Perché ShowNo Towels ha chiuso i battenti? Ecco l’analisi completa!

Chi pensava che un asciugamano fatto in casa da una mamma avrebbe portato ad un business su larga scala?

Ha fatto un asciugamano stile poncho e lo ha portato al famoso show Shark Tank. Conosciamo la sua storia di come è diventata un’imprenditrice e come ha iniziato questo.

Dettagli del fondatore

Il fondatore di ShowNo Towels è molto diverso da qualsiasi altro fondatore. Shelly Ehler, madre di 2 ragazzi, moglie, life coach, e anche insegnante di scuola part-time è la fondatrice di ShowNo Towels. Può essere descritto come un ‘asciugamano con una fessura’.

È una premiata speaker ispiratrice, che ha fatto mettere in discussione ad altre mamme le loro aspirazioni nella vita. Anche dopo una startup fallita, vive secondo il motto “Dream it, Believe it, Let it go.”

Ha avuto l’idea dopo aver affrontato un problema quotidiano per la maggior parte dei genitori. Mentre passa il tempo in spiaggia con la sua famiglia, trova difficile cambiare i suoi ragazzi in costume da bagno. Il suo asciugamano è utile in queste situazioni. La testa del bambino va nella fessura centrale dell’asciugamano e il resto dell’asciugamano drappeggia il corpo. Questo rende molto facile il cambio dei vestiti bagnati. E da qui il nome ShowNo Towels.

Dettagli su finanziamenti e investitori

Il viaggio imprenditoriale di Shelly è iniziato dopo la sua apparizione nel famoso show televisivo americano Shark Tank. Nella storia dello show, Shelly è stata l’unica imprenditrice a cui è stato consegnato un assegno sul posto.

Il suo piano iniziale era di ottenere 50 mila dollari per una quota del 25% della sua attività. È venuta completamente preparata, facendo i suoi figli il modello e anche con un asciugamani personalizzato speciale “Shark Tank edition”.

Infine la carta della ragazza di Loli ha vinto il cuore di Shelly per accettare il suo accordo. Offrì 75K$ per il 25% di azioni della società.

Analisi della concorrenza

La concorrenza che Shelly dovette affrontare non fu quella delle grandi imprese. La sua competizione era raccogliere denaro e dimostrare il valore del suo prodotto di fronte agli squali. Anche dopo lo show, ha lottato per portare il prodotto sul mercato. Le entrate generate dalle azioni non erano sufficienti a mantenere il ritmo. Inoltre, il suo stile dell’asciugamano fatto in casa era facile da copiare per la gente. Molte persone hanno provato a realizzarlo e l’hanno postato su Pinterest. Le persone non trovano nulla di speciale nel prodotto per generare il loro interesse.

Modello di business

Shelly era un’imprenditrice che faceva tutto da sola, dalla realizzazione di prodotti fatti a mano alla loro distribuzione. ShowNo Towels ha fatto il suo debutto sul mercato dopo lo show Shark Tank. Ha aperto la strada a varie fiere come Water Park Operators Trade Show e USSA Swimming, per la distribuzione del prodotto con l’aiuto del suo investitore. Poco dopo ShowNo è stato visto a livello nazionale in decine di parchi acquatici e club di nuoto.

L’obiettivo finale di Shelly era di vendere questi asciugamani ai parchi acquatici Disney. L’investitore Lori Greiner ha portato gli asciugamani al Todays Show ed è stato in grado di concludere un accordo con un negozio di souvenir al Walt Disney World’s Water Park. Ma le fonti hanno detto che non è riuscita a guadagnare un centesimo da un affare così grande. Non è stata in grado di raggiungere alcun accordo di produzione di massa per generare profitto.

Modello di entrate e fonti

La principale fonte del suo reddito erano i parchi acquatici. Ha fornito quasi 50 parchi acquatici vendendo 20 asciugamani al giorno. Il suo asciugamano fatto a mano aveva un costo di ingresso di 6 dollari per asciugamano. Il prezzo di vendita all’ingrosso era di 9 dollari per ogni asciugamano. Il prezzo di vendita al dettaglio è stato fissato a 19,99 dollari con un grande margine di profitto.

Ha fornito il servizio di asciugamani personalizzati ai parchi con il loro logo sugli asciugamani. Tali servizi aggiunti l’hanno aiutata ad ottenere un accordo da Lego Land in California e Six Flags Magic Mountain.

Analisi del fallimento

Shelly getta gli asciugamani il 13 agosto 2015, poiché non poteva raggiungere dove voleva andare. Il 20 marzo 2018, come dice il suo blog ha ricominciato a fare asciugamani anche se non è redditizio per le persone con disabilità.

Ecco i pochi motivi per cui il suo business non è fiorito in primo luogo:

• Stagionalità negli affari:

Gli squali hanno ritenuto che il suo business sarebbe stato dimostrato durante un anno particolare e il resto dell’anno per essere poco brillante.

• Non abbastanza capitale:

Da Shark Tank, è riuscita a raccogliere denaro a sua volta per le sue azioni. Non sono stati fatti ulteriori investimenti nella sua azienda. Ma non è stato possibile ottenere molto profitto da quella somma. Anche l’investitore perse interesse nel suo prodotto dopo un po’ di tempo.

• Nessuna domanda di mercato del prodotto:

Solo le persone con bambini hanno visto il bisogno di asciugamani stile poncho. Il prodotto era limitato solo a quella sezione. Quindi il suo business non poteva salire su larga scala.

• C’era disarmonia tra la compagnia e l’investitore:

La fine non era buona tra Shelly e Lori Greiner. Dopo la fine dello show non si è vista né una perdita né un afflusso di ordini. Anche se Lori Greiner portò Shelly a qualche altro show ma gli accordi non furono fruttuosi. Il profitto non raggiunse mai la compagnia. In primo luogo gli investimenti non erano molti per far crescere l’azienda.

• Gli imprenditori non possono fare tutto:

Shelly non aveva alcuna conoscenza precedente del business. Il lancio di un nuovo prodotto ha bisogno di un certo livello di esperienza, anche il marketing di un prodotto è un lavoro difficile. Non ha mai ricevuto ordini di produzione di massa. Le vendite non erano sufficienti per assumere persone con esperienza per gestire l’azienda a livello nazionale.

Possibili soluzioni

Era una donna con determinazione. La sua determinazione al successo le ha permesso di conquistare il cuore degli squali. Anche se le cose non avessero funzionato con Lori Greiner, avrebbe potuto provare a contattare altri investitori. Dopo aver ottenuto un finanziamento adeguato, un ulteriore viaggio sarebbe stato molto più facile.

L’assunzione di professionisti avrebbe portato una nuova prospettiva. Più fondi potrebbero essere messi nel marketing e nella pubblicità. Per raggiungere il mercato avrebbe potuto provare a fare una presenza sui social media. Questo potrebbe averle portato alcuni potenziali clienti.

Se il suo prodotto non stava vendendo, una collaborazione con un marchio affermato per raggiungere il pubblico target. Lei era in grado di fare prodotti personalizzati che potrebbero essere fatti con i marchi. Sarebbe stato vantaggioso avere la fidelizzazione del cliente.

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