Our 8 Best Ad Copywriting Tips EVER!
On 10月 11, 2021 by adminDigital Marketing and PPC moves incredibly quickly.デジタルマーケティングとPPCは、信じられないほど速く動いています。 しかし、技術革新や新機能があっても、プラットフォームやツール、テクノロジーが変わっても、極めて重要な要素があります。 幸いなことに、WordStream の PPC 専門家は広告コピーの書き方について熟知しており、本日の記事では、これまでで最高の広告コピーライティングのアドバイスをご紹介します。 今日、無料の Google Ads Performance Grader を実行しましょう！
始める前の注意…
PPC 広告作成のヒントやベスト プラクティスが多数ありますが、私は先に進み、広告で実際にキーワードを使用したり（笑）、Google のポリシー ガイドライン（tHiS iSnT aLlOwEd）などに従ったり、すでに実行していると考えることにしています。 それは方法のうち、私たちの袖をロールアップし、素晴らしい広告copy.
ユーザーの目的をミラー
彼らは考えているので、誰も広告をクリックしていない、 “うわー、何クールな広告 “である。 彼らが広告をクリックするのは、何かを達成し、問題を解決したいからです。 このため、自由に使える最も効果的なコピーライティング戦略の1つは、広告コピーにユーザーの目標を反映させることです。
広告を書くために座るとき、ユーザーと彼らが達成したいことを考える – 次に、この欲求に直接アピールする方法で広告を表現することです。
「車を売る」という検索クエリで配信されたこの Carvana 広告は、この原則の素晴らしい例です。 さらに、2つ目の見出しでは、車を自分で引き取るという追加のメリットを提供することで、効果的に利用しています。
最後に、Carvanaは説明文を使用して、プロセスのシンプルさと、その日のうちにお金を得るという追加特典を強調しています。
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どのようにするにしても、広告コピーを書くときはユーザーの最終目標を念頭に置いてください。
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を取得するための10のトリック
あなたの見出しに数字や統計を含める
広告主はあなたが広告をクリックするために実質的に何でもしますが、彼らが本当に行う必要があるすべてはあなたの人生を楽にする、たわごとをカットして、ポイントに取得されています。 これを行うための優れた方法は、好ましくはheadlines.Itで、あなたの広告に数字や統計を含めることである
ロードアイランドの自動車保険の引用のための上記の二つの広告は（私はこれを書くようになるために起こるところ）両方の機能は見出しにだけではなく、実際の数字の多くは、同様にボディコピーでてきました。 これらの会社のどちらも、Progressive や State Farm などのブランドほど有名でもなければ、ブランド認知度も高くありませんが、広告では説得力のある数字を提供しています (Lil’ Rhody でここを運転する一部の人々の方法は、これらの推測される見積りがおそらくそれほど低くなり得るか私に質問させますが)。
これは広告を目立たせるための非常に効果的な方法ですが、慎重に使用する必要があります。 カスタムTシャツの印刷サービスのためのこの例を見てみましょう：
見出しの非常に最初の数文字で、これらのカスタムプリントのシャツがいかに安くなることができるかを前もって言及しているので、理論的には、これは素晴らしい広告であるべきです。 しかし、これは、答えよりも多くの質問を引き起こす可能性があります。 例えば、このシャツは非常に手頃な価格かもしれませんが、シャツ1枚あたり2ドル未満でどれだけ良いものができるのでしょうか？ 私は、クリックする前にすでに製品の品質に疑問を感じており、これは望ましい効果とは言えません。
SHUT UP AND TAKE MY MONEY
Most prospects have an idea of how much they’re willing to pay for something long before they even consider clicking on an ad, so including figures or statistics in your ads when evaluating your ad with the competitors’ ad, help them make a decision when they evaluated your ad with a competitor’s ad.
Appeal to Users’ Sense of Entitlement
これはあなたの見込み客の利己主義を食い物にするように聞こえるかもしれません-なぜならそれはそうだからです。 不機嫌な老人が「私の芝生から出て行け」と子供に怒鳴っているように聞こえるかもしれませんが、私たちは、多くの人々があからさまな権利意識を示す、ますます利己的な社会に住んでいます。 これができるように不愉快なように、それはそれを利用するのに十分に精通した広告主のための貴重な機会を証明することができます。
離婚と人身傷害弁護士のための上記の広告は、巧みに権利のこの感覚に活用しています。 見出しのフレーズ（「あなたの最善の利益を保護するために」）は、すぐに見通しが何かに値するという概念に訴える – 離婚のような感情的に帯電した状況のための抜け目のない戦術。 多くの場合、弁護士や法律事務所は、非常に説得力のあることができる非常に挑発的な広告を作成するために法的手続きの本質的に敵対的な性質を活用し、権利の感覚に訴えることは、あなたの見通しで感情的な反応を誘発するための優れた方法である。 そういえば…
広告に感情的なトリガーを含める
強力な感情的反応ほど、人々を行動に駆り立てるものはありません（特にオンライン）。 この原則は、クリックベイトが非常に効果的である理由です。人々は何かを読み、それに対する強い感情的な反応を経験し、そして、クリックスルーするのです。 このテクニックは、PPC広告copy.
There, there, Donna – don’t cry
あなたが誘発しようとできる感情的な反応は、あなたが提供しているものと、あなたの見通しにこの感情の反応をしたい望ましい効果に依存することになる。 怒り、嫌悪、恐怖などの否定的な感情は、読者に非常に強力な反応を引き起こすことができますが、この反応とメッセージの残りの部分のバランスを取るのは難しいかもしれません。
特に繊細で感情的になりやすいサービス、つまり夫が浮気しているかどうかを判断するのに役立つサイトの広告を見てみましょう。 つまり、名前を入力するだけで、デート プロファイルから犯罪記録まで、さまざまな情報を検索することができます。
同様に、肯定やユーモアなどの肯定的な感情のトリガーは、広告をクリックするように促すのに非常に効果的ですが、これらの感情の主観的な性質のために、うまく実装するのが難しい場合があります (特にユーモアの場合)。
上記の広告は、クリックするように見込み客を誘惑するために熱望する言葉を使用しながら、感情的な反応を刺激することに成功している。 このタイプの広告は、否定的な感情のトリガーに適しているかもしれませんが、この広告主は、そのポイントを伝えるために、敏感なトピック-ボディイメージにもっとインスピレーションを与えるアプローチを取ることを巧みに選択しました。
もちろん、より直接的なアプローチを取ることが最善の方法である場合もあります。飲酒運転のケースを専門とする法律事務所の広告がこの広告で実証しています：
この例では、恐怖、あるいは少なくとも不確かさが主要な感情のトリガー（「免許を守れ & 拘置所を避ける」）となり、それは見出しにそのまま書かれていて非常に有効な戦術と言えます。
ユニークでキーワードに富んだ表示 URL を作成する
多くの広告主は、表示 URL が広告の成功に与える潜在的な影響を見落としています。 表示 URL (広告に表示される URL) と遷移先 URL (広告をクリックしたときに訪問者が誘導されるページの実際の URL) が異なる可能性があることに、PPC の新参者は気づいていないかもしれません。 目的地のURLに入札しているキーワードが含まれていない場合でも、ディスプレイURL.
上記の例では、見込み客がセキュリティカメラ専用の製品ページに移動することを示唆しているディスプレイURLをうまく利用しています。 一般的なホームページの URL よりも見栄えがよく、広告主は検索語と一緒に表示される別の機会を得られます。
広告を公開する前に、表示 URL について少し考え、広告のメッセージを強化できることを確認してください。
Prioritize Your Best Copy
昨年の夏、Google は消費者のデバイス サイズの拡大と即時解決への需要に対応し、テキスト広告をさらに拡張しました (30 文字のヘッドラインと 90 文字の説明行を追加しました)。 完璧に聞こえますよね？
まあ、ほぼ完璧です。 テキスト広告に 100 文字以上を追加することは強力ですが、それはデバイス間で普遍的に変換されるわけではありません。 スマートフォンやミニタブレットなどの小型デバイスでは、画面サイズは 3 番目の見出しと 2 番目の説明行の両方を収容できません。
このように、テキスト広告を書くときは、最初の 2 つの見出しと最初の説明行に最高のコピーを前倒しすることが賢明です。
ここで、私はデスクトップを使用していたので、Google は KAYAK の 3 つの見出しをすべて表示しました。 それでも、KAYAKのコピーライターたちは、小さな画面にも対応できるように準備していたのです。 3つ目の見出しにブランドサイトが含まれていることは、認知の観点からは役立ちますが、本質的な情報ではないことは確かです。 一方、最初の2つの見出しは、広告にとってより重要です。
そして、モバイルで同じクエリを検索すると…
…2 つの見出しのみ。 それは完全に別の広告主ですが、私はあなたが私のポイントを参照してくださいと思います。
まだあなたの最高の広告コピーは何であるかわからない？ ここで避けるべき最も一般的なGoogleの広告コピーの間違いをチェックアウト！
Preemptively Respond to Common Objections
Even if you’re operating in a crowded market with many competitors, often times the choice between you and a competing business will come down to one of two objections – how much it’ll cost, and how much hassle it would be ⧏35⧐ ┣非常に面倒なことは、2つの異議になるだろう。 幸いなことに、あなたは少しの先見性といくつかのスマートなコピーでこれらの共通の障害の両方を先取りすることができます。
Obviously そこに住宅保険を提供して非常に大きな企業の数十あるので、この特定の市場での差別化はかなりトリッキーかもしれない。 しかし、EverQuoteはこの広告を説得力のあるものにするために、かなり良い仕事をしました。 見出しの最初のコピー（価格）が「$97」であることに注目してください。これは、保険料をふんだくられるという見込み客の恐怖心を克服するのに役立ちます。 確かに、見積もりが無料であることに言及していますが、私はどの家庭用保険プロバイダーからもそれを期待します。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 それはボディコピー自体に来る場合は特に、広告のコピーを書くときに、これはあなたの心から遠くなることはありません。 あなたの会社が素晴らしいとされている理由については誰も気にしない。 彼らは、あなたがどのように彼らの生活を楽にすることができるかにしか関心がありません。
行動におけるこの原則のいくつかの例を見てみましょう。 それは私が保険業界から非常に多くの例を含んでいる理由の一つは、その激しい競争と高いCPCのためだけでなく、別の会社から広告コピー間の広い変化のこの時点で注目に値します。 それは、彼らの計画は、任意のライセンス獣医師で動作し、私のペットが持っているかもしれない遺伝性の健康上の問題のためのカバレッジが含まれていることを教えてくれました。 さらに、私のペットは生涯補償され、その年齢は関係ないと断言しています。
2 番目の広告はかなり悪いです。 見出しは大丈夫です。少し緊急性を感じさせる行動を呼びかけることを含めるのは、良い習慣です。 MOAAにとって物事が悪くなるのは、説明文の中です。 唯一の利点（と呼べるかどうかわかりませんが）は、MOAA の会員が自分のペットのために好きな保険を選べるということです。 MOAAの会員にはその自由があるのは当然です。 PPC のベスト プラクティスに従わないのに、非常によくコンバージョンする広告が文字通り何千と存在することは間違いないでしょう。 しかし、それは、広告主が、厳格な A/B テスト条件下でうまく実行されていない限り、これらの広告をエミュレートする必要があることを意味するものではありません。 従来の常識と同様に、たとえ直感に反しているように見えても、実際のテストから得られた実際のデータが、どんな「ベストプラクティス」よりも望ましいのです。 他の人ではなく、自分のビジネスに役立つことを行い、常にハード データに基づいて意思決定を行います。
優れた PPC 広告を書くには、時間と練習が必要です。 しかし、上記のヒントに従い、他の人の間違いを避けることで、広告の品質（およびクリックスルー率、品質スコア…）をより早く改善し、広告費からより大きな利益を得ることができます。
まとめ：PPC広告で効果的な広告コピーを書く方法：
- Mirror the user’s objective.
- 見出しに数字や統計を含める。
- ユーザーの権利意識に訴える。
- 広告に感情のトリガーを含める。
- ユニークでキーワードの多い表示 URL を作成する。
- ベストコピーに優先順位をつける
- よくある反論に先手を打つ
- メリットに焦点を当てる
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聴覚的に学習する方は、Goal Talk Podcast エピソード「効果的な広告コピーを書く際の注意事項」をご覧ください。
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