Toygaroo – “The Netflix of Toys”

ToygarooはShark Tankでマーク・キューバンとケビン・オリアリーという2人の投資家から支援を受け、一躍有名になりました。

Toygaroo の創設者、Nikki Pope は当初 10 万ドルの株式を要求しましたが、最終的には 20 万ドルの 35% を受け取りました。 Toygarooは「おもちゃのネットフリックス」と名付け、親は好きな数のおもちゃを選んで契約することができました。 子供が飽きたり、違うおもちゃを欲しがったりすると、送られてきたおもちゃは新しいものと交換されます。

Nikki Popeは、このブランドをうまく宣伝した。 シャーク・タンク」以外にも、「ネイト・バーキス・ショー」「CNN」「サタデー・ナイト・ライブ」「CNBC」「ABCニュース」「グッドモーニング・アメリカン」などに出演している。 宣伝不足で会社が潰れたとは言い難い。 シャーク・タンクに応募する多くの企業と同様、彼らは資金調達と同じくらい露出を求めて応募したのです。

しかし、投資を受けてから1年後、同社はウェブサイトに「驚異的な成長」のため、これ以上クライアントを引き受けないというメッセージを表示したのです。 しかし、同社はそうではなかった。 出資からわずか1年後の2012年4月6日、連邦破産法第7章の適用を申請してしまったのだ。 この投資について、オリアリーは後にシャークタンクで最悪の案件と表現し、グループには強いアイデアがあったが、「実行できないことがわかった」と述べています。

どこで失敗したのか？

急増に対処するために大量の在庫が必要となるビジネスで問題となったのは、スパイクです。 さらに、輸送コストが厄介なことになりました。 おもちゃはそれぞれ重さやサイズが異なるため、同社は送料無料を約束していました。

O’Leary のおもちゃ業界とのつながりは報われませんでした。彼らは、卸売価格ではなく、地元の店舗で購入すると、おもちゃの価格が安くなることを知りました。

Toygaroo の最も安い購読プランは Joey Package と呼ばれ、価格は 24.99 ドルでした。 一度に4つのおもちゃが含まれ、往復の送料は無料でした。

送料と在庫コストは高騰し、監視下に置かれた同社は、純粋に成長のために迫られていました。 より多くの資金が必要だったのです。

What Could Be Done Differently?

Toygarooが直面した最大の問題は、キャッシュフローでした。 大量の在庫を発注し、薄利多売で出荷するのではなく、注文待ちのリストを作ることもできたはずです。 シャークタンクは、多くの好奇心による購買を生み出し、それが解約率の上昇につながる可能性があります。 それを踏まえて在庫を発注するのはリスクが高い。 5485>

最も安いパッケージは24.99ドルで、往復の送料が合計10ドル以下になるとは考えにくいので、すでに利幅が薄くなっています。 また、おもちゃの寿命が不明確です。 1000ピースのパズルのすべてのピースが箱に入っていることをToygarooが本当にチェックするでしょうか。 人形は何回遊べば、次のお客さんの親が不快になるのか？

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