Cos’è un’azienda chiavi in mano?

Un’azienda chiavi in mano è un’azienda che include tutto ciò di cui l’acquirente ha bisogno per iniziare immediatamente a gestirla. Al contrario di avere una nuova idea per un prodotto o un servizio e sviluppare un business da zero, i business chiavi in mano possono essere acquistati direttamente, e i nuovi proprietari devono solo concentrarsi sulla gestione delle operazioni in corso.

Impara cosa rende un business chiavi in mano, insieme ad alcuni vantaggi e svantaggi che ne derivano.

Cosa è un business chiavi in mano?

La frase “business chiavi in mano” si riferisce a un business che richiede poco o nessun sforzo per aprire. Un modello di business (si spera un modello di successo) è già in atto, e i prodotti e servizi sono stati definiti, quindi la fase di avvio è completa. L’idea è che un buon business manager può comprare un’attività chiavi in mano e mantenerla senza problemi – e con profitto – con poco sforzo.

Come funziona un business chiavi in mano?

Uno dei tipi più comuni di business chiavi in mano è il franchising. Nel caso del franchising, un business chiavi in mano spesso include un edificio che è stato costruito secondo le specifiche del franchising. I ristoranti Tim Horton’s e Subway sono esempi di attività in franchising chiavi in mano.

L’altro modo comune di acquisire un’attività chiavi in mano è quello di acquistare un’attività consolidata. Ci sono sempre molte attività in vendita. Secondo gli esperti del settore con il sito web BizBuySell, più di 2.200 piccole imprese sono state vendute nel primo trimestre del 2020. I proprietari delle imprese su questo sito potrebbero voler andare in pensione, trasferirsi, o altrimenti lasciare il business a qualcun altro – per un prezzo equo.

Pro e contro di un’attività chiavi in mano

Pro Spiegato

• Modello di business provato: Finché si fa la dovuta diligenza e ci si assicura che un modello di business abbia effettivamente dimostrato il suo successo, allora la maggior parte del rischio e dell’incertezza associati all’avvio di un business vengono eliminati. L’acquirente non ha bisogno di preoccuparsi se il prodotto o servizio venderà o meno, così può concentrarsi sulla gestione del business. Le strutture, le attrezzature e (nel caso di attività indipendenti) forse anche i dipendenti sono inclusi nella vendita, semplificando il processo di acquisizione.
• La società di franchising può fornire supporto: Tutto, dalla posizione del ristorante al menu, può essere predefinito da un franchising per l’acquirente. L’azienda può anche fornire la formazione dei dipendenti, il marketing nazionale e l’assistenza per la gestione.
• Base clienti incorporata: L’acquisto di un business ben consolidato ed esistente ha il vantaggio di una base clienti incorporata che già apprezza il prodotto e il servizio. Questo può aiutare a migliorare il tasso di fallimento per le imprese chiavi in mano rispetto alle startup indipendenti.

Contro spiegati

• Costoso: L’acquisto di un business stabilito o di un franchising richiede un investimento sostanziale. Per un franchising come Tim Horton’s, per esempio, devi avere 1,5 milioni di dollari di patrimonio netto e 500.000 dollari di liquidità. La tassa di franchising per un contratto di franchising di 20 anni è di 35.000 dollari. Anche se stai considerando un’attività indipendente chiavi in mano, non un franchising, probabilmente richiederà ancora un grande investimento di capitale.
• I franchising possono essere restrittivi: Le attività in franchising sono tipicamente molto restrittive. Il proprietario ha molto meno controllo su come il business è gestito e operato rispetto ad un business indipendente. Per esempio, l’obbligo contrattuale di acquistare attrezzature e forniture dalla sede centrale del franchising significa che non è possibile ottenere questi articoli da fonti meno costose.
• Processo di valutazione difficile: L’acquisto di un’attività indipendente esistente richiede anche un’attenta indagine, e può essere difficile valutarne correttamente il valore. È importante scoprire perché il business è in vendita. L’azienda potrebbe aver recentemente perso un grosso contratto, ha un enorme debito d’imposta, o altrimenti essere in declino. È anche importante considerare il valore di qualsiasi inventario, attrezzatura o dipendenti inclusi nell’acquisto, insieme a beni intangibili come la reputazione.