製品の販売代理店を見つける方法

あなたが、先週の同じ日にメールで同じトピックについて情報を求めてきた2人の新しいスモール ビジネス オーナーと同じだとしましょう。 “自分の製品の販売代理店をどこで探せばよいのでしょうか?” 最初の答えは、私たちが受けるほぼすべての質問と同様に、”It depends “です。 業界にもよるでしょう。 あるときは、業界によって、またあるときは、所在地によって。 そして、最近では、ディストリビューターが必要かどうかにもよります。

Do you need a distributor?

一般的に、「ディストリビューター」という言葉は、ある種の製品、たとえば書籍や特殊食品、自動車部品を専門に集め、小売業者がさまざまな製品を注文する際の窓口を1つにする卸業者のことを指すことが多いようです。 業界や商品の種類によってニュアンスが異なる。 また、地域によって異なる慣習もある。 しかし、一般的には、「問屋」はメーカーの顧客であり、「問屋を見つける」ためには、貴社側のマーケティング力が必要です。 また、消費者に需要があることを問屋に示すことも必要です。 販売代理店を探す前に、これがあなたの最初の製品であれば、次の2つの質問を調査することから始めるべきです：

あなたは、「代理店」ではなく「販売代理店」が必要ですか？

あなたの製品を扱うように小売店や卸売業者に呼び出すために誰かが実際に必要かもしれません。 これらの人々は「販売代理店」と呼ばれ、いくつかの独立したメーカーで働くことができます（自分の販売代理店を正当化できるほどの仕事量になるまで）。 彼らは、自分が代理を務める会社が提供する商品を説明するサンプルやカタログを見せます。 彼らの責任は、業界によって大きく異なりますが、販売代理店を見つけることは卸売業者を見つけることに似ているので、以下の提案のいくつかは、販売代理店だけでなく、販売代理店を求めるときに機能します。

消費者に直接販売してみるべきですか？

インターネットは、ファッションから工業製品まで多くの異なるカテゴリで消費者に直接販売する実行可能なオプションになってきました。 これを行うには、eコマース機能と、製品を消費者に発送する手段を持つ必要があります。 このような製品販売の「フルフィルメント」の側面は、アマゾンのような企業も扱うことができます。アマゾンは、自社のチャネルを通じて販売し、eコマースやフルフィルメントサービスも必要とする中小企業のためのワンストップソリューションを目指しています。

必要なものが卸売業者（または、おそらく独立した販売代理店）である場合、次のような場所を探したり、参加する必要がある活動があります：

業界団体に参加する

正しい販売代理店を見つけるの多くは、口コミの推薦になるでしょう。 あなたは、あなたが望むすべてのインターネット上の研究を行うことができますが、あなたの最高の情報源は、あなたの業界で他の人と彼らが使用している人になります。 業界団体に参加することで、あなたの前にそこにいた他のビジネス所有者にアクセスし、良い面と悪い面を見て、正しい方向にあなたを導くのに役立ちます。

Attendate trade shows

ここの目標は、一つの小さな注意点を除いて、業界団体に参加するのと同じです：代理店と直接話すことができること。 見本市には、業界内の、そして業界のさまざまな立場の人々が何千人も集まります。 他のビジネス・オーナー、ディストリビューター、顧客と同時に関係を築くことができるのです。 特に、あなたが優れた展示会を作成した場合。

Check out the National Association of Wholesale-Distributors website

On the site, they link you to other industry associations, as well as answer any questions you might have about distribution. 彼らは全国の卸売業者を代表しているように、彼らはさらに1.3674

販売代理店または中古卸売業者/ディストリビューターを雇ったことがありますか？