Obiettivi di marketing SMART: 4 consigli per fissare obiettivi SMART

Quando investi tempo e denaro nel tuo piano di marketing, vuoi sapere che sta portando risultati e aiutando il tuo business a crescere. Hai fissato degli obiettivi per la tua campagna, ma come fai a sapere quando li hai raggiunti?

Con gli obiettivi di marketing SMART.

In questa pagina, vedremo cosa sono gli obiettivi di marketing SMART, perché sono importanti, e quattro consigli per aiutarti a fissare obiettivi SMART pratici.

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Che cosa sono gli obiettivi di marketing SMART?

SMART sta per:

• Specifico
• Misurabile
• Attenibile
• Rilevante
• Tempestivo

Guardiamo ogni parte per capire come funzionano gli obiettivi di marketing SMART.

Specifici

Gli obiettivi SMART sono specifici. Molte aziende fanno l’errore di creare obiettivi generici o vaghi che non hanno direzione. Se i tuoi obiettivi non sono specifici, non saprai cosa stai cercando di ottenere.

“Ottenere nuovi contatti” è un obiettivo non specifico. Come puoi vedere, non c’è un modo chiaro per sapere se hai raggiunto questo obiettivo. Questo obiettivo non è specifico, quindi sarà difficile per la tua azienda misurare il suo successo.

Se vuoi guidare i risultati per la tua azienda, imposta degli obiettivi specifici. I tuoi obiettivi dovrebbero contenere abbastanza dettagli che chiunque guardi il tuo obiettivo saprà cosa vuoi ottenere.

Invece di dire che vuoi ottenere nuovi contatti, un obiettivo migliore è “Ottenere 40 nuovi contatti dai canali online”. Questo obiettivo è specifico, quindi chiunque lo guardi saprà cosa vuoi ottenere con la lead generation.

Misurabile

Gli obiettivi di marketing SMART devono essere misurabili.

È difficile misurare il successo senza avere dei numeri che dimostrino che la tua campagna sta funzionando.

Quando imposti un obiettivo come “Guadagnare nuovi contatti”, come lo misuri? Senza un importo numerico, non saprai mai se l’hai raggiunto. Guadagnerai continuamente nuovi contatti, ma non saprai mai quanti contatti sono sufficienti per raggiungere il tuo obiettivo.

Un obiettivo misurabile ti permetterà di sapere quando lo hai raggiunto. Con un obiettivo come “Ottenere 40 nuovi contatti”, sai quanti contatti devi ottenere. Quando ricevi 40 lead, sai di aver completato quell’obiettivo.

Un eccellente obiettivo di marketing SMART ha un modo per misurare il tuo successo.

Raggiungibile

Anche gli obiettivi SMART sono raggiungibili.

Il più grande errore di marketing che fanno le aziende è di fissare obiettivi stravaganti che sono quasi impossibili da raggiungere. È bello sognare in grande e raggiungere obiettivi notevoli, ma non volete impostare la vostra squadra sul fallimento. Se fissate obiettivi troppo grandi, non li raggiungerete in tempo.

Buoni obiettivi di marketing SMART alzano l’asticella, ma non così tanto da non poterli raggiungere.

Fissate obiettivi raggiungibili guardando a ciò che avete raggiunto in passato. La tua storia ti aiuterà a fissare degli obiettivi che sono più impegnativi ma ancora raggiungibili.

Diciamo che guardi gli ultimi mesi per vedere quanti contatti hai guadagnato. Nei due mesi precedenti, avete ricevuto 30 e 32 lead.

Se fissate un obiettivo come “Ottenere 100 lead entro il 31 ottobre”, non è fattibile per il vostro team. E’ significativamente più alto della precedente quantità di lead che avete ottenuto, quindi probabilmente diventerà un obiettivo che non raggiungerete.

Un obiettivo come “Ottenere 40 lead entro il 31 ottobre” è più fattibile.

Quando siete realistici con i vostri obiettivi, rimarrete motivati.

Relativi

Gli obiettivi di marketing SMART per le aziende sono rilevanti.

Si riferiscono agli obiettivi generali della vostra azienda. Se il tuo obiettivo è quello di aumentare le entrate, vuoi usare obiettivi di marketing SMART che ti aiutino a raggiungerlo.

Guardiamo l’obiettivo di raggiungere 40 nuovi lead entro il 31 ottobre.

Anche se il tuo obiettivo più grande è quello di aumentare le entrate, avere un obiettivo per ottenere un certo numero di lead entro un tempo specifico ti aiuta a raggiungerlo. È rilevante per il tuo obiettivo di aumentare le entrate perché i lead spesso diventano conversioni per il tuo business.

Se vuoi vedere il successo con i tuoi obiettivi di marketing SMART, rendi tutti i tuoi obiettivi rilevanti. Ti aiuterà a rimanere concentrato e ad avvicinarti ai tuoi obiettivi di business più ampi.

Tempestivo

L’ultima parte dell’acronimo SMART è tempestivo (o basato sul tempo).

Gli obiettivi SMART dovrebbero sempre avere una scadenza.

Potresti non raggiungere mai obiettivi senza una scadenza perché puoi completarli quando vuoi. Se non avete una data di scadenza, potreste finire per costare alla vostra azienda più tempo e denaro perché le persone non stanno lavorando con la stessa diligenza per completare l’obiettivo.

Le scadenze creano un senso di urgenza.

Se qualcuno sa che deve raggiungere un obiettivo entro un tempo specifico, lo motiva, quindi quando fissate un limite di tempo sui vostri obiettivi, vi aiuta a valutare il vostro processo.

Se sei a metà ottobre e hai solo 10 dei 40 lead del mese, è un’opportunità per te di rivalutare la tua strategia e vedere dove potresti aver bisogno di fare dei cambiamenti per raggiungere quell’obiettivo.

Perché gli obiettivi di marketing SMART sono importanti?

Gli obiettivi di marketing SMART sono importanti perché ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi. Quando crei degli obiettivi che puoi misurare e che sono rilevanti per la tua campagna, è più probabile che tu li raggiunga.

Questi obiettivi ti aiutano a creare un piano d’azione. Ti permettono di generare un processo passo dopo passo per raggiungere i tuoi obiettivi più grandi. Gli obiettivi di marketing SMART forniscono chiarezza e direzione al tuo team.

Se hai un obiettivo di aumentare le entrate di 100.000 dollari per il mese, il tuo team non saprà da dove cominciare. Il tuo team non saprà quali sono i migliori metodi di marketing o approcci per raggiungere quegli obiettivi.

Gli obiettivi di marketing SMART suddividono gli obiettivi più grandi. Invece di guardare a un grande obiettivo come l’aumento delle vendite mensili di 100.000 dollari, il tuo team guarderà a obiettivi più piccoli, come guadagnare 40 nuovi lead.

Si scompone in obiettivi più grandi e aiuta il tuo team a vedersi raggiungere quegli obiettivi.

4 consigli per fissare obiettivi pratici di marketing SMART

Ora che sai tutto sugli obiettivi di marketing SMART, guardiamo quattro consigli per il tuo primo obiettivo.

1. Stabilire obiettivi grandi e piccoli

Se guardi gli esempi di obiettivi di marketing SMART, vedrai che ognuno ha in mente un obiettivo più grande. Per aiutarvi a raggiungere quegli obiettivi più grandi, è necessario impostarne di piccoli.

Stabilite il vostro obiettivo principale in modo da poter creare obiettivi di marketing SMART più piccoli.

Per esempio, diciamo che il vostro obiettivo principale è quello di guadagnare 100.000 dollari entro il 31 ottobre.

Questa pietra miliare è un grande obiettivo SMART perché è possibile impostare obiettivi più piccoli per aiutarvi a raggiungere tale obiettivo. In questo caso, puoi impostare obiettivi per generare un certo numero di contatti attraverso l’email marketing o gli annunci sui social media.

Se non hai un obiettivo più sostanziale e generale, il tuo team farà fatica a sapere cosa sta lavorando per raggiungere. Una volta fissato il tuo obiettivo più grande, puoi creare obiettivi più piccoli per aiutarti a lavorare verso di esso.

2. Rendi gli obiettivi numerici

Per assicurarti di creare obiettivi di marketing SMART, prova a rendere i tuoi obiettivi numerici.

In genere, un obiettivo numerico è misurabile.

Se imposti un obiettivo come “Guadagnare più conversioni”, non puoi misurare questo obiettivo. Non c’è un modo definito per sapere quando hai raggiunto quell’obiettivo. D’altra parte, è possibile misurare un obiettivo come “Fare 40 vendite”

È possibile monitorare le vendite facilmente. Puoi tracciare chi acquista prodotti o servizi dalla tua azienda e aggiungerlo al tuo conteggio. Gli obiettivi numerici ti rendono facile sapere se sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi.

3. Stabilisci scadenze a breve e lungo termine

Quando stabilisci gli obiettivi, vuoi scegliere obiettivi a breve e lungo termine. I tuoi obiettivi a breve termine dovrebbero aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi a lungo termine.

Se vuoi avere successo con gli obiettivi di marketing SMART, crea obiettivi a breve termine che puoi controllare mentre progredisci verso i tuoi obiettivi a lungo termine. I vostri obiettivi a breve termine vi preparano al successo e servono come trampolini di lancio per il vostro obiettivo principale.

Gli obiettivi a breve termine vi aiuteranno a rimanere in pista.

Se scoprite che non state raggiungendo i vostri obiettivi a breve termine, modificateli e createne di nuovi.

Vorrete anche fissare obiettivi a lungo termine per avere trampolini di lancio più grandi verso cui lavorare. Ti aiuta a rimanere concentrato e a lavorare per raggiungere il tuo obiettivo di marketing SMART.

Con la creazione di obiettivi a breve e lungo termine, creerai un approccio alla campagna più proattivo e monitorerai la tua campagna in modo più efficiente.

4. Traccia i progressi degli obiettivi

Quando fissi degli obiettivi di marketing SMART, traccia i tuoi progressi.

Tenere traccia dei tuoi sforzi ti aiuta a sapere se le tue strategie funzionano.

Come stai lavorando per raggiungere i tuoi obiettivi più piccoli, assicurati che stiano portando risultati. Se non stai facendo buoni progressi, potresti aver bisogno di ripensare le tue strategie. Misurare i progressi della tua campagna ti assicurerà che stai andando verso il successo.

Inizia a fissare obiettivi di marketing SMART oggi

Gli obiettivi di marketing SMART ti aiuteranno a far crescere il tuo business e a raggiungere i tuoi obiettivi.

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