独占販売事例・戦略・解説

なぜロレックスの時計は街のいたるところで買えないのか、不思議に思ったことはありませんか？ さて、それはすべて独占販売に関係しています。 これは、たくさんの代理店をターゲットにするのではなく、専属の代理店を厳選することによって行われます

これは逆効果に聞こえるかもしれませんが（結局、代理店の数を制限しているのですから）、実際、独占販売によって、忠実な顧客の強い基盤を構築することができます。 言うまでもなく、顧客の期待も高まり、市場にかなりの誇大宣伝をすることになります。

独占販売とは

独占販売は、メーカーと販売店の間で展開されるマーケティング戦略です。 他の流通戦略とは異なり、この場合、販売代理店は、会社のガイドラインに従って、特定の地理的位置内で製品を販売する独占的な権利を提供される。

製品は世界的に独占されることもあれば、特定の地域や市場にのみ限定されることもある。 最も一般的な例としては、特定のネットワークでしか利用できない携帯電話などがあります。

なぜ企業は独占的流通を選ぶのでしょうか。

この種の流通戦略は、一流のブランドイメージを作り上げたい企業の間で人気があります。 高級自動車メーカー、デザイナー服、あるいは高価な携帯電話ブランドは、この戦略を最大限に活用する可能性があります。

独占販売権を付与すると、企業はプロモーション、サービスポリシー、仲介者の価格や他のいくつかの要因に対する制御を保持することができます。

さらに、独占販売のおかげで、企業はこれらのアウトレットから積極的な販売の恩恵を受けることができます。

独占販売の例

iPhoneは、AT&Tとの独占契約の取り引きでよく知られています。

独占配信のメリットとデメリット

あらゆるマーケティング流通戦略と同様に、独占配信はすべてのブランドや企業に適しているわけではありません。 あなた自身のために決定するために、我々は排他的な配布のいくつかの利点と欠点を議論することになります。 まず、メリットから説明します。

売上と利益の増加

モノブランドや独占配信は、売上を劇的に向上させ、ビジネスを前進させることができます。

言うまでもなく、小売業者を限定することで、販売担当者が製品の特徴やその他の重要な詳細について熟知していることを保証します。 このため、企業はより多くの売上と利益を生み出すことができます。

より多くの注目

独占配信の最も顕著な利点の1つは、メーカーがより多くの注目を集めることができるということです。 そのため、小売業者によっては、店舗広告や新聞で独占的な製品を強調することがあります。

独占流通のデメリット

ここでは、独占流通のデメリットをいくつか紹介します。

依存度の増加

あなたのブランドがまだ小さな苗木なら、独占販売業者に依存しなければ、市場であなたのビジネスを位置づけることは困難だと思うでしょう。

BMWやロレックスなどの大手人気ブランドと違い、中小企業はその道をリードするノウハウを持っていない。

紛争で大損害

広範な流通があれば、1つの流通業者と紛争になっても心配はないでしょうが、そうでない場合はどうすればいいのでしょうか。 しかし、独占販売戦略をとっている場合は、しばしば問題になります。

最悪の場合、市場全体を失うか、かなりの損失を経験することになるかもしれません。