Il marketing di un sito web è un’arte e una scienza

Il marketing di un sito web definito

Il marketing di un sito web è la promozione strategica di un sito web per aumentare la sua visibilità e attrarre traffico rilevante. Commercializzare un sito web significa capire cosa vogliono e di cosa hanno bisogno i clienti. Non è un segreto. I potenziali clienti cercano su Google le soluzioni ai problemi che tu risolvi.

L’opportunità di connettersi con i potenziali clienti e trasformarli in acquirenti (e fan fedeli) è enorme. Questa è la buona notizia. Ecco la cattiva: Creare una potente strategia di website marketing può essere difficile.

7 passi per una strategia vincente di website marketing

Una strategia di website marketing, nella sua forma più semplice, è un piano d’azione per raggiungere gli obiettivi del tuo business. La base per la creazione di una strategia inizia con un’analisi SWOT.

Indubbiamente la creazione di una strategia di marketing per un sito web include molte parti in movimento, e molto di ciò che è stato scritto al riguardo è poco chiaro o in conflitto. Quindi, se ti senti sopraffatto, sei nel posto giusto. Alla fine di questo articolo, avrete una buona comprensione di base del processo necessario per creare una solida strategia di marketing per siti web in crescita. Una che attrae, coinvolge e converte i navigatori in acquirenti.

Passo 1: Conosci te stesso e il tuo cliente

Cosa fai che ti distingue dagli altri che vendono le stesse cose o cose simili? In altre parole, perché la gente dovrebbe scegliere te? Cosa vogliono i tuoi clienti? Perché lo vogliono? Quando cercano in rete ciò che fornisci, cosa sperano di trovare? Cosa vogliono evitare? Pensa profondamente a questo.

Le risposte a queste e altre domande su di te e sul tuo mercato rendono possibile pianificare ed eseguire una strategia di marketing del sito web efficace. Senza questa conoscenza, qualsiasi cosa tu faccia per creare o migliorare la tua strategia esistente può essere un pio desiderio. E il vostro tempo è troppo prezioso per questo.

Se non siete sicuri di come rispondere a quanto sopra, può essere estremamente utile parlare con una terza parte obiettiva. Uno con una solida conoscenza del branding e dello spazio del marketing digitale.

Step 2: Dai al tuo sito web una buona e dura occhiata

Tempo di togliere gli occhiali rosa. Ripensate a questa mattina quando stavate cercando questo, quello o quell’altro. Quando avete cliccato su un link nei risultati di ricerca e siete atterrati su una pagina, sicuramente avete avuto un’opinione. Sapevi immediatamente di essere arrivato nel posto giusto? Da quello che hai visto, letto e sentito, potevi dire che questa pagina valeva il tuo tempo e la tua attenzione?

Volevi rimanere ed esplorare ulteriormente? Era facile orientarsi? Hai avuto la sensazione che chiunque ci fosse dietro il sito potesse essere affidabile? Quando gli utenti visitano il tuo sito web, vuoi che rispondano sì a tutte queste domande. Arrivare a questo agognato sì richiede la giusta combinazione di parole, immagini e, soprattutto, consapevolezza (rivisitare il passo 1).

Se non sei sicuro che il tuo sito mandi il giusto messaggio su di te, considera di assumere un esperto per dare una buona occhiata (condurre un audit). Se sono affidabili, faranno le domande giuste per determinare cosa è necessario per rendere il tuo sito web una calamita per il tuo mercato. Guarderanno il design del tuo sito, il significato e la psicologia dei colori, come si legge il tuo contenuto, la tecnologia su cui è costruito il tuo sito, come si posizionano i tuoi concorrenti, e altro ancora.

Passo 3: Sfrutta il potere di Google

Una volta che hai completato i passi 1 e 2, puoi sfruttare il fantastico potere di Google per portare il traffico alla tua porta. Traffico. C’è una parola più bella? No, ma solo se è il giusto tipo di traffico. Come diciamo nel biz, traffico mirato.

Il traffico mirato consiste in quelli che probabilmente vogliono ciò che vendi. E, se servite clienti locali, include persone situate nelle aree che servite. Per esempio, diciamo che vendi servizi di controllo dei parassiti ai proprietari di casa ad Atlanta. C’è un modo per impostare le cose in modo che Google possa inviarti il traffico da Atlanta invece che da qualche parte fuori dalla tua zona di servizio.

Come proprietari e operatori commerciali appassionati, vogliamo flussi costanti di traffico mirato, un sito web che trasuda credibilità, e i nostri utenti a sperimentare l’elevazione che viene dal sentire che manterremo le nostre promesse (per mantenere le loro case senza parassiti, per portare loro più clienti, e così via). Fortunatamente, gli elementi che ci permettono di ottenere quanto sopra sono gli stessi che impressionano Google. Essi includono …

• Le giuste parole chiave
  Per chiarire una certa confusione generale, una parola chiave è tipicamente una frase chiave. Sì, la società di disinfestazione di Atlanta è una parola chiave. Così è resort di lusso per le vacanze New Mexico. Vuoi mettere le parole chiave in aree specifiche del tuo sito web per far dire sia alle persone che ai motori di ricerca: “Ah, sono nel posto giusto! Questa è la spiegazione breve. L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è importante.

  Per farla semplice, il SEO è l’arte e la scienza di guidare il traffico di valore, chiamato anche traffico organico o gratuito, al tuo sito web. 24/7. Nel SEO, le parole chiave sono i semi da cui crescono le imprese fiorenti. È la lingua che i ricercatori parlano quando cercano ciò che vendi. Ecco perché, quando si tratta di guidare il traffico, le parole chiave sono essenziali come il respiro.

• Contenuto di alta qualità
  Questo è ciò che il tuo traffico viene a vedere. Le parole, le immagini, i video, le testimonianze dei clienti felici, in breve, tutto ciò che metti sul tuo sito per comunicare perché chi ti trova dovrebbe correre, non camminare, tra le tue braccia aperte.

  La lista dei tipi di contenuto è lunga. Articoli, podcast, video, webinar, ebook e infografiche costituiscono una frazione delle possibilità di contenuto. Per entrare in risonanza con il tuo pubblico, il contenuto deve rispondere alle sue esigenze in modo ponderato (più avanti).

• Ottimizzazione
  L’ottimizzazione si riferisce alle attività, tecniche e non, intraprese per rendere il tuo sito attraente per il tuo pubblico e per i motori di ricerca (Google, Yahoo, Bing, Baidu se ti rivolgi ai cinesi, e così via). Detto in un altro modo, lo scopo dell’ottimizzazione è quello di renderti desiderabile e trovabile.

  Immagina di passare attraverso tutti i problemi per creare un bel sito con un grande contenuto informativo. Poi immaginate che Google e gli altri motori di ricerca non siano in grado di trovarvi quando gli utenti cercano ciò che offrite. Questo è un argomento importante. Trovare la giusta azienda SEO che vi aiuti è fondamentale. Per ora, sappiate solo che l’ottimizzazione è una parte essenziale di una robusta strategia di marketing del sito web.

• I link giusti
  I link ci aiutano ad acquisire il traffico che adoriamo. Ma solo quando comprendiamo il loro potere. In altre parole, i link hanno il potere di costruire. Ma hanno anche il potere di distruggere. In poche parole, alcuni link sono buoni per portarci traffico mirato. Altri non sono così buoni. Altri ancora possono essere del tutto distruttivi.

  In effetti, troppi link sbagliati possono farci bandire da Google e dagli altri motori di ricerca. In un prossimo articolo, farò un’immersione più profonda nell’affascinante mondo dei link. Per oggi, basta sapere che una potente strategia di marketing del sito web dipende dai link giusti.

Passo 4: Creare contenuti che la gente ama

Nel passo 3, ho detto che il tuo traffico viene per vedere i tuoi contenuti. Qui è dove le cose diventano succose. Vedi, le persone che arrivano sul tuo sito hanno la speranza nei loro cuori. Vogliono che tu li conquisti con un contenuto di alta qualità e facile da capire. Contenuti che li aiutino a trovare risposte, risolvere problemi e sentirsi meglio.

Per fare questo, vuoi pianificare e creare contenuti mirati (ancora quella parola). Ecco un esempio: Diciamo che sei uno studio legale con sede ad Atlanta, e lavori con un sacco di startup. Diciamo anche che sapete che un imminente cambiamento nei regolamenti influenzerà la comunità delle startup. Questa è l’occasione perfetta per un articolo, un podcast e/o un webinar progettato per aiutare il vostro mercato a navigare nel cambiamento. E … vi vedranno come la fonte di riferimento la prossima volta che avranno bisogno di aiuto legale.

Oltre a creare contenuti utili, che creano fiducia, vorrete promuoverli. In altre parole, per quanto grande possa essere il tuo contenuto, a meno che tu non ne diffonda l’esistenza, è improbabile che il tuo pubblico lo trovi. Un modo efficace per diffondere la parola è quello di …

Step 5: Innamorati dei social media (ma sii esigente!)

Contrariamente a quanto molti credono, non è necessario essere su tutti i social network per beneficiare del social media marketing. Vuoi essere attivo sulla piattaforma (o sulle piattaforme) dove il tuo mercato raccoglie/condivide informazioni. Se stai già usando i social media, considera se il ritorno sull’investimento vale lo sforzo che ci stai mettendo.

Per esempio, se attualmente stai usando i social media per portare traffico al tuo sito, scopri quale percentuale di questo traffico si impegna con i tuoi contenuti, ti contatta per ulteriori informazioni, o compie qualche altra azione desiderata.

Se le percentuali sono basse, potresti aver bisogno di guardare la qualità e la frequenza dei tuoi messaggi sui social media. Potreste aver bisogno di valutare quanto bene le aspettative che hanno stabilito sono soddisfatte quando gli utenti cliccano da loro al vostro sito web. In altre parole, volete che queste persone abbiano un’esperienza costantemente buona, che aumenti la fiducia. Perché (il vecchio adagio) le persone comprano da coloro che conoscono, amano e di cui si fidano.

Step 6: Abbracciare il potere dell’email

Nonostante ciò che si può sentire periodicamente, l’email è tutt’altro che morta. Infatti, l’email rimane uno strumento molto efficace per costruire relazioni gratificanti con i clienti. Routinariamente, è uno dei canali principali per molti settori. Questo è, a condizione che ci si avvicini in modo ponderato, con i desideri dei vostri lettori in mente. In altre parole, quando si inviano e-mail si entra nello spazio personale degli altri, quindi si vuole essere rispettosi.

Per mettere l’e-mail a lavorare per voi, vorrete far crescere una lista di abbonati e-mail. Un modo per farlo è quello di offrire qualcosa di gratuito e utile in cambio di un indirizzo e-mail. Per esempio, se vendi immobili, puoi offrire una guida gratuita che semplifica il processo di acquisto della proprietà. Puoi seguire questo con una serie di email utili che risolvono problemi comuni.

Per chiarire, potresti inviare una email sull’ispezione della proprietà che si collega ad un articolo più approfondito (sul tuo blog) sull’argomento. Quando si collegano email convincenti ad articoli che sono veramente vantaggiosi (senza fluff) e facili da capire, si può essere visti come qualcuno di affidabile. Questo può rendere molto più facile per i lettori sceglierti quando è il momento di comprare.

Non sei sicuro di cosa scrivere nelle tue email? Fai una lista di domande che ricevi spesso dai clienti-pre e post-vendita. I vostri migliori venditori possono essere una grande fonte per questo. Poi, trasforma le tue risposte in una fornitura costante di contenuti informativi via email.

Passo 7: Aumentare il traffico con gli annunci a pagamento

Perché gli annunci a pagamento? Come avrai sentito, possono essere necessari diversi mesi di creazione di contenuti e promozione per iniziare a vedere i risultati. Ora, questo vale del tutto l’attesa. Perché, come l’interesse composto, il traffico generato da questi metodi cresce esponenzialmente. Tuttavia, potresti volere risultati più rapidi. A seconda di fattori come l’importo medio che il tuo cliente spende con te, e quello che ti costa acquisire tale cliente, l’acquisto di annunci può ripagare alla grande.

Per esempio, con una piattaforma come Google Ads, non è insolito vedere un ritorno sugli investimenti di diverse centinaia di per cento. Inoltre, se sei nuovo in un particolare mercato, l’esecuzione di annunci a pagamento può aiutarti a scoprire rapidamente quali parole chiave ti portano più traffico. Pensate a questo come a un corso intensivo per trovare le parole chiave che valgono il vostro investimento.

Inoltre, se assumete un’agenzia di website marketing di fiducia per impostare e gestire i vostri annunci a pagamento, essi terranno d’occhio ciò che funziona in modo da poterlo ripetere.

La formula del Website Marketing per il successo

Creare una strategia vincente di website marketing inizia con il conoscere voi stessi e il vostro cliente. Questo è un must assoluto perché getta le basi per ogni passo che segue: rinnovare il tuo sito web, ottimizzarlo in modo che le persone siano attratte da te e che i motori di ricerca possano trovarti, creare contenuti che il tuo mercato ama, promuoverli tramite i social media, costruire la tua lista di iscritti all’email e, se lo desideri, aumentare il traffico con annunci a pagamento. Ogni passo si combina per creare l’eccitante sinergia che fa crescere il tuo business.