Esempi di distribuzione esclusiva, strategia e spiegazione

Vi siete mai chiesti perché non potete comprare un orologio Rolex in ogni angolo della città? Beh, tutto ha a che fare con la distribuzione esclusiva. Le aziende spesso usano questa strategia per creare un’aura di prestigio ed esclusività che distingue i loro prodotti dai concorrenti. Questo viene fatto scegliendo a mano i distributori esclusivi invece di prendere di mira un mucchio di loro,

Anche se questo può sembrare controproducente (dopo tutto, si sta limitando il numero di distributori), la distribuzione esclusiva aiuta effettivamente a costruire una forte base di clienti fedeli. Per non parlare del fatto che aumenta anche l’anticipazione dei clienti che finisce per creare un certo hype nel mercato.

Cos’è la distribuzione esclusiva

La distribuzione esclusiva è una strategia di marketing che ruota tra produttori e distributori. A differenza di altre strategie di distribuzione, in questo caso, ai distributori vengono forniti i diritti esclusivi di vendere i prodotti all’interno di una particolare posizione geografica secondo le linee guida dell’azienda.

A volte, l’azienda può anche limitare il numero di prodotti che un rivenditore fornisce, tutto questo viene fatto per mantenere una posizione dominante nel mercato.

Inoltre, i distributori esclusivi possono avere un accordo per non vendere prodotti fabbricati dai concorrenti. Questo avvantaggia il fornitore in quanto ha il controllo totale sulla distribuzione dei prodotti.

Il prodotto può essere esclusivo a livello globale o a volte la sua esclusività può essere limitata solo ad una particolare area geografica o mercato. Gli esempi più popolari includono i telefoni cellulari che sono disponibili solo su alcune reti.

Perché le aziende optano per la distribuzione esclusiva?

Questo tipo di strategia di distribuzione è popolare tra le aziende che vogliono creare un’immagine di marca prestigiosa. Le aziende automobilistiche di lusso, l’abbigliamento di marca o anche i marchi costosi di telefonia mobile possono trarre il meglio da questa strategia.

La distribuzione esclusiva permette alle aziende di avere il controllo sulla promozione, le politiche di servizio, il prezzo dell’intermediario e molti altri fattori.

Inoltre, grazie alla distribuzione esclusiva, le aziende beneficiano di una vendita aggressiva da questi punti vendita.

Esempi di distribuzione esclusiva

iPhone è noto per il suo accordo esclusivo con AT&T. Altri esempi degni di nota sono Gucci e Lamborghini.

Vantaggi e svantaggi della distribuzione esclusiva

Simile a praticamente qualsiasi tipo di strategia di distribuzione di marketing, la distribuzione esclusiva potrebbe non essere adatta per ogni marchio o azienda là fuori. Per aiutarvi a decidere da soli, discuteremo alcuni vantaggi e svantaggi della distribuzione esclusiva. Cominciamo prima con i vantaggi:

Aumenta le vendite e i profitti

Il monomarca o la distribuzione esclusiva possono migliorare drasticamente le vendite e portare avanti il tuo business. Quando i marchi riversano tutti i loro sforzi di marketing ai distributori esclusivi, è probabile che vedano risultati di alta qualità in cambio.

Per non parlare del fatto che limitare i rivenditori assicura che i rappresentanti di vendita siano ben informati sulle caratteristiche del prodotto e altri dettagli importanti.

Questo è particolarmente importante se una società sta vendendo un prodotto complesso e tecnologico che le persone potrebbero non sapere come usare all’inizio. Grazie a questo, le aziende saranno in grado di generare più vendite e profitti.

Maggiore attenzione

Uno dei vantaggi più importanti della distribuzione esclusiva è che i produttori sono in grado di raccogliere più attenzione.

Siccome c’è un numero limitato di rivenditori o distributori, possono dare priorità speciale a prodotti speciali. Per questo motivo, alcuni rivenditori possono mettere in evidenza i prodotti esclusivi nelle pubblicità dei negozi e nei giornali. Altri possono distribuire riviste di coupon.

Svantaggi della distribuzione esclusiva

Ecco alcuni svantaggi della distribuzione esclusiva:

Maggiore dipendenza

Se il tuo marchio è ancora una piccola piantina, troverai difficile posizionare il tuo business sul mercato senza dipendere dal distributore esclusivo.

A differenza dei marchi grandi e popolari come BMW o Rolex, le piccole imprese non hanno l’esperienza per fare strada. Per questo motivo, possono diventare altamente dipendenti dai distributori esclusivi per i consigli.

Discussioni che portano a perdite enormi

Con una distribuzione estesa, non dovresti preoccuparti se dovessi entrare in una disputa con un distributore. Tuttavia, questo può spesso diventare un problema se stai lavorando con una strategia di distribuzione esclusiva.

In condizioni estreme, questo potrebbe farti perdere l’intero mercato o subire una perdita sostanziale.