ミレニアル世代の5つの中核的な特徴と、それぞれに基づいたマーケティング方法

2017年、Facebookは、ミレニアル世代の70％がFacebookおよび/またはInstagramによって休日の購入に影響を受けていると報告しています。 ミレニアル世代に向けたマーケティングを開始する良い理由でしょうか？

そこにいるのはあなただけではありません。

あなたのビジネスを目立たせ、パイの一部を得るためには、あなたの広告はミレニアルズの特定の特性とニーズに話しかけなければなりません。

「ミー世代」として知られるミレニアルズは、怠け者で気性が荒く、仕事への忠誠心や満足感に欠けるという誤ったレッテルを貼られています。

しかし、彼らが受ける悲しみに対して、彼らが行使する力を否定するものはありません。 その結果、ミレニアル世代は常に広告やコンテンツにさらされている。

ミレニアル世代は貯蓄を重視している

収入と膨らんだ負債が混在する購買力にもかかわらず、現時点での収入は親よりも20%少ない。 25～34歳の人の平均給与は、彼らの親が同じ年齢で稼いだ金額と比較して、約4万ドルです。

稼ぎの少なさに加えて、ミレニアルズは親と比較して、所有する財産も少なくなっています。 家を買うよりも賃貸が一般的で、車を買うよりもカーサービスが人気だ。

低収入に対抗するために、貯蓄を築くことに力を入れるミレニアル世代が増えている。 実際、”ミレニアル世代の6人に1人はすでに10万ドルを貯めている “という。 ミレニアル世代が余裕のある貯蓄額を確立するにはまだ課題がありますが、これは彼らにとって節約と賢明な支出が重要であることを示しています。

マーケティング担当者として、あなたの広告がミレニアル世代の節約願望に語りかけると、より多くのリードを獲得し成功を収める可能性が高くなります。 このような場合、「au」「ソフトバンク」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ」「ソフトバンク クリエイティブ

ミレニアル世代へのマーケティング方法

Acornsは、小銭や余剰資金を切り上げ、自動的に投資してくれる投資アプリです。 18～29歳の66％、30～39歳の65％が投資を怖いと感じていることを考えると、Acornsのようなアプリは投資の当て推量を排除し、プロセスを簡素化します。

Instagramのこの投稿は、ユーザーが投資の努力を継続するよう促しています。 貯蓄と同じように、投資も長期的な利益を得るためには、長期的なコミットメントが必要です。 このようなメッセージは、積極的で将来の計画をきちんと立てたいミレニアル世代の顧客のニーズに応えるものです。

ドングリのように、顧客の特定の痛みや不満に話しかけて注意を引き、次に、その問題を誰よりもうまく解決する方法を示しましょう。

ミレニアル世代は購入前にブログを読む

以前よりも情報へのアクセスが容易になったため、人々は購入前に興味のある製品について調べ、教育する方法が増えています。 実際、ミレニアル世代の23％が、何かを購入する前に調べるのが好きだと答えています。 ミレニアル世代がリサーチに時間を費やす理由のひとつは、彼らがオンラインで過ごす時間の長さにあります。 さらに、ミレニアル世代の33％が購入前にブログ記事を読むことを好み、テレビや雑誌のような従来の広告形態を好む人は3％未満でした。 彼らはリサーチを好み、小売業者やブランドが自分の価値観に合っていると確信し、商品を最も安く手に入れたいと思うので、この情報を見つけるために多くのチャンネルを活用します」

製品についてもっと知り、より深い洞察を得るために、より多くの人々をあなたのウェブサイトに引き寄せるには、ミレニアルズへのマーケティングで使うランディングページに工夫を凝らしましょう。 コンバージョンの高いランディングページは、画像が多く、情報が豊富で、魅力的です。 そのため、このような「忖度」は、「忖度」と「忖度」の間にある「忖度」を「忖度」と呼ぶことにしています。 17hatsは、中小企業がより効率的に業務を遂行するために設計されたツールです。 リード ジェネレーションからプロジェクト管理まで、17hats はユーザーが利用できるさまざまな機能を備えています。

この Facebook の投稿では、ユーザーが利用できる機能のいくつかを手早く概説しています。 興味のあるリードは、このプラットフォームが自分のニーズを満たすかどうかを判断するために、各機能についてもっと知りたいと思うでしょう。 このようなコンテンツを特定のブログコンテンツにリンクすることで、ミレニアル世代の顧客がサインアップする前にプラットフォームを徹底的に調査することができます。

「もっと知りたい」のようなCTAを使用して、ブログ上のコンテンツにリンクします。 これは、あなたの聴衆がカスタマージャーニーの検討段階にあり、購入前にあなたが提供するものについてもっと学ぶ必要があることを認識させるものです。

ミレニアル世代は、自分のネットワークに推薦を求める

驚異的なことに、ミレニアル世代の91％が、友人からの推薦に基づいて購入するのだそうです。 Facebookのニュースフィードをスクロールしている間、人々は広告や宣伝のコンテンツで溢れかえっています。 ほとんどの人は、スクロールして通り過ぎ、コンテンツを読まず、ましてやクリックすることもありません。 ミレニアル世代がスクロールを止めるきっかけとなるのは、友人や家族のネットワークから興味深いコンテンツを目にしたときです。 たとえば、友人が新しいガジェットを使っていたり、新しいレストランを試していたりするのを見ると、スクロールをやめて詳細を確認する可能性が高くなります。

ソーシャルメディアのコンテンツに紹介マーケティングを組み込んで、ユーザーに立ち止まってコンテンツを読んでもらいましょう。 このような場合、標準的なFacebook広告よりもミレニアル世代の方が受け入れられやすいでしょう。 これらは、あなたの製品を使用しており、彼らの肯定的な経験に基づいて、他の人にあなたの製品を参照する可能性が最も高い顧客である。 また、このような場合、「忖度（そんたく）」という言葉を使うこともあります。 そのため、この広告では、顧客支持者が友人を紹介すると、フィットネスアクティブウェア会社であるKarma Athleticsの50ドルのギフトカードを提供することに焦点を当てています。 この広告はいくつかの点で優れています。

• それは、顧客が役に立つと思う報酬を提供しています。 また、この広告では、顧客獲得を促進するためのインセンティブとして、「勝つためのチャンス」を使用しています。 すべての支持者に紹介のインセンティブを提供するのではなく、自然に紹介する人が増え、新規顧客が増えるような危機感を醸成しています。

このような戦術を使って、ミレニアム世代の顧客に対してマーケティングを行いましょう。 あなたの聴衆がフォローしている他のブランドを見つけ、あなたのオファーへの関心を高めるために、さまざまなブランドと提携しましょう。 支持者と紹介された顧客の両方に報酬を与える紹介を提供することを検討してください。 9283>

Research shows that referrals are 4X more likely to generate sales, so carefully consider what type of offer is most relevant to your audience.This way, both sides have something to gain by doing with you.

Research shows that referrals are 4X more likely to generate sales, so carefully consider what type of offer is most relevant to your audience.Thanks! 例えば、割引、ポイントシステム、ギフトカードなどが最もインパクトがあり、より多くのミレニアル世代の顧客を変えることができるでしょうか。

ミレニアル世代は健康や環境問題に関心がある

オーガニック食品の売り上げは増加傾向にあり、 “健康・ウェルネス食品市場は2019年までに約1兆1千億ドルに成長すると予想される “とあります。 消費者が自分の食品に何が入っているかをもっと知ろうとする傾向が強まる中、企業はより健康的なソリューションを提供することで対応しています。

ミレニアル世代はリサーチ好きなので、購入前に自然食品や有機食品の利点、生産と配送が環境に与える影響についてオンラインで調べる時間が増えていることを覚えていてください。

検索エンジンの結果ページの上位にコンテンツを表示させるには、ミレニアル世代が検索するキーワードに焦点を当てたGoogle広告を使用します。

ミレニアル世代へのマーケティング方法

ホールフーズマーケットは、顧客に自然食品や有機製品の幅広い選択を提供する全国規模のスーパーマーケットチェーンです。 そのため、このような「痒いところに手が届く」ようなマーケティングを行うことができます。 ダッシュボードに入ると、ページ上部のツールメニューで「キーワードプランナー」をクリックします。

ここから、2つのオプションがあります。

最初にキーワードを調査したい場合は、「新しいキーワードを検索」をクリックし、リストを入力して開始してください：

レポートを使用して、選んだキーワードおよび関連するキーワードが毎月どのように動作するかを確認します。

Marketing value experiences over physical products

以前の親とは異なり、ミレニアルズの49%は、ショッピングを用事ではなく、社会活動として捉えています。 オンラインで買い物をするミレニアル世代は、商品を買うことよりもユーザー体験に興味があり、店舗で買い物をするミレニアル世代は、店舗を見て回り、ランチを食べ、友人と時間を過ごすことを楽しんでいます。

ショッピングの社会性や魅力は、 “ミレニアル世代の78％が、切望する商品よりも経験にお金を使う” ということを意味しています。 この好みに応えるために、広告やソーシャルメディアのコンテンツを、商品そのものではなく、商品を使う体験に焦点を当てたものにするとよいでしょう。 この製品は、1日の歩数、心拍数、体重、そして睡眠パターンを記録することができます。 また、フィットネス・トラッカーだけでなく、スマートウォッチやフィットネス・アプリなど、製品ラインアップは拡大しています。 Fitbitは、製品を使うことのメリットだけを新規顧客に売り込むのではなく、フィットネスに焦点を当てたソーシャルメディアキャンペーンを実施しています。 ミレニアル世代は健康志向なので、このようなコンテンツは彼らの目に留まるでしょう。

Fitbit のアプローチを利用して、顧客が参加できるキャンペーン（Goal Day キャンペーンなど）を作成しましょう。 この目標は、

• ミレニアル世代が参加したくなるような体験をすること。
• また、FOMO（逃すことへの恐れ）の感覚を生み出すこと。

このアプローチは2つの点で有効です。

• オーディエンスが参加せざるを得ないと感じるような、オーディエンスに関連した体験を作るのです。
• キャンペーンに参加している他の人たちがポジティブな経験をしていることを示す。

この最後の部分について、Fitbitは体験型キャンペーンにユーザー生成コンテンツを取り入れています。 同じことをして、顧客があなたとあなたの製品に慣れ親しむようにします。 このように、彼らは何かを買う準備ができているとき、彼らはあなたのキャンペーンで彼らが持っていた経験とあなたを覚えているので、最初にあなたに来るでしょう。

一度より多くの洞察を持って、あなたの広告やcontent.9283>

あなたが選んだセグメントのトップ2または3の特性を選択し、彼らはあなたを信頼できるミレニアルズに説得するのに十分魅力的なコンテンツを作り始める。

おそらく複数のプラットフォームを使用して多様な広告戦略を作成する.