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車のリースをお考えですか？ 飲み込まれないための方法をお読みください。

On 9月 24, 2021 by

車のリースをお考えですか？

今回は、私が車のリースをする際に学んだ情報や体験談をご紹介します。 交渉時に知っておくべき概念、注意すべき点、そして月々の支払額の計算方法についても説明します。

私の理解では、今日、消費者がカーリースに高額を支払っている理由の一つは、毎月のリース料がどのように計算されるかについての知識が不足していることだと思います。 リース期間中、車の価値の一部は消費されました。

この失われた価値は、お金の要因と車の価値の減少とともに、車をリースする消費者のコストに影響を与える2つの最も重要な変数であるため、理解することは非常に重要な概念である。 OK、その質問にお答えしましょう。

  • ディーラーに、あなたが交渉した割引価格ではなく、正規の定価に基づいてリース料を計算させた場合、単純に、あなたは負けます-
  • ディーラーがあなたの下取りに対して適切な評価を与えない場合、単純に、あなたは負けます-
  • ディーラーが契約に言及したり表示せずに隠れた料金や手数料をリースに追加した場合、そのようなことはありません。 もしディーラーがあなたの頭金 5,000 ドルを支払い計算に入れなかったら、単純にあなたは負けるでしょう
  • もしディーラーがあなたに提示した金利（利率）を「上げる」（利率はリース契約書には記載されていない）、あなたはそれを知らなかった、単純にあなたは負けるでしょう

Remember: 彼らはあなたの友人や家族ではありません。 また、サポートするために家族を持っている、彼らはコミッションで給与を取得し、彼らは “飢餓の売り手 “です

今、いくつかの基本的な定義のためのその時間：

  1. インボイス価格。 また、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。 基本価格、メーカー装着オプション、メーカー配送料、燃料費などが記載された車のウィンドウに貼られるステッカー。
  2. アドオン利子：ローン開始時に計算され、元本に加算される利子で、ローンが早期に完済された場合でも、すべて返済しなければならない。 この価格には標準装備とメーカー保証が含まれ、白いステッカーに印刷されている。
  3. Blue book-ディーラー。
  4. Dealer holdback: メーカーがディーラーに提供する、メーカー小売価格の通常2～3%の手当。
  5. Dealer’s incentives：メーカーが販売促進のために提供するプログラム。
  6. Destination charge：販売店が購入者に課そうとする追加料金。
  7. Extended warranty or service contract: 通常、初年度末までに購入しなければならない
  8. Prepayment penalty: 期限前にローンを完済するための貸し手から借り手への請求
  9. Rebate: メーカーによる購入者へのインセンティブとしての車の値下げ
  10. The money factor: マネーファクター。 リースのベースとなる金利のことである。 リースファクター、あるいはリース料と呼ばれることもある。 マネーファクターを知るには、ディーラーに電話するか、信用金庫から情報を得る。 一般的な金利は3％であり、マネーファクターとして、これは0.00125になります。 (ここで役立つヒント：金利をマネーファクターに変換するには、金利を2,400で割ります。 マネーファクターを金利に変換するには、2,400を掛けます。）
  11. リース期間。 36ヶ月のリースをお勧めします。
  12. 車の残価。 車の残価を調べるか、銀行やディーラーに電話をして、車の残価を聞いてください。 大まかな目安として、ほとんどの車は36ヶ月リースで45～60％の残存価値を持っています。

    Depreciation Expense

    ディーラーが毎月のリース料を計算するとき、彼らは車が経験するであろう価値の減価を決定する必要があります。

    ほとんどのリースは 24 ヶ月から 48 ヶ月と比較的短いので、減価償却の最も良い予測因子の 1 つは、車の年齢と運転されたマイル数です

    お金を借りるコスト

    明確かつ実用的になりましょう：車がリースされると、ディーラーはまだその車を所有しているのです。 彼らは、賃借人が 45,000 ドルの資産を所有し、毎月の支払いでそれを支払うことを許可しているので、彼らは不払いのリスクを想定しています。 彼らはまた、機会費用を失っている。 7093>

    Money Factor Calculation

    ここで、毎月の金融手数料、またはマネー要因の概念が登場します。 マネーファクターは、ディーラー、または貸し手に、不払いのリスクと機会損失の両方を補償します。 実際、マネーファクターは、年率（ANNUAL PERCENTAGE RATEまたはAPR）に直接匹敵するものである。 マネーファクターと金利の関係を示す簡単な計算式が2つあります。

    • Interest Rate = Money Factor x 2400

    Money Factor = Interest Rate / 2400

    Car Lease Example

    Money Factor がカーリース料の月々にどのように影響するかをより理解するために、3週間前に私に起きた実際の事例を見ていきましょう。

    LEXUS RX

    を希望小売価格 $40,000 でリースすると仮定します。 さらに、3 万ドルの基本資本コスト (Base Cap Cost) を交渉できると「仮定」してみましょう。

    このリースに関わる「お金」を計算するには、ディーラー取得費用 (750 ドル程度) と任意の延長保証 (この例では 2,000 ドル) を追加する必要があります。

    次に、車を 3,000 ドルで下取りし、頭金を 3,200 ドル支払うことで、関係する資本（お金）の量を減らすことが可能です。 正味の資本コストは、26,550 ドル (32,750 ドル – 3,000 ドル – 3,200 ドル) になります。

    SIMPLIFYING Monthly Lease Payment Formula

    リース料は、償却費、金融手数料、消費税という 3 部分の合計で構成されています。 以下では、最初の2つの部分について説明します。

    これは次のように計算されます：

    Depreciation Fee = (Net Cap Cost – Residual) ÷ Term

    覚えておいてほしいのは、Net Cap CostとはGross Cap Cost（ディーラーと交渉した販売価格）＋現金で前払いしない追加ディーラー手数料と税金＋以前のローン残高- Cap Cost Reduction（頭金、トレードイン、リベート）である。

    Residual はリースエンドの再販価格または残存価格（ディーラーが提供する）、Term はリースの長さ（月単位）です。

    注意：優れたリース取引とは、可能な限り低いネットキャプコストに高い残価、そして可能な限り低いマネーファクターを持っている場合です。

    ファイナンスフィー=毎月のリース料のファイナンスフィー部分は、ローンの利息と同じで、リース会社の資金使用に対して支払うものです。 次のように計算されます。 ファイナンスフィー＝（Net Cap Cost + Residual）×Money Factor。 減価償却費と残価（その合計が車の交渉販売価格）の両方に金融手数料を支払っていることを意識してください。 カーリースで支払うファイナンス料は、お客様のクレジットスコアによって異なります。 あなたのスコアが高いほど、手数料は低くなり、毎月の支払額も低くなります。

    金利についてはどうですか？ リース契約書には、Monthly Finance Fee、Interest Rate、Lease Money Factorは表示されていません。 これは法律で義務付けられていないのです。 むしろ、彼らは唯一のあなたのリースの全期間にわたってすべての毎月の金融手数料の合計である “リース料 “または “家賃 “を、示しています。 したがって、「リース料」（または「レント料」）しか知らない場合に「月々の金融費用」を知るには、次の式を使います。

    Monthly Finance Fee = Lease Charge ÷ Term

    – または –

    リース契約から「リース料」または「レント料」がわかり、マネーファクターを知りたい場合は、次の式を使用します。

    Money Factor = Lease Charge ÷ ((Net Cap Cost + Residual) x Term)

    – それから –

    Money Factor をAPR金利に変換するには、次の式を使用します：

    Irest Rate = Money Factor x 2400

    Total Monthly Payment（総支払額）:金利をAPR金利に変換するには、次の式を使用します。

    Total Monthly Payment = Depreciation Fee + Finance Fee + TAXES (depending on the state)

    Example Calculation Using the Leasing Formula

    Now we see the car lease payment formula, let’s actually how it works.

    私のリース契約の例を見てみましょう。私は、24,600ドル（希望小売価格）のトヨタRav 4を3年間（36ヶ月）リースすることに決めました。 頭金を払わないことにしましたが、1,014.45 ドル相当の下取りがあります。 したがって、私の Net Cap Cost は $22,962- $1014.45 = $21,947.55 (これは、私の毎月の支払いに使用される金額の 1 つであることを忘れないでください)

    さて、ディーラーは (私が尋ねたので) Money Factor は 0.00375 で、 Residual Percentage は MSRP の 60% であると教えてくれました。 つまり、私のResidual amountは、ドル換算で、0.60 x $24,600 = $14,760です。

    では、計算してみましょう。

    Depreciation Fee = (Net Cap Cost – Residual) ÷ Term

    Depreciation Fee= Net Cap Cost は Gross Cap Cost（ディーラーと交渉した販売価格）＋現金で前払いしない追加ディーラー手数料および税金、過去のローン残高、Cap Cost Reductions（頭金、下取、リベート） – MSRP の 60%) で、Debreciation Fee = (Net Cap Cost – Residual) ÷ Term

    Depreciation Fee= (Net Cap Cost = ディーラーとの交渉価格)、Cap Cost は (前払いしない追加手数料および税金、ローン残高)、Depreciation Fee は (Detailed-Debreciation)、Detailed-MSRP の 50%です。 ÷ 36

    Depreciation Fee = ($21,947.55 – $14,760) ÷ 36 = $199.65

    Finance Fee = (Net Cap Cost + Residual) × Money Factor

    Finance Fee = (Net Cap CostはGross Cap Cost（ディーラーと交渉した販売価格）＋現金で前払いしない追加ディーラー手数料や税金、過去のローン残高、キャップコスト還元（頭金、下取、リベート））を除いたもの＋希望小売価格の60％

    Finance Fee = ($21,947.55.55+ $14,760) × .00375 = $137.65

    月々のリース料 = $199.65+ $137.65

    = $337.30 （消費税別）

    これを覚えておいてください。 優れたリース取引とは、可能な限り低いNet Cap Costと高いResidual、そして可能な限り低いMoney Factorを持っている場合です。

    DO’s

    • Know the interest rate.
    • Money Factor.Get a good NET CAP COST and lowest possible Money Factor and you will pay less.

      DO’s

      • Money Factor.Get a good Net Cap Cost and lowest possible Money Factor AND Get a low possible Money Factor AND YOU Will Pays LESSIONS: 金利と同じではありません！
      • 延長保証を買ってはいけない。
      • 車の履歴を入手する（カーファックス）
      • リースの資本コスト部分に注意する（毎月の支払いが増える）
      • 注意：最初の支払いが2倍になる
      • 毎月の支払いについて決して交渉してはいけない。
      • Watch for the good/bad boy technique: Yes, one of the people is the god one, and the other one is the Bad guy.車の価格について交渉する & additional services.
      • Watch for the good/bad boy technique: そう、一人は神、もう一人は悪人。 どうすればいいのか。 時間をかけ、忍耐強く、何事も急がない-先に話したら負け-
      • もし営業マンがあなたの望みを見破ったら-負け-

      例えば。 彼らはあなたに尋ねようとします。 何が欲しいですか？ 下取りですか？

      あなたの答えに応じて、彼らはあなたに特定の販売手法を適用します

      どうすればいいのか？ -交渉-比較-複数の見積もりを取る

      私からのアドバイス：

      1. ディーラーに入る前に、宿題をしてください：
      • Understand dealership terminology
      • リースと請求価格の違い
      • などの用語について知っている必要があります。 MSRP OR APR
      • Residual value Vs monthly payment.

      Residual Value(残存価値)。 このような場合、ディーラーに計算させるのではなく、ペンと紙を持参してください。 もし、$(1ヶ月の金額)が出せるとしたら、というような表現、質問がよくあります。 今日、その車に乗ってくれますか？ -SMART-ですよね？ これは典型的な紛らわしい質問です。彼らはあなたを月々の支払いに誘導しようとしているのです。 警告。 そのようなことはしないでください。必ず車の実際の値段で交渉してください。

    • 最初から最後まで、自動車リースの本当の値段を理解する
    • 隠れたディーラーのリースリベートやインセンティブを発見する
    • リースのメリットを最大限に享受するために、標準工場保証内のリース期間を選ぶ
    • 前もって多くのお金を支払うことを避ける：

彼らは新車に低い毎月の支払いを宣伝しているが、そのお金がどう使われるかは分かっていますか？ まあ車の一部を前払いするために使われるんだろうけど、車が盗まれたらどうするんだと自分に問いかけてみたか？ 保険で支払われるんでしょう？ そして、あなたのお金はどこにあるのでしょうか？ その代わりに、あなたはお金を節約したり、マネーマーケット、またはCD口座にそれを使用することができ、賃借人はその後、毎月のリース料を支払うためにそれらの資金を使用することができます, GONE, INSTEAD。

  1. ギャップ保険が含まれているかどうか聞いてみる（含まれているはず）、車の価値はディーラーから車を出した後に著しく低下することを覚えておいてください
  2. あなたは年間の走行距離と彼らが追加料金を請求しようとしている金額を知っておく必要があります。 年間12,000マイル以下では決して行わないこと。もし、それ以下の金額を提示されたら、立ち去ること。
  3. 長すぎるリース（保証期間以上リースしないこと）
  4. もし、下取りに出したいのなら。 下取りを希望する場合: 下取り価格を提示してください。 疑問＝損
  5. 関係を知る。 Down payment Vs. Due up front
  • Down payment: 車の資本コストを減らす（通常、広告で使われる。 頭金「もちろん、ディーラーは車の資本コストを下げることを望んでいるわけではありません。 彼らはあなたを与えることはありません何かにあなたの注意を取得しようとしている、彼らは狂った人々ではありません、もちろん彼らはあなたがより少ない毎月の支払い.
  1. 前金で支払うことになり、車両の資本コストを下げるために起こっている頭金を支払うことを望んでいない。
  2. ASK あなたの金利は（また、お金の要因と呼ばれる）2400.00ドルでお金の要因を乗算します。
  3. 最後に：あなたが数字を好きではない場合：少なくとも少ないMSRP取得、あなたの毎月の支払いは少なくなります。
  • Remember 最初に月々の支払いを提示させないこと、最初に対処する必要があるのは Net Cap Cost で、ディーラーのステッカー価格（完全な希望小売価格）ではない

Common Errors:

  • Agreed purchased price
  • Lan terms
  • Down payment.
  • 車をリースするとき、車のお金が希望小売価格全額ではなく、資本コストであることを知らない顧客がいる

彼らに月々の支払いについて交渉させると、あなただけが負けることになる。それに加えて、あなたは彼らに車の頭金、下取り、月々の支払いを一つの取引に混ぜさせることになる

警告：ディーラーステッカー。

警告：ディーラーのステッカー：車がメーカーからディーラーに到着した後に取り付けられたオプション、いわゆるでっち上げ料金、「スペシャルバリューパッケージ」、追加のディーラー利益、追加のディーラーマークアップ、最近ではSPA（通年洗車）などが含まれます。

最後に、毎月のリース料を計算する方法を理解していただけたでしょうか。少なくとも、契約書を見ること、ディーラーに何を期待すればよいかがわかるでしょう。 しかし、今。 あなたは、飢えたディーラーの売り手に飲み込まれない方法を知っています。そして、私のように…あなたの夢の車、頭金なし、簡単な毎月の支払いでディーラーから立ち去ることができます…私たちは一生懸命働いているので…それにふさわしい？

Goodbye, and see you later

DAIMY BUENO

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