Top 10 Esempi di obiettivi di marketing per il 2020

Con l’80% degli acquirenti che fanno ricerche sui prodotti online prima di iniziare il processo di acquisto, il marketing digitale è più importante che mai per il tuo business. E affinché i vostri sforzi di marketing abbiano successo, è necessario impostare obiettivi chiari per il vostro business.

Ma quali tipi di obiettivi dovreste impostare? Di seguito, copriremo i 10 principali esempi di obiettivi di marketing per il 2020.

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Esempi di obiettivi di marketing per il 2020

Qui ci sono 10 obiettivi di marketing online che dovrai fissare quest’anno.

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Classificare più in alto nei risultati di ricerca
• Aumentare il traffico sul sito web
• Stabilire l’autorità nel tuo settore
• Aumentare il coinvolgimento del marchio
• Generare lead qualificati
• Convertire gli utenti
• Aumentare le entrate
• Migliorare il valore della vita del cliente (CLV)
• Prendere decisioni aziendali più intelligenti con i dati di marketing

Tenete a mente – questi sono ampi, obiettivi a lungo termine, quindi vorrete suddividerli in obiettivi SMART che sono:

• Specifici
• Misurabili
• Raggiungibili
• Rilevanti
• Tempestivi

Guardiamo ogni esempio di obiettivo di marketing qui sotto, così come alcuni obiettivi SMART che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi generali.

1. Costruire la consapevolezza del marchio

Primo nella nostra lista di obiettivi di marketing è costruire la consapevolezza del marchio. Questo obiettivo è semplice – vuoi portare il tuo marchio davanti a più persone.

Se nessuno sa della tua attività, non può contattarti o acquistare. Quindi, costruire la consapevolezza del marchio è cruciale se vuoi generare vendite e ricavi (più avanti su questi obiettivi).

Le strategie di marketing digitale come l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità pay-per-click (PPC) possono aiutarti a guadagnare visibilità nei risultati di ricerca, così più persone possono scoprire la tua attività, i tuoi prodotti e servizi.

Obiettivi SMART per costruire la consapevolezza del marchio

• Classifica a pagina uno per 100 nuove parole chiave questo trimestre.
• Acquista 20 nuovi follower su Facebook questo mese.

*Tenete a mente che gli obiettivi SMART in questo post sono esempi. I vostri obiettivi unici e il vostro budget determineranno i numeri degli obiettivi che fisserete.

Classificare più in alto nei risultati di ricerca

Successivo nella nostra lista di obiettivi di marketing è il posizionamento più alto nei risultati di ricerca.

Il posizionamento più alto nei risultati di ricerca si traduce in una maggiore consapevolezza del marchio e contribuisce ai tuoi obiettivi di lead e ricavi, poiché più persone troveranno la tua azienda online e ti contatteranno o acquisteranno.

Quando stabilisci gli obiettivi di posizionamento, assicurati di focalizzarti sulle parole chiave relative al tuo business. Questo assicurerà che il tuo contenuto appaia di fronte ai lead qualificati – le persone più interessate ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. E, in definitiva, ti farà guadagnare un maggiore ritorno sull’investimento (ROI).

Obiettivi SMART per il posizionamento più alto nei risultati di ricerca

• Acquisire tre featured snippet questo mese.
• Migliorare il ranking per 50 parole chiave questo trimestre.

Aumentare il traffico sul sito web

Un posizionamento più alto nei risultati di ricerca aiuta più persone a trovare la tua azienda, e invia più traffico al tuo sito web – la destinazione finale per convertire i lead.

Una volta sul tuo sito, i visitatori possono controllare il contenuto che risponde alle loro domande e li aiuta a saperne di più sulla tua azienda, prodotti e servizi.

Assicurati di includere link interni al sito e chiamate all’azione (CTA) per aiutare i visitatori a navigare nel tuo sito e fare il passo successivo.

Obiettivi SMART per aumentare il traffico sul sito

• Aumentare il traffico sul sito del 25% quest’anno.
• Migliorare il PPC click-through rate (CTR) del 5% questo trimestre.

Stabilire l’autorità nel tuo settore

Far riconoscere il tuo business è fantastico, ma sai cosa è ancora meglio? Far sì che si fidino di te.

Se vuoi che la gente compri, devi mostrare loro che sei un’autorità nel tuo settore.

Come si costruisce l’autorità online? Considera la creazione di contenuti utili e informativi che rispondano alle domande dei ricercatori e ti posizionino come una fonte affidabile.

Condividere contenuti ottimizzati per il SEO è anche un ottimo modo per aumentare il tuo ranking nei risultati di ricerca, il che ti aiuta anche a guadagnare più visite sul sito web.

Obiettivi SMART che stabiliscono l’autorità nel tuo settore

• Acquisisci 10 condivisioni del post del blog questo mese.
• Acquisire 20 backlink questo mese.

Aumentare il coinvolgimento del marchio

Quando le persone arrivano sul tuo sito, vuoi tenerle impegnate.

Se non gli piace quello che vedono sul tuo sito, non perderanno tempo a premere il pulsante indietro – il che può contribuire ad alte frequenze di rimbalzo. E alte percentuali di rimbalzo inviano segnali negativi a Google che ostacolano la tua capacità di posizionarti nei risultati di ricerca.

Allora, assicurati di fissare alcuni obiettivi raggiungibili relativi all’aumento del coinvolgimento e dell’interazione con il tuo marchio.

Obiettivi SMART per aumentare il coinvolgimento del marchio

• Rispondere al 90% dei nuovi commenti sui social media questo mese.
• Aumentare il tempo medio sul tuo sito a tre minuti entro la fine dell’anno.

Generare lead qualificati

Una delle cose principali che stai cercando è di creare lead – o, più specificamente, di creare lead qualificati.

Questo significa che hai bisogno di attirare l’interesse di persone che hanno un interesse in ciò che offri. Devi mirare a parole chiave che saranno cercate da persone che probabilmente compreranno.

Obiettivi SMART per generare lead qualificati

• Acquistare 50 nuovi abbonati via e-mail questo mese.
• Acquistare 100 download di guide questo trimestre.

Convertire gli utenti

Una volta che hai i tuoi lead, hai bisogno di fargli fare il passo finale e comprare da te.

Le strategie di marketing online come SEO, PPC, e altro si concentrano sull’attrarre le persone al tuo sito, ma una volta che sono lì, devi trasformarle in clienti fedeli.

Assicurati di includere molte opportunità di conversione sul tuo sito web e sui materiali di marketing online – e rendi facile per le persone fare il passo successivo.

Obiettivi SMART per convertire gli utenti

• Acquisire 100 nuove richieste di preventivo questo trimestre.
• Aumentare gli acquisti del primo cliente al mese del 3%.

Aumentare le entrate

Questo prossimo esempio di obiettivo di marketing è l’obiettivo primario della maggior parte delle campagne di marketing – generare entrate.

In definitiva, tutti i vostri sforzi di marketing sono volti a generare entrate. E stabilire degli obiettivi di guadagno ti aiuta a valutare più accuratamente le tue campagne di marketing e a identificare i canali che portano i migliori risultati per il tuo business.

Obiettivi SMART per aumentare le entrate

• Migliorare il PPC ROI del 5% questo mese.
• Aumentare le entrate totali del 25% quest’anno.

Migliorare il valore della vita del cliente (CLV)

Molte aziende impostano anche obiettivi di marketing per migliorare il valore della vita del cliente (CLV) o il valore totale dei clienti dal primo all’ultimo acquisto.

Costa 10 volte di più raggiungere un nuovo cliente che mantenere un cliente esistente. Quindi, migliorare la fedeltà dei clienti e il valore di vita è un obiettivo estremamente prezioso.

I clienti fedeli possono anche fornire grandi raccomandazioni di passaparola e aumentare la consapevolezza della vostra attività.

Per raggiungere questo obiettivo, concentratevi sul fornire un servizio clienti di qualità. Tratta bene i tuoi clienti, e inevitabilmente ne avrai alcuni che faranno lo stesso per te. Naturalmente, anche il design del sito e i contenuti di qualità giocano un ruolo nell’ispirare la fedeltà dei clienti.

Obiettivi SMART per migliorare il valore di vita dei clienti

• Ottenere 15 testimonianze di clienti in sei mesi.
• Trovare e rispondere a 10 recensioni di Google questo mese.

Prendere decisioni di business più intelligenti con i dati di marketing

L’ultimo esempio di obiettivo di marketing si concentra sulla valutazione dei tuoi sforzi di marketing e sull’uso dei dati per migliorare le tue campagne e le decisioni generali di business.

In sostanza, assicurati di imparare dal tuo processo di marketing. Tracciate cosa funziona e cosa no con strumenti come Google Analytics e MarketingCloudFX, e imparate tutto quello che potete sui vostri clienti. Questo ti aiuterà ad essere più efficace in tutto ciò che fai.

Obiettivi SMART per prendere decisioni aziendali più intelligenti con i dati di marketing

• Analizza la tua campagna SEO e usa i dati per migliorare le conversioni SEO del 25% quest’anno.
• Identifica e correggi cinque punti deboli nel tuo imbuto di conversione in questo trimestre.

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Fissare chiari obiettivi di marketing digitale è il primo passo verso il successo, ma raggiungere questi obiettivi è un’altra battaglia.

Per fortuna, ecco perché WebFX è qui. Con oltre 1000 clienti, offriamo servizi di SEO, PPC, web design, social media e altro ancora per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di business.

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