SMARTマーケティング目標。 SMARTな目標を設定するための4つのヒント

マーケティングプランに時間とお金を投資するとき、それが結果につながり、ビジネスの成長に役立っていることを知りたいと思うものです。 このページでは、SMARTマーケティング目標とは何か、なぜそれが重要なのか、そして実用的なSMART目標を設定するのに役立つ4つのヒントについて説明します。

SMARTマーケティング目標とは何ですか？

SMART は次の略です：

• Specific
• Measurable
• Attainable
• Relevant
• Timely

それでは SMARTマーケティング目標がどのように機能するかを知るためにそれぞれの部分を見てみましょう。

Specific

SMART の目標は具体的です。 多くの企業は、方向性のない一般的な目標や漠然とした目標を作ってしまうという間違いを犯しています。 目標が具体的でなければ、何を達成しようとしているのかわかりません。

「新しいリードを獲得する」は、非具体的な目標です。 見てのとおり、この目標に到達したかどうかを知る明確な方法はありません。 この目標は具体的ではないので、あなたのビジネスがその成功を測定するのは難しいでしょう。

あなたのビジネスの成果を推進したいのであれば、具体的な目標を設定することです。 このような場合、「新しいリードを獲得したい」と言うのではなく、「オンラインチャネルから新しいリードを40人獲得する」という目標がよいでしょう。 この目標は具体的なので、それを見た人は、あなたがリードgeneration.

Measurable

SMARTマーケティングの目的は、測定可能でなければなりません。

キャンペーンが機能していることを示す数字を持っていない成功を測定するのは難しいです。

あなたが “Gain new leads” という目標を設定したら、どうやってそれを測定しますか。 数値がなければ、達成できたかどうかわかりません。 測定可能な目標であれば、いつ達成したのかがわかります。 40の新しいリードを獲得する」というような目標であれば、どれだけのリードを獲得しなければならないかがわかります。 また、そのような場合にも、「このような場合、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、どのような方法で、その結果を出すのか」ということがわかります。 大きな夢を持ち、目覚ましい目標を達成することは素晴らしいことですが、チームに失敗を招かないようにしたいものです。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 その前の 2 か月は 30 と 32 のリードを獲得しました。

「10 月 31 日までに 100 のリードを獲得する」というような目標を設定すると、チームにとって実現不可能なものになります。 それはあなたが得た以前のリードの量よりも大幅に高いので、それはおそらくあなたが達成されません目標になります。

「10月31日までに40リードを獲得」のような目標は、より実現可能です。

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彼らはあなたの会社の全体の目標に関連しています。 また、このような場合、「曖昧さ」をなくすことが重要です。 また、このような場合、「individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals.individuals…individuals.individuals.individuals.individuals…individuals…individuals.individuals.individuals…」と表示するようにしましょう。 期限を設けない場合、目標を達成するために人々がそれほど熱心に働かないため、会社に多くの時間とお金を費やすことになるかもしれません。

期限は切迫感を生み出します。

誰かが特定の時間までに目標を達成しなければならないと知れば、それはモチベーションになるので、目標に制限時間を設定すると、プロセスを評価しやすくなるのです。

10月の途中で、40件のリードのうち10件しかない場合、それは自分の戦略を再評価し、その目標を達成するためにどこを変更する必要があるかを確認する機会です。

なぜSMARTマーケティング目標が重要か

SMARTマーケティング目標は、目標達成を支援するので重要なのです。 測定可能でキャンペーンに関連する目標を作成すると、達成できる可能性が高くなります。

これらの目標は、行動計画を作成するのに役立ちます。 大きな目標に到達するためのステップバイステップのプロセスを生成することが可能になります。 SMARTマーケティング目標は、あなたのチームに明確さと方向性を提供します。

今月の収益を10万ドル増やすという目標があったとしても、あなたのチームはどこから始めればいいのかわからないでしょう。

SMART マーケティング目標は、より大きな目標を分解するものです。

大きな目標を分解し、チームがその目標を達成する姿を見ることができます。

SMARTマーケティング目標を設定する4つのヒント

SMARTマーケティング目標についてすべてわかったところで、最初の目標のための4つのヒントを見ていきましょう。 大小の目標を設定する

SMARTマーケティング目標の例を見てみると、どれも大きな目標を持っていることがわかります。 その大きな目標を達成するために、小さな目標を設定する必要があります。

例えば、あなたの主な目標が10月31日までに10万ドルを稼ぐことだとしましょう。

このマイルストーンは、その目標を達成するために小さな目標を設定できるので、素晴らしいSMARTゴールと言えるでしょう。 この場合、電子メール マーケティングやソーシャルメディア広告で一定の数のリードを生成する目標を設定できます。

より実質的で包括的な目標がない場合、チームは何を達成するために取り組んでいるかを把握するのに苦労することになります。 より大きな目標を設定したら、それに向かって努力するための小さな目標を作ることができます。

2. 目標を数値化する

SMARTマーケティング目標を確実に作成するには、目標を数値化してみましょう。 その目標をいつ達成したかを知るための定義された方法はないのです。 一方、「40 件の販売を行う」という目標は測定できます。

販売も簡単に追跡できます。 誰が自分のビジネスから製品やサービスを購入したかを追跡し、集計に加えることができます。 数値目標を設定することで、目標達成に向けて順調に進んでいるかどうかがわかりやすくなります。

3. 短期と長期の期限を設定する

目標を設定する際には、短期と長期の目標を選択したいところです。 SMARTマーケティング目標で成功したいのであれば、長期的な目標に向かって進んでいるときに確認できるような短期的な目標を作りましょう。 また、短期的な目標は、成功への道筋をつけ、主な目標への足がかりとなります。

短期的な目標が達成できていないことが分かったら、調整して新しい目標を作りましょう。

また、より大きな足がかりを作るために長期目標を設定するとよいでしょう。 短期と長期の目標を設定することで、より積極的なキャンペーンアプローチを行い、より効率的にキャンペーンを監視することができます

4.

SMARTマーケティング目標を設定したら、進捗を追跡しましょう。

努力を追跡することで、戦略がうまくいくかどうかを知ることができます。

小さな目標を達成しようと努力しているときに、それが結果につながっていることを確認します。 うまく進展していない場合は、戦略を見直す必要があるかもしれません。

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