The Complete Guide to Cause Marketing

Che cos’è il cause marketing?

Cause marketing, chiamato anche cause-related marketing, si riferisce a due forme di marketing correlate, ma leggermente diverse. La prima comporta uno sforzo di collaborazione tra un marchio a scopo di lucro e un’organizzazione senza scopo di lucro per un beneficio reciproco. Il termine può anche essere usato in un senso più generale per riferirsi a programmi di marketing di marchi a scopo di lucro basati su una causa sociale o caritatevole.

Ci sono anche altri due fenomeni correlati ma separati: la responsabilità sociale delle imprese (CSR) e il corporate giving. La CSR può (ma non sempre) andare oltre la garanzia di conformità per impegnarsi in azioni che promuovono un bene sociale. Questo perseguimento di alti standard etici guida le buone relazioni pubbliche per l’azienda. Il corporate giving generalmente comporta una donazione specifica che è deducibile dalle tasse.

Strategia di cause marketing

Come ci si dovrebbe avvicinare al cause marketing? Può presentarsi in molte forme diverse e avrà un aspetto diverso in diversi settori e per diversi marchi. Ci sono alcuni punti comuni, tuttavia, che dovrebbero essere considerati per una partnership o una campagna di successo.

Scegli qualcosa in cui credi – Il cause marketing funzionerà meglio se la causa è qualcosa in cui i dipendenti credono. Se il personale crede nel concetto, lavorerà più duramente e si sentirà appassionato nell’aiutare. Questa energia collettiva si rifletterà nel lavoro che fai.

Trova una causa correlata – Ci sono molti esempi di partnership apparentemente casuali che hanno avuto molto successo, ma in generale il cause marketing risulterà più genuino se la causa è collegata in qualche modo al marchio.

Non contribuire solo con denaro – Il denaro è utile e necessario, ma spesso il tempo e le competenze possono essere altrettanto preziosi. Infatti, il 64% dei consumatori intervistati (PDF) sul cause marketing dice che il solo contributo in denaro non è sufficiente; i marchi dovrebbero integrare il bene sociale direttamente nel loro business. Non si tratta solo di raccogliere fondi, ma anche di aumentare la consapevolezza.

Collaborare con il non-profit – Mentre è abbastanza sicuro assumere che ogni ente di beneficenza vorrebbe avere fondi extra ed esposizione, lavorare con loro per definire la strategia più utile vi assicurerà di massimizzare l’efficacia del vostro coinvolgimento.

Forte enfasi sui social e earned media – Le migliori campagne di cause marketing svilupperanno più media progettati per massimizzare l’efficacia di ogni canale. Dumb Ways to Die, una campagna di sicurezza di Metro Trains Melbourne è stata particolarmente brava in questo.

La campagna è iniziata con una canzone orecchiabile ed esilarante, prima di ramificarsi in campagne sociali con video outtakes, bambole fisiche e giochi per smartphone. Ha anche incoraggiato il contenuto generato dagli utenti, che ha visto una serie di parodie rilasciate.